第 144 章
正月里就打回款的经销商简直是凤毛麟角, 宏图酒业打款不到两小时,也就是当天下午,总部那边就查收到了款子, 当天安排库房出货。
周二早上, 路楠接到了吴川的电话:“路经理,款项是收到了, 合同到期时间也往后延了一个月, 不过宏图酒业这边,你还是得盯着点。万一对方不能继续合作,咱们源川酒在华安市就会出现大块的空白市场, 竞品公司不会给你时间让你慢慢寻找经销商的哦。”
“吴总放心, 我已经让市办的同事去拜访意向经销客户了,三月中旬之前争取先布局两到三个流通渠道的小型经销商。”路楠没有说什么掷地有声的话, 她知道吴川更看重下属们的做什么而不是说什么。
“好,你心里有数, 我就放心了。”
……
物流公司刚开年, 可能也闲的慌,运送的效率都比之前年末的时候高多了。
韩建新和田爱珍是周一中午打的款,周四中午就接到路楠发来的信息:下午三点左右,货到宏图酒业仓库, 请贵公司安排人员清点、接收。
货到的时候,路楠本人不在市区, 所以没过去。
当然, 这种小事,现在的她也没必要亲自过去。
宏图酒业是全渠道经销商,像是这种到货、到物料之类的事情,都是哪个渠道的人有空哪个人去办的, 一般来说这种事大概率是落在钱鑫头上,但是他这周忙得简直要飞起,就连黄达方都被他抓着请教过好几回了。
最后,来协助宏图酒业入库的是黄达方的手下小胡。
四点来钟,小胡带着签收单回市办,直呼开了眼:“郑晶,你是不是知道,田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着!”
郑晶看了小胡一眼让他别卖关子:“然后呢?”
“然后因为韩总不在啊,宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘,就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单,“你看,下头除了库房仓管签名之外,还有田姐签字呢。”
郑晶接过单子说:“你管这么多呢,反正货送到了就行。”
恰不多时,钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。
一进门,黄达方就嚷嚷:“小钱我跟你说,这不是一包华子可以解决的事了,我都被你抓着跑了两个半天,到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人?我就纳闷了,老李之前什么都没教你吗?”
不好和别人抱怨李主管,钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水,送到他手里:“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么,真的,我怕自己说得不好,把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字,而且你和那老板都是本地人,老板特别卖你的面子。”
钱鑫的姿态摆得极低,不得不说黄达方就是吃这一套,他接过热水,呷了几口:“好啦,送佛送到西,小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的,下回你得学着自己谈。”
“谢谢黄哥!谢谢黄哥!”
这一段说完,黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了:“小胡啊?你刚才在说什么呢?眉飞色舞的。”
小胡重复了一遍和郑晶的对话,黄达方啧啧两声:“我们华安市的捏/弄/高(妇女)也是好欺负的?嘿嘿嘿。”
果然,他这句话又得到了郑晶一个白眼。
不过黄达方的消息显然比小胡灵通:“被吓到了?你还真以为田爱珍是土匪啊?这批货的款子她出了一半的啦,所以她要拉走自己那一半,韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的,免得尴尬。”
小胡他们还真不知道这回事,于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄:“我同你们讲,这是宏图酒业的人和我说的……”
……
“路经理,货我已经拉走了,之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货,在回去的路上就给路楠打了电话,谈正事的时候,她一直都注意称谓上的分寸,“我现在也不方便另外搞一个营业执照,所以手头能用的人不多,老韩那边有几个人愿意到我这里来,不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。”
“这没有问题。”路楠一口答应,“我现在人在外面,等回去了详聊?”
“好的好的,你先忙。”
路楠在忙什么呢?在乌城忙签经销商的事儿。
李斌这个人,人品怎么样路楠不予置评,但是他能当上业务主管,就说明工作能力还是没有问题的。
他周一拿到路楠给的资料,衡量了一番,将资料分了分。他自己跑乌城,又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。
目前流通渠道上,李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。
路楠今早上在华安市开完晨会,开车直奔乌城,来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。
不出所料,才一见面,先旺的老板是震惊的,并转头问李斌:“这是你们领导?”也太年轻了吧?
李斌点头:“这是我们源川酒华安市的城市经理,一整个华安市都归她管。”
大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴,李斌十分认真地解释了一下。
这也难怪,虽然资料是路楠整理的,但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上,没有人会和奖金过不去,李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。
路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问,可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。
她只是笑笑,便坐下谈正事、
谈了半小时,之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的,到了路楠这里,她一二三四五地列出来,一项一项说过去。
其中,有退让的、也有不肯退的,比如说,关于物料赠品,可是适当多配一些,但是关于合同金额和回款时间,是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理,舍一些小利,对方觉得自己提的要求得到满足,说出去面子上也好听。
先旺老板就不再纠结:这么精明,说话又这么干脆。能拍板这些,一看就是领导了啦!年轻点怎么了?年轻说明她能干呀!
又过了一个小时,路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了:“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方,我看路边三轮卡、摩的也多得很,小批量配货很方便的呀,随叫随到。”
先旺老板听得乐呵呵,不住地点头:“路经理啊,一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气,和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人,一看就是酒桌上呆久了,十句话里头没五句是真的,还一个个汪(嚣张)得很,好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事!也不想想,要不是有大酒厂、大公司的名声在,谁搭理他们?一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。
路楠笑着说:“骑一个电瓶车,一天扫街三四十家,一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”
“厉害厉害!年轻小姑娘,很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊,路经理。”先旺老板是信的,伸手给路楠比大拇指。
李斌在一旁低着头想:这个路楠以前不是团购渠道的吗?什么时候扫街过?难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁?那还真有点狠,一点怜香惜玉的意思都没有啊。
想着怜香惜玉,李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠,在心底改口:不不不,这位既不是香也不是玉,应该说是霸王花、金刚石。
说实话,先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同,很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别,说话有点油嘴滑舌,不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺,等到后来都兑现不了。
这并不是先旺老板杞人忧天,因为白酒这个行业,早几年那些厂家的业务员都是乱来的,哪里像是做业务,一个个比流氓阿飞还要流氓,骗到一个经销商签约后,收了钱、发了货,后续什么铺货、活动、促销都不管的。
所以这么些年,先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错,老板却一直很犹豫要不要签经销合同。
这次也是被李斌磨得不行,觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的,所以愿意谈谈看,然后就见到了说话做事不含糊的路经理。
谈的差不多,先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准,是去高级一点的饭店呢,还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了,和一个城市经理搞好关系还是很有必要的,他懂!
路楠笑着说:“我看旁边的砂锅面很不错,是乌城特色啊。”
路经理这么说,先旺的老板心里头就更加舒服了,砂锅面才多少钱,给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块!
吃完面条,又回人家店里喝了点茶消消食。
下午,路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的,就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。
田爱珍给路楠打电话的时候,先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来,准备盖章。
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