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第469章:移动阅读


  “我说苏芸,来了没有。”

  “来了,来了。”

  “半小时之前你也这么说。”

  “真来了,哪个店。”

  “川味烧烤。”

  “一会到。”

  几人聊得热闹,终于,苏芸才姗姗来迟。

  “抱歉,抱歉,堵车了。”

  “又是这个借口,罚酒三杯。”

  “走开,我才不喝酒。”

  几人都是自小玩到大的,说起话来很随意。

  “苏美女,坐这里,你不是一直想见见陈宇嘛。”

  “你就是陈宇?”

  苏芸坐在陈宇对面,盯着陈宇看了好一会儿,然后才说道:“也没哪里长得不一样嘛。”

  “什么叫哪里长得不一样?”

  陈宇被苏芸这句话给搞得哭笑不得:“难道我还能长得像怪物似的,比你们多出一个眼睛,一只手什么的?”

  “我还真以为是。”

  苏芸说道:“公司里都说,环宇科技老总不是什么好人。”

  “哎哎,这位美女,怎么说话呢,我们初第一次见面吧,我怎么就不是好人了。”

  陈宇奇怪了。

  “哦,忘了给你介绍,苏芸是移动公司的,负责的是增值业务这一块。”

  李京向陈宇介绍说道。

  “噢……”

  这一说,陈宇明白了。

  环宇科技很早就与移动公司打过交道。

  之前与企鹅联手向移动施压,让他们不敢涨分成费。

  后来将企鹅灭了之后,陈宇更是将分成费用从原来的移动7成砍到了5成。

  当然,移动也不是吃素的。

  在环宇科技这般砍价,他们还威胁说是要将YY下架。

  陈宇没怎么理他们。

  事后移动还真下架了YY。

  只是YY那时已经一统江湖,虽然下架了YY,但对于YY没有任何影响。

  反而是下架了YY,移动的增值业务盈利却是大降。

  这个降不仅仅是YY这一块,GPRS流量业务也跟着大降。

  最后实在没办法,移动只能妥协。

  此时面对着陈宇,做为负责移动增值业务这一块的苏芸,能对陈宇有好感才怪。

  “李京,看来你这是将我的仇家给叫过来了呀。”

  陈宇笑着说道。

  说起来,他们与移动公司还真是仇家。

  不只现在是。

  未来也将会是。

  甚至,未来如果搞出微信之后,他们与移动公司还会有更大的矛盾。

  到时候他们会不会叫自己补电话费给他们呢?

  “我说陈大董事长,好像你愿意见我似的。”

  “这倒不是,虽说我们是仇家,但也是合作伙伴么不是?”

  “知道就好。”

  苏芸瞪了陈宇一眼:“先不说了,我吃点,饿死我了。”

  也没客气,苏芸拿起桌上的烧烤便一翻猛吃。

  王冬则又与陈宇聊着他们商业地产的事。

  “我说,冬子,你一个搞房地产的总问一个搞互联网的算怎么回事?”

  看到王冬不时向陈宇请教,苏芸不明白了。

  “这你就不懂了吧。”

  “陈宇不但搞互联网很厉害,就是对于商业地产也很有一套研究。”

  “真的假的。”

  “那是当然。”

  “那我这里也有个问题,陈大董事长,能指点一下否?”

  放下烤串,苏芸问道。

  “苏大美女想问什么,如果是关于分成费的问题,那就免谈。”

  陈宇正寻思着什么时候再将移动一军,再将分成费用下降呢。

  现在YY有没有他们移动梦网都没什么关系。

  不过想了想还是算了。

  万一这要是将他们逼急了,倒是培养了其他一些竞争对手。

  “哼,与分成费用没关系。”

  苏芸哼了一句:“想必陈大董事长对于我们移动增值业务也有了解,最近上头给我们下达任务,希望我们在增值业务这一块在年底增长30%以上。”

  “30%不多呀。”

  “还不多?”

  “自然不多,每年入网用户这么多,30%的增长不算什么。”

  陈宇对于30%的增长不当一回事。

  其实移动业务与互联网业务有很多相似的地方。

  他们初期入网用户都不是特别多。

  但每年增长的幅度都是惊人。

  像上网人数每年都是以50%甚至是100%的增长。

  虽说这样的增长率不可能一直保持。

  但在还没有将整个业务普及的情况之下,这样的增长势头非常之猛。

  “入网是入网,但入网与增值业务并不一样。就像GPRS套餐一样,我们又不可能逼所有用户强制开通这一些业务。”

  “简单呀,先免费送他们三个月。”

  “我们试过,但送了三个月之后他们还是不会用。”

  “那你们可以换一种方式送。比如,先送你三个月,三个月免费,如果你不想用了可以打客服电话关掉。”

  这个主意一出,苏芸目瞪口呆。

  她做这块的自然能听出这句话的意思。

  看起来送三个月免费,到期三个月可以打电话关掉。

  可你敢保证到了三个月的时候,你还记得关?

  只要是送了三个月之后,到期有80%甚至是90%的用户不记得关了。

  一但他们不记得关了,那好,不好意思,我就要收你的费了。

  “好无耻的手段。”

  苏芸吐槽的说道:“这么无耻的手段你是怎么想出来的?”

  “又不是我们无耻,是你们而已。”

  陈宇一点也不关心:“我只帮你出主意,你们移动干不干是你们的事。”

  “再说,贵公司什么时候这么有道义了?”

  “好像你们环宇科技就很有道义了?”

  “比你们好。”

  “五十步笑百步。”

  “那总比你们百步更好。”

  两人一开腔,却是直接吵了起来。

  “两位,两位,冷静下,冷静下。”

  三人连忙劝说道。

  “陈宇,苏芸怎么也是美女吧,多少让着点。”

  “我让呀,我给她出主意不领情还罢了,还说我出的主意无耻。”

  “本来就无耻。”

  “无耻以后有本事别用。”

  “不用就不用,没有你的无耻手段,我们还吃不上饭了?”

  转眼两人又对上了。

  “停,停,停……”

  几人又是劝起来了。

  “我好后悔,为什么将苏芸叫过来。”

  李京眉头不断的皱起。

  早知道环宇科技与移动有这么大的深仇大恨,打死他也不会叫苏芸来的。

  “其实不无耻的也有。”

  陈宇不与小女子一般计较,想了想说道:“移动增值业务不外乎流量,短信,彩铃……这一些。不过,我觉得还可以开辟一些新业务。比如小说这一块,现在网络小说很火,移动完全可以和小说网站合作,开通小说阅读服务。”

  这就是移动阅读业务了。

  现在还没有到智能手机时代,在线付费其实还不是很方便。

  移动有着先天的优势,不管是他们阅读还是付费都比传统的PC电脑更为方便。

  至于移动怎么付费,太简单了,直接扣电话费就可以了。

  陈宇提出这个想法倒也不是为了移动,他是为了网络小说这一块。

  毕竟他还是有不少起点股份的。

  如果移动与起点合作,移动做为起点的小说渠道,不管是对于移动,对于起点,或者是对于作者都有着巨大的好处。


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