第0054章 江湖地位

沈泽是个工作狂人，就算吃着饭也手捧公文。

        手下勤奋敬业、工作能力强，人也精明，这样的好员工上哪找去。

        朱成钧草拟的纲领性文件，字数并不是很多，不用花多少时间就能看完。

        沈泽一抬手用衣袖抹去嘴角的油渍，说道：“东家这是准备联合经营？”

        沈泽所言的联合经营，说的就是盐这一项目。

        盐自春秋战国时起至今实行的都是专卖制度，经营食盐利润巨大，因此任何一个朝代的统治集团都沿袭了这一制度。盐的价格，品质历来都是由统治当局控制，其目的是为了垄断税收，加大财政收入。

        盐是矿产资源，在土地私有的年代谁家地下蕴藏盐矿就等同坐拥金山。当然，私自开采盐矿是被法律明文禁止的，一旦被官府抓获那绝对没好果子吃，在这样的时代背景下盐引就显得尤为重要，这是垄断行业的特许经营权。

        朱成钧点了点头，说道：“你的意思是我们独家经营？”

        方家手握盐引之时就算肯让利也是让给跟方家有香火情和姻亲之人，旁人要想靠上来分一杯羹，就两字，没门！

        盐乃重利，方家又大搞结盟垄断经营，朱成钧不敢想象这些年来方家凭借这一便利到底积攒了何其惊人的财富。虽说盐的定价权掌握在当局手里，但，盐的生产加工工艺早已为人所熟知，要想制出跟官方一般品质的盐来，那是一点难度都没有。私盐都能达到官盐的工艺标准，在盐引的庇护下私盐官盐混杂售卖，能攫取的利润可想而知。

        沈泽皱眉沉思，独家经营的好处一眼望去入目皆是，沈泽知道以朱成钧现有的实力完全可以凭一家之力就能把所有好处都吃到肚子里去。

        重利当前沈泽见朱成钧居然选择跟不相干的人联合经营，确实感到格外费解，躬身请示道：“属下愚钝，还请东家明示。”

        朱成钧并没有解释而是问了一句题外话：“方家的下场如何？”

        方家一案早在他来之前便已紧锣密鼓的在办理中，沈泽知道朱成钧并非问他方家将要受到什么样的惩罚而是让他思考方家为何落得这样一个下场。

        略作思考，沈泽顿时两眼一亮，同时又突感后背凉飕飕的，颤声道：“一家独享红利最容易遭人嫉恨，东家怀疑方家锒铛入狱不仅仅是靠山倒坍那么简单，而是……”沈泽早就听闻运销食盐这一行的水不仅深而且还黑。

        要说做什么生意最容易赚钱且来钱轻松，非垄断行业莫属，这些行业根本就不用担心会有人搞恶性竞争。能获得垄断行业经营权的商家跟当局及各级官府都有着十分密切的关系，就人脉这道门槛就将许多商人拒之门外了。

        朱成钧见沈泽额头直冒冷汗，苦笑道：“你现在还敢想一人独享所有好处？我此举虽会损失很大一部分的利益，这样做就不至于站到那些有经营食盐意愿的商人的对立面。况且我根本就没打算要在食盐这一块上赚钱，而是借此便利结本县商人以欢心。”

        这个世界从来就不是朋友多了路好走，而是把路开好了走的朋友多。

        听了这一席话，沈泽再次佩服朱成钧的大气魄和大格局，即便如此，沈泽心中的顾虑丝毫不减，沉声道：“东家将本县商人都拧成一股绳，唯恐官府猜忌呐。”

        朱成钧不以为意，道：“话都有说铁打的老爷，流水的县官。当官之人大多都望风梯荣，他们会甘心在一个地方呆一辈子？”

        古有皇权不下县，一县主官的政令能不能通达必须经过地主乡绅这一关。“东家说得是。”沈泽心中忧虑瞬间一扫而空。

        朱成钧将草拟好的纲领性文件交给沈泽，嘱咐道：“你照着我的意思找人连夜把各种协议文书弄出来，我明天就要用到。”

        “东家放心，属下一定不辱使命。”沈泽夸下海口承诺，随即想起朱成钧让他筹建的书社，接着说道：“按东家的意思启明书社已经筹建完毕，不日就能开业。”

        朱成钧轻轻颔首，说道：“切勿怠慢了那些个不第举子，但也不能对他们太好，出了编辑出书，我们的一些商务文书也可以考虑让他们参与进来制订。”

        “是。”沈泽知道这些个不第举子中也不乏各方面的能人，有时候都不禁感慨，既然不会考试，当官无望何不早些转行做别的，平白浪费一身才能。

        朱成钧看了看天色，自己的读书时间眼看就要到了。

        沈泽离去后，朱成钧在鸾儿的服侍下沐浴过后第一次准时来到书房温书。

        有了盐铁专营权在手，钟离县最难搞定的那群商人不难白平，剩下的便是最能影响一县言论的那批乡绅，只要在本次州试中大放异彩，这样一来跟本县读书人打起交道就更加方便了。

        这一切要是能顺利达成，距离在钟离县建立起自身的影响力就为期不远。

        对此，朱成钧拥有着绝对的信心。

        翌日，朱成钧乘车来到长兴票号。

        刚一下车，本县商界的头头脑脑争相上前恭维献媚。

        面对乌泱泱的人群，朱成钧也是笑脸相迎。

        来到后院，朱成钧吩咐沈泽将本县商人分批引进来会谈。

        第一批是经营不善，被迫远奔他乡谋生的小商小贩。

        朱成钧扫了这些人一眼，抿了一口茶，缓缓说道：“听说诸位有远奔他乡的想法，就是不知各位将来准备上哪发财，又准备做些什么？”

        “唉……”一众小商贩一脸苦色，开口唉声叹气，抱怨谋生艰难。

        在他们打算离开钟离县的时候，沈泽找上了他们说有发财大计要跟他们共享。冲朱成钧在本县商界突然名声鹊起，没多做思考便留了下来。

        众人面面相觑，为首的伍姓商人对朱成钧起身一揖，开口道：“朱公子用了不到一个月的时间就在钟离县商界占有一席之地，如此才能，我等无不钦服。听闻朱公子组建的徽州商会即将挥师天下，在座的大多不是徽州人就是不知朱公子愿不愿意给我等一个高攀的机会。”

        朱成钧颔了颔首，道：“徽州商会的加盟并不限出身籍贯，只要诸位愿意拥护徽州商会的宗旨，在下当然会敞开大门欢迎天下豪杰的加入。”

        有了朱成钧的承诺，在场之人也就不再犹豫了，积极要求加入。

        看到大家的表态，朱成钧当即让沈泽宣读徽州商会加盟协议。

        徽州商会要将大家拢聚起来一起做天下的生意，只要加入了徽州商会他们就可以在这个圈子里互通有无，资金筹集，货源信息……都将变得更加简单便捷，可谓好处多多。唯一让他们有点难以接受的事徽州商会就出一个名头就要占据他们一成五以上的‘股份’。股份合作制最早源于晋商，这个历史时期还未出现。这样的合作方式对他们而言虽然陌生，通过朱成钧的解说大家也都不难理解。

        朱成钧见众人似乎都难以下决心，对此并不感到意外，耐着心跟他们解说：“加入徽州商会能得到的便利大家也都看得到，商会可以给你们提供低息贷款作为你们的启动资金，前期要占有相应的股份大家都可以接受，后期退出后还要占你们一成五左右的股份就那么难以接受？”朱成钧扫了众人一眼，接着说道：“诸位经商多年却一直都难以发展壮大，原因何在？就在于你们都是凭一家之力在单打独斗，俗话都有说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。人一旦落难，一眼望去举目无亲，你们还指望能东山再起？只要你们加入进来，组织会在你们最艰难的时候伸出援手为你们搭桥过河，就这份恩义难道还不值一成五股份？”

        商会要是真能发展起来，在座的都将成为徽州商会元老级的人物，这一身份地位是多少钱都换不来的，说不心动绝对是骗人的鬼话。

        朱成钧见大家心动是心动了却不好下决心，多少感到有些失望，说道：“加入不加入全凭个人意愿，诸位也需要时间考虑，在下也不好勉强。”

        沈泽扫了一眼窃窃私语的众人，朗声道：“事关重大，诸位也需要时间考虑，我们东家的承诺一直都在，徽州商会的大门也将永远都为大家敞开。东家还有客人，诸位就先行回去吧，我们日后有机会再谈，相信也有的是机会。”

        “听说大同炭行要开拓其他州县的木炭市场，此事当真？”

        大同炭行的亮眼业绩早已为众人所关注，能在行情低迷时凭借新品炭异军突起并迅速占领钟离县木炭产业。沈泽按朱成钧的意思给他们透露过大同炭行愿意拿出新品炭的制作秘方跟大家合作经营，冲这一点，就足以让人心动。

        朱成钧给陆方示意，陆方站起身来说道：“此事作不得假！诸位有要了解大同炭行加盟细则的事后可以来找我，但朱公子有言在先，必须先加入徽州商会才拥有加盟大同炭行的资格。”

        “我有意转战木炭行业，既然大同炭行如此慷慨……我决定了，加入商会！”

        “我也决定了！”

        …………

        看到有人表态沈泽不由得长舒了一口气，这是一个良好的开局。

        看到后院大厅闹哄哄的，沈泽出面制止了激动不已的人，喊道：“诸位请随陆掌柜移步大同炭行了解加盟一事，大东家还要会见来宾。”

        喧嚣褪去后，朱成钧会见了第二批客人。

        朱成钧知道这批人志在食盐这一块上分一杯羹，当这群人走进来后，朱成钧并没有让他们入座也没有开口说话，就这样将人晾着，自己自顾自地品茶，眼角余光不时在众人身上扫过，见他们都强忍着急躁，只觉得如此甚好，最起码他们对自己存在着应有的敬畏，朱成钧要的就是他们的这个态度。

        这些人都是钟离县商界有头有脸的人物，只要降服了他们，自己在一县商界的地位就算彻底稳固了。


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