第291章 转变思路

　　罗斯玛丽说道：“截止到上周，咱们的维修网点已经发展到了七个州总计65个网点，其中由我们直营的网点是12个，加盟的53个。”

　　“你继续。”陈耕点头应道，罗斯玛丽说的这些，他当然都知道。

　　“65个网点，对于绝大多数企业家来说都可以算是一家规模可观的汽修连锁企业了，以美国对企业规模的划分标准而言，我们费尔南德斯甚至已经可以被归于大型企业的行列，但从我们开始推动这项计划开始，现在已经过去了将近一年了，将近一年的时间，我们下了这么大的力气，成绩却只有这么一点，这显然不是您想要的结果……”

　　说到这里，罗斯玛丽望着自己的老板，两手一摊。

　　说实话，陈耕对这个结果确实不是很满意。

　　从结果上来说，业务遍及七个州、总计拥有65个自营和加盟营业网点，这确实是一件非常值得骄傲的事，但如果一平均，那就高兴不起来了：一个州只有9个多一点的营业网点，其中属于每个州的直营网点还不足2个。

　　对于这个时代的绝大多数的美国人来说，在短短一年不到的时间里将自己的事业版图扩充到现在这个程度，都会兴奋的大半夜的在被窝里偷偷的笑出声来，但对于陈耕来说，这个结果确实无法让他满意。

　　其实非但维修网点的扩张速度无法让陈耕满意，某种程度上，与维修网点一起联动的二手车的销售网点的扩充速度也让陈耕不太满意，虽然相比于维修网点的扩张，二手车销售网点的数量要多一些，但也只是覆盖了这七个州，网点总数174个这174个网点中的大约三分之一，甚至还没有与费尔南德斯公司的模式完成对接，否则从联合社区银行的贷款额也不会只有这么一点。

　　但实际上，不管是二手车销售网点还是汽车维修网点在这七个州的分部情况都极其的不均匀，不管是二手车销售网点的数量还是汽车维修网点的数量，在费尔南德斯公司的大本营：密歇根州都占据了差不多三分之二，也就是说，如果去掉密歇根州，

　　“是，这个结果确实让我不是很满意，”陈耕点点头：“你的建议是？”

　　“宣传！”

　　罗斯玛丽抿了抿嘴：“接下来我们应该改变我们现有的业务扩展模式，通过各种宣传方式让更多的人、更多的行业内的企业知道我们、了解我们、愿意乃至主动与我们合作。”

　　“你的意思是……大规模的做广告？”陈耕微不可查的皱了一下眉头。

　　费尔南德斯公司发展到现在，确实已经不能再走之前的那种悄悄的进村”的业务拓展模式了，想要取得更快的发展速度，就必须让更多的人知道自己、了解自己甚至是认同自己，在这种情况下，做广告似乎是最好的选择。

　　但陈耕想要的并不是类似“全美最大的汽车维修/二手车巨头诚挚的邀请您来加盟”之类这种傻乎乎的广告方式，至于为什么？

　　一句话，没B格。

　　陈耕想要的，是那种要人主动找上门来寻求加盟的合作方式，但到底应该怎么做，陈耕还没有一个明确的想法70年代的商业模式和二三十年后的商业模式的区别太大了。

　　总之，广告肯定是要做的，但如果罗斯玛丽只是建议自己做“全美最大的汽车维修/二手车巨头诚挚的邀请您来加盟”这样的广告，陈耕觉得就觉得罗斯玛丽还不配拿这么高的年薪。

　　罗斯玛丽点点头：“我有几个想法，但具体要怎么做还需要找专业的商业咨询和策划公司……您知道的，我之前是做金融的，在商业这一块不是非常的擅长。”

　　陈耕笑了：“想法是最重要的，你说。”

　　罗斯玛丽显然是思考这个问题好久了，陈耕的话音一落，她立刻说道：“第一个，在我们的业务目前覆盖到的这七个州大规模的做软广告，花钱请媒体来报道我们公司、通过媒体让民众知道，原来在他们身边还有这么一家出色的、服务到位又收费合理的二手车销售公司和汽车维修公司的存在……当然，具体的操作模式这个还需要找个咨询公司。”

　　做软广？

　　博好感度？

　　这个可以有。

　　陈耕立刻点头：“可以，然后呢？”

　　“然后就是我建议您多接受采访……不管是电视、电台还是报纸，都好……另外多上一些电视节目尤其是脱口秀类的节目，让更多的人认识您……”

　　“不不不，”不等罗斯玛丽说完，陈耕的脑袋就已经摇的如同拨浪鼓：“玛丽，你知道的，我不是一个喜欢抛头露面的人，我更喜欢安安静静的做我的技术研发……”

　　“我知道，我明白……”

　　不等陈耕说完，罗斯玛丽就连连点头，和陈耕合作这么久了，罗斯玛丽怎么会不知道自家老板是一个什么样的人？她双手合十的说道：“但是boss，您得知道，这里是美国，如果您满足于现在的业务扩展速度，那当然没有问题，但如果您希望让公司得以更快的发展，您就必须让更多的公众知道您、了解您，这也是业内了解我们、加入我们的最好方式。

　　您要知道，在任何一个行业，那些面向普通民众的商业企业选择自己的上游合作伙伴的时候，一定会优先考虑那些实力雄厚的企业，如何才能向那些潜在的客户证明我们的实力雄厚？您只要出现在这些采访当中，让我们的那些潜在客户知道您已经虽然年纪轻轻却已经是一个无数人羡慕的、甚至是全美最富有的500名富豪之一，他们自然就会哭着喊着来抱我们的大腿……”

　　“额……”

　　听到罗斯玛丽这么说，陈耕也只有苦笑的份：“这么说我没有拒绝的余地了？”

　　“也不能这么说，”罗斯玛丽笑眯眯的道：“如果您不介意公司发展的慢一点，其实也是无所谓的。”

　　陈耕：“……”

　　这就没话好说了，公司是自己的，嫌公司发展速度慢的也是自己，现在到了需要自己出力的时候了，如果自己不肯出力，也就不能怪自己的员工不出力。

　　虽然不怎么喜欢接受采访，但既然这是美国的国情，陈耕也就一咬牙：“OK，这一条我答应了，你联系咨询公司的时候，让他们帮我跟采访单位好好沟通一下。”

　　“OK。OK，”眼见着自己的老板答应了，罗斯玛丽顿时笑的满脸桃花开，连连点头说道：“boss，这个您尽管放心，其实哪怕是《今夜秀》这样的脱口秀节目，在采访之前也是要就采访要点与嘉宾沟通的，否则还不全乱了？节目效果也不能保证。”

　　陈耕点点头：“也是……还有什么想法，你一起说出来吧。”

　　“还有就是建议您多出席一些慈善活动，但必须是那种媒体关注的。”

　　“这个没问题。”陈耕痛快的一口答应下来。

　　即便罗斯玛丽不说，慈善活动也是陈耕接下来要做的重点，说起来，美国是将慈善与商业活动结合的最好的国家，没有之一，美国的富豪们为什么那么热衷于进行慈善捐款？绝不是国内某些媒体上所宣传的那样，美国的富豪们都长着一颗慈善的心，而是因为做慈善、进行捐款，一可以进行抵税，二可以扩大自己和自己公司的的知名度，给自己带来更多的商业利益，如果不是因为这两点，你看看美国那些精明的粘上毛就是猴的富豪们会不会捐款？

　　眼见着罗斯玛丽提出来的这几个建议都是言之有料的东西，陈耕干脆大手一挥：“还有什么好的建议，你也别藏着掖着了，都说出来吧。”

　　没想到自家老板居然将自己这几条建议都答应下来了，罗斯玛丽有些惊讶，她可是知道自家这个看似低调的老板心里是有多骄傲的，不由的心里大为满足：“其实……您有没有考虑国成为职业橄榄球大联盟某支橄榄球队或者职业棒球大联盟某支棒球队的主赞助商？”

　　“成为橄榄球和棒球的住赞助商？”陈耕的眼睛眯了起来。

　　在80年代之前，橄榄球和棒球谁是美国第一大运动暂时还不好说，但毫无疑问，NBA这个若干年后的玩意儿在美国四大职业体育运动当中敬陪末座，美国人最喜爱的体育运动是橄榄球和棒球，甚至连高尔夫都能骑在篮球脸上拉屎，毫无疑问，如果能成为棒球大联盟或者橄榄球大联盟的某支球队的主赞助商，对于费尔南德斯公司将会是一个巨大的宣传，但是……

　　“这个赞助费不便宜吧？”皱着眉头，陈耕问道。

　　“嗯，”罗斯玛丽点头：“匹兹堡铁人队主赞助商去年给出的赞助费是300万美元。”

　　“多少？！”陈耕以为自己的耳朵听错了。

　　匹兹保铁人队他当然知道，这是美国职业橄榄球大联盟的一支强队，去年甚至杀入了超级碗，虽然打输了，但这足以说明他们的实力，就这么一只超级强队，去年主赞助商给出的赞助费竟然只有300万美元？


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