第110章 另辟蹊径
“张总,要不要我再去逸动疏通一下关系,说不定事情还能有转机呢?”
赵铭传显然还没有放弃。
“算了!”张硕摆手,“人家既然已经动手了,那背地里肯定还会有后手,敌在安,我们在明,绝对不能跟着对方的节奏走,要另辟蹊径。”
“另辟蹊径?”
赵铭传也有想过,可实在是没有什么好办法。
怪只怪薇信诞生的太晚了,根本来不及开发、推广薇信支付,否则,何至于像今天这样,被对手轻松拿捏?!
明年拿下支付牌照的心思,却是更加坚定了。
“让我想想.....”
张硕下意识用手指敲打桌面,很快,脑中就渐渐有了一点思路,“既然正常渠道走不通,那你说,我们能不能把奖励换成慈善捐助?”
“慈善捐助,您是说弘十字会?”赵铭传眼神微亮。
“差不多就是这个意思。比如说啊,朋友圈每增加一个点赞,就以春苗基金的名义,向弘十字会捐助5毛或者1毛钱。当然具体的金额,要技术部门科学测算,只要预计总的捐赠金额不超过3个亿,我觉得都是可以接受的。”
张硕想到慈善,并不是偶然。
之前的李蓉事件,他就已经意识到,可以通过慈善来抵消某种外部压力。
只是一直没有实施。
现在好了,敌人躲在暗处下绊子,正好借力打力。
“可以到是可以,不过就是有两个问题。”赵铭传的大脑也在高速运转,“首先就是公信力的问题,用户会相信,我们真的会如实捐赠吗?”
考虑到社会大环境,这确实是个问题。
“那就让技术部门做一个数据库,实时更新用户点赞数量,用户也可以通过前端页面实时查询。捐赠的时候,再附上所有参与活动的用户名称以及捐款数额,再请公证处公证一下。”张硕提出自己的想法。
总能有办法补救。
而且之前的一亿话费营销,薇信也树立了口碑。
“那还有另外一个问题,这种参与方式,用户的参与感会不会太弱了?我担心,虽然我们的初衷是好的,就怕到时候活动效果,未必就能达到预期。”
赵铭传嗅觉很灵敏。
没有实利,只有虚名。
对大部分人来说,参与活动的积极性肯定就会大打折扣。
还是真金白银最有吸引力。
“如果咪聊抄袭了我们之前的创意,那效果更是不可预料。”
赵铭传说出他的担心。
咪聊上线才20天就已经高调对外宣布,总下载量突破3500万,剑指薇信的企图已经是昭然若揭了。
虽然这句话显然是有猫腻的。
咪聊只公布下载量,却没有公布真实的用户数量,显然留存率堪忧。可普通人哪里晓得这里面的猫腻,自然会下意识觉得咪聊也很不错。
隐隐可以跟薇信分庭抗衡。
无形之中,薇信又被咪聊碰瓷了一回。
“参与感低,那就想办法增加参与感啊,这种事情不需要我来教你吧?”张硕又不是神,哪里能方方面面都考虑到。
况且时间又这么短。
“我马上去细化营销方案,下次再找您汇报。”赵铭传脸色讪讪。
他也是被对手的打压搞得慌了神,竟然忘了身为职业经理人最基本的素养——“帮老板解决问题,而不是光会提出问题”。
不然。
公司花高薪聘请你干什么用?
…………
第二天上午。
赵铭传就又跑来跟张硕汇报,只是眼圈有些黑。
“昨天熬夜写的?”
张硕扬了扬手里的营销策划方案。
“嘿嘿,我这不将功补过嘛。”
赵铭传可不简单,嗅到危机之后,立即将功补过。
至少姿态拿捏到位了。
鉴于“朋友圈点赞捐赠”方案用户参与度低,赵铭传做了如下改进。
其一,就是增加“捐赠地图”功能。
谷</span> 以点赞数量转化为捐款额度,实时显示全国各个城市的累计捐款总额。虽然不方便进行排名,但哪个城市点赞更给力,还是能够一眼看出来。
有了竞争,就有了参与度。
其二,改线上捐赠为线下送温暖。
青禾科技将派出地推人员,前往全国各省市,跟当地民政部门配合,将各个城市的捐钱全部都用于资助本省贫困户。
统计是按城市统计,但善款调度还是以行省为单位。
这么做,一是考虑到青禾科技地推人员数量有限,具体到每一个城市的话,工作量实在太大,基本很难实现。
二则也是考虑到省内城市发展之间的不平衡。
以岭南行省为例,薇信用户主要集中在滨海城、羊城、莞城等大城市,捐款估计也是最多的,可实际需要的却是那些欠发达的城市。
做了一个折中考量。
“就算是以行省为单位,工作量也非常庞大吧,时间又这么紧,能忙得过来吗?”张硕还是有疑虑的。
“我们是忙不过来,可不是还有用户参与嘛。”赵铭传似乎成竹在胸。
“怎么说?”
张硕就很好奇,赵铭传能想出什么怪点子来。
“我是这么考虑到,节后送温暖的时候,可以联系各市县点赞数量排名前一千名的用户,发动他们,跟我们的工作人员一道来完成送温暖活动。”
“高!!!”
张硕忍不住竖起大拇指。
这样一来,不仅解决了人员短缺的问题,还极大地提升了用户参与度。
简直一举两得。
“那,我就按照这个方案实施了?”赵铭传请示。
活动正式开始之前,还是有很多准备工作要做的。
首要一点,就是在各省市设立办事处,事先跟当地民政部门取得联系,最好能够获取各省贫困户的第一手资料。
免得到时候手忙脚乱。
有必要的话,还要提前走访一些贫困户,实地了解情况。
具体的工作其实非常繁琐。
办事处也都不是一次性的,一些重点城市的办事处完全可以保留下来。
明年是薇信发展的关键一年,初步也该考虑盈利的问题了,设立办事处,也有助于青禾科技将地推工作全面铺开。
反正一个办事处三五个人就能搞定。
“放手去做吧,控股公司这边会全力配合。另外,这次春节送温暖活动,青禾科技只需要负责相关的营销支出,慈善款由春苗基金全额支付。”张硕许诺。
“谢谢张总!”
赵铭传就很兴奋,这一下就节省了两三个亿的资金。
之前分20亿蛋糕时,青禾科技只获得3亿资金支持,其中1亿已经用作认缴支付子公司的注册金,实际可使用资金就只有2亿。
还真有些紧巴巴。
张硕这一许诺,等于是彻底解除了赵铭传的后顾之忧。
怎么能不兴奋?
张硕当然也有他的考量,既然是要做慈善,那当然是用春苗基金的名义更合适一些,还能获得三倍经验值奖励。
何乐而不为?
——略——
【等级】:8级(10.6万/150万)
——略——
【现金】:11.2亿
【贷款】:26亿
——略——
【控股企业】:萌芽控股(100%控股),青橙零售(占股99.5%),青鸟互娱(100%控股),青禾科技(100%控股),萌芽置业(100%控股)
【参股企业】:无疆科技(占股35%)
抵押萌芽大厦之后,控股公司又获得银行6亿贷款,刨去投资无疆科技以及购买萌芽大厦的支出,账上还有11.2亿现金。
资金还是非常充足的。
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