第九十八章 试 探

　　快驰汽车修配厂渐渐走上正轨，占据了设备先进、配件多样化的优势。

　　张佩东和云师傅，严把技术关，重视服务质量，声名愈来愈大，到这里来修车的愈来愈多。

　　方武也被张佩东叫到修车厂来干。虽然说话结巴，但修车只需要技术和体力，不需要话多。

　　云师傅见方武做事勤快，踏实憨厚，又给自己点烟递茶，加上张佩东这层关系，就主动提出收方武为徒。

　　云师傅是铁矿才退休的修车老师傅，与薛忠义交情不错。张佩东上门请他出山，正是求之不得，加上待遇不低，就一心想帮老朋友的女婿把修配厂做好，自己也多一些收入。

　　他见张佩东的技术很不错，对自己也很看重，比以前铁矿那些主任、班长好多了，便真心实意地干起来。除了铁矿的车，以前认识云师傅的各个车主，都往快驰修配厂这边来了。

　　云师傅收方武为徒，是看到张佩东在真心栽培方武，方武对自己也很恭敬，有了这个徒弟，或许能在修配厂干得更久。

　　方武别的不行，对汽车却有一种天赋，对机械类很有兴趣，一点就通。几个月下来，也能单独处理一些简单故障。

　　张佩东让通驰汽车修配厂站稳了脚跟，手里掌握的资金愈来愈多，但自己却只有工资。虽然，从头到尾的创建，让他学到不少知识，也积累出不少经验，但最终，钱不是自己的。

　　春节，许配翰来给薛忠义拜年，张佩东得知钟家祺也开始起步，心里就产生一种强烈的渴望，希求象许配翰那样纵马江湖，日行千里。

　　可又怎么干？资金、行业、方式、市场等等，都是头疼的事。

　　张佩东把荣发邀约到自己办公室，开始推心置腹的详谈。

　　“荣发，你也看到了，钟家祺他们蒸蒸日上，红红火火。我怎么办？你说说你的想法！”张佩东放下当大哥的架子，虚心求教，实属无奈。

　　荣发沉默了一会，“你缺的不是思考，也不是门路，而是本钱！这就需要时间！”

　　张佩东点点头，“症结就在这里。你说，如若是你，怎么办？”

　　“我？我不想这些。”荣发推得干干净净。片刻，又说，“你这厂子，有点钱了，汪乡长、冯站长，只要请客，就喊你去陪同，结账报账都是厂子的事，这招待费，一年下来就是几大千。你要多向他们学习方式方法！”

　　张佩东心头一紧，这是仙人指路啊！顿时，沉默不语。

　　荣发继续说道，“你擅长搞汽车，汽车行业前景也很宽。不要老是低头修车，要多出去看看，别人在怎么做。”

　　张佩东听得如雷灌顶，自己是太老实了，从部队回来，就中规中矩，按部就班，完全不懂得一些应用技巧。

　　荣发混迹江湖多年，深谙各种道行手法。但他不可能明白地讲点什么。

　　张佩东点点头，“我明白了。”

　　荣发很谨慎地说，“会计李慧是汪乡长的表妹，出纳冯雪妍是冯站长的堂妹，上中下三策，拉避推，一定处理好。”

　　张佩东明白拉推二字，却不知道怎么避。

　　荣发知道这个大哥对某些问题略显迟钝，便提示道，“合情合理的安排其它工作，这就是避。不服从就可以推掉，不要了！”

　　张佩东对荣发愈加刮目相看，“那，汪冯那里怎么交代？”

　　荣发转头看了一眼门外，又回过头来，低声道，“这厂子被你搞活了，他们都尝到了甜头。除非两个人都想动你。但是，不可能。”

　　“唉！这些方面，你是我哥！”张佩东不得不承认自己与荣发的差距。

　　荣发很得意地一笑，“每个人都有自己的长处！”

　　“我还第一次看见你比我强一点，就翘尾巴啦？！”张佩东很不客气地嘲笑道。

　　荣发急忙笑着起身，“我去看看方武，学得会不？”

　　张佩东称赞道，“这个结巴，还真有悟性，学起来快得很！”

　　“空了教他开车，办个驾照。”荣发很为方武着想。

　　张佩东笑道，“快会开了，打火启动，前后挪车，都可以自己干了，就差没上过路了。”

　　几天之后，张佩东把冯雪妍叫到办公室，“冯姐，我们厂的修理配件和机油之类的进货，都是农机站负责的。我想把这项事务弄过来，我们自己采购，按照统一标准自己联系商家购买。你看如何？”

　　冯雪妍一听，这可是数目不小的开支，这样一来，可能影响到冯站长的关系，“还是谨慎点好。”

　　张佩东想了想，“其实，这事也涉及我们职工的利益，比如，由出纳去采购。你先别跟任何人说，我与汪乡长商议后，再给冯站长他们讲。”

　　冯雪妍自然明白，自己去采购肯定不会吃亏。但，事情一旦由汪乡长定下来，到了冯站长那里，就无法改变了，受损的当然是冯站长。“我不说，你决定吧！”

　　第二天，张佩东把李燕叫到办公室，“燕子，我想对修配厂做些改变。一些关系户、人情户修车免费，厂里损失很明显，师傅些也白忙活。我想，任何人的车，都必须收费，我们厂里的师傅和员工，按修车收入来计分，后勤按平均分计算。每个月按分数来发放少量的奖金，主要体现多劳多得。你看怎么样？”

　　李燕不表态，他知道汪乡长的关系户、人情户最多，但这里面有玄机。这一变，虽然自己收入增加了一点，但汪乡长那里就难堪了。“这样的话，乡里的车怎么办？”

　　张佩东笑道，“乡里的，站里的，都不属于关系户，是我们自己的车。收费的目的，主要是提高大家的收入。”

　　李燕想了想，“你和汪乡长商量过没有？”

　　张佩东最反感这些话。“还没有！我和冯站长议论定了后，才报给他批准。你先别说出去！”

　　李燕点点头，“我不说。我只管财务。”

　　“嗯！”张佩东也不多说了。

　　第三天，冯站长就怒气冲冲地来到张佩东办公室。

　　看他那脸色，就知道冯雪妍出卖了他。“冯站长，我正要找你，有事商量一下。”

　　冯站长坐下来，没好气地说，“恐怕你也商量好了吧？你说！”

　　“我准备扩建一个洗车站，老客户，回头客免费洗车，其它的按价收费。你看如何？”

　　“还有呢？”冯站长不满地问。

　　“没有啦！”张佩东笑道。

　　冯站长盛气凌人地望着张佩东，“你不是要自己去采购配件和机油吗？你和汪乡长商量好没有？”

　　张佩东冷冷一笑，“别激动！第一，这事我只和冯雪妍讨论过，并没有同任何人讲，不存在商量的问题；第二，汪乡长更不知道，你不信，现在就可以去问他。”

　　冯站长这时才明白自己冲动了。

　　张佩东却不想放手了，“既然你也知道了，我们就商量商量。我说说我的理由，第一，你们外行去进货，根本不知道品牌和质量，客户用起来很有意见！第二，进的货只管送到，不管有用没用，这就造成需要的没货，不需要的堆在那里浪费！第三，你们不知道市场价格变化，该降不降，造成修配厂成本过大。就这三条，今后必须由修配厂自己进货。”

　　冯站长冷笑着，“你行呀！你知不知道这个修配厂是谁的？”

　　“这个不重要，重要的是我在管理，要尽职管好。”张佩东很坦然，根本不怕他威胁。

　　“你明天就可以走人！”冯站长站起身来。

　　“慢着！我的师傅、员工都要一起走。但在走之前，是不是把招待费清理一下，谁喝的什么酒，拿的什么烟，吃了多少钱，这些数字我都会清理上报给瀛江。好象有人快退休了，至少会被降职处分吧？”张佩东也毫不客气。

　　冯站长的脸气得铁青，一言不发。

　　张佩东也没停下来，“这把岁数了，见好就收，何必不放手？再说，采购本来没事，你这么一冲动，反而有事了。”

　　冯站长这时才醒悟过来，小看了这小子，冯雪妍上当了，自己更上当了。只好让步，“我也不是专横的人，就按你说的办吧！你们厂自己去采购。多少我还得给你这个厂长面子。”

　　冯站长走了，张佩东苦苦一笑，“艰难！”

　　张佩东来到汪乡长办公室，“乡长大人，忙不？”

　　汪乡长一看是张佩东，急忙起身迎接，“张厂长，快坐！”

　　张佩东看他架势，并未有半点不满，也许李燕真的没讲，也许汪乡长不喜怒于色，“找你有点事商量！”

　　张佩东刻意停下后续，看他反应。但汪乡长依然笑呵呵的，“你说！”

　　“咳，我们厂的关系户…”张佩东又把话停下，等待汪乡长接话。

　　汪乡长依然一副等待下文的样子，“说呀，关系户怎么啦？”

　　“他们，他们不知足呀！还想免费洗车！”张佩东笑道。

　　汪乡长也乐了，“哪里洗？开到河坝去洗？”

　　“不是，有个关系户建议，叫修配厂再扩建个洗车站，老顾客、回头客免费洗车，只对新客户收费。这个赚不了钱，只是吸引客户而已。”张佩东笑道。

　　“不错呀，很好的设想。要投资多少？”汪乡长又问。

　　“不多，简单，厂里自己就能解决。”张佩东早有规划。

　　汪乡长更是支持了，“你办，把厂子建设得更完善，服务更优质化。但要搞好排水，不要弄得脏兮兮的。”

　　“好！我回去写个详细报告给你。”张佩东起身告辞。

　　几天后，张佩东把冯雪妍和李燕叫到办公室，“从现在开始，修配厂的各种进货全部由本厂自己负责，不再由站里代理。李燕负责登记用货缺货，并负责采购事务。”

　　李燕点头接受安排。

　　冯雪妍明显感受到冷落，但尽管心有不满，保留工作是头等大事。只好默不作声。

　　张佩东又说，“李燕安排一下时间，过几天，我和你一起去瀛江，看看各种配件的销售状况，了解一下洗车设备价格，做好扩建准备。”

　　李燕心里，有一种说不出的激动，她还真不知张厂长怎么这样信任她，按理，这些都是出纳的事，怎么全都轮上自己了？


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