第21章 不如就叫小米吧
“好吧,350W,这是我权限内能给到的最高价,再高就要向上面申请了。”
曹伟无奈地叹口气,给出最终报价。
方州心中暗爽,他前世好歹在IT界混了那么多年,很多消息外行人不清楚,但圈内人却很清楚,比如魅族的初代战略。
可对于350W这个价格,他还是失望地摇摇头。
曹伟诧异地摊开手:“小兄弟你这胃口太大了吧,那你觉得多少合适?”
“emm....把3和5的位置换一下,倒是可以考虑。”
“你的意思是...530W?!”
“嗯。”
“靠!”
曹伟忍不住爆句粗口,养气多年的他已经很少会这般失态了。
“你...你这已经不是胃口大不大的问题,你就不怕撑住吗?”
“我的胃口并不大。”
方州却是一副卖便宜了的模样。
前世到2023年时,世嘉以7亿欧元收购《愤怒的小鸟》开发团队RIOVO旗下的所有游戏,其中《愤怒的小鸟》便是重中之重。
虽然方州没有开发周边,也没有大电影,游戏也才刚上线不久,但《愤怒的小鸟》的潜力不容置疑,完全就是一只会下金蛋的金鸟。
相比之下,方州以530W卖出,确实算是卖亏了。
不过谁让他急需钱呢,现在已经十一月份,距离明年年初已经不远了。
况且作为重生者,方州脑海里有的是赚钱机会,能用《愤怒的小鸟》换到第一桶金也算值。
“不可能,这个价格绝对不可能!”
曹伟想都没想就直接拒绝。
然而曹伟的回答在方州意料之内,他略一思考,加磅道:
“曹经理你先别急,这个价格你先报上去,如果贵公司能同意的话,除了这款游戏,我再免费送给贵司一套方案,保证能突显全面屏手机的巨大优势。”
“什么方案?”曹伟下意识问道。
“当然是...主题壁纸!”
方州抛出一个重磅炸弹,随即补充道:
“想要最大程度上突显全面屏手机的优势,壁纸绝对是必不可少的一环!”
“当然,不同于手机系统自带的壁纸,比如iPhone、三星等等手机,翻来覆去也就那几张壁纸而已。”
“我说的手机壁纸,是建立一个壁纸库,里面有各种静态壁纸、动态壁纸,还能自定义壁纸,另外还有锁屏壁纸、桌面壁纸、通话壁纸等个性化设计。”
别人不清楚,但方州知道,主题壁纸对这个时代来说,绝对算是狂拽酷炫的存在。
尤其是动态壁纸,更是无数装逼犯的首选。
想当年全面屏手机刚出来时,配上动态壁纸,不知道惊艳了多少小伙伴。
当然,方州也不傻,没有一次性把话说尽。
除了壁纸,其实还有手机主题、个性字体、桌面图标、重力感应等等。
这些要等到交易完成,他才会和盘托出。
“主题壁纸,壁纸仓库,动态壁纸,自定义,锁屏,通话......”
曹伟呆愣在原地,口中喃喃重复,被方州天马行宫的想法惊住了。
越是作为手机行业的从业人员,他越知道这个想法有多惊艳。
尤其是搭配上魅族的全面屏设计,绝对能第一眼震撼住用户。
良久,曹伟从震撼中缓过神来,看方州的眼神已经彻底变了。
“好!我会把你的话原原本本报上去的!”曹伟郑重道。
“静候佳音。”
方州举起酒杯一饮而尽。
与此同时,一直沉默的雷珲似乎也想通了主题壁纸中的奥妙,开口道:
“小兄弟,你对智能手机行业的理解倒是挺深的。”
方州有点不好意思:“一般般吧。”
前世主题壁纸就是小米第一个玩出花样的,自己这波算是变相截胡了雷布斯。
“呵,如果连主题壁纸的设想都只算一般,那国内就没几个人敢说理解透了!”
雷珲摇头笑道,虽然他今年已经40岁,比18岁的方州大出二十多岁,可他一点没把方州当晚辈看待。
“我比你大一点,就叫你小方吧。”雷珲说。
方州笑道:“荣幸之至。”
“小方,你对目前国内智能手机市场怎么看?”雷珲直接开门见山。
还没等方州回答,一旁的小土豆忽然说:“贵~~”
方州哑然失笑,憨是憨了点,但小土豆这回还真说对了。
“是的,就是贵!现在市场上普通一部智能手机至少三千起步,四五千属于正常,贵一点的六七千都有。”
“然而去年我国人均可支配收入是元左右,一部智能手机,相当于直接干掉了人均可支配收入的一半,不能说不贵了!”
雷珲手指捏着下巴,深以为然地点头。
“说的不错,现在的手机价格确实太贵,我这部华为售价都要四千多,还不是现货,现货至少再加一千。”
方州忽然灵光一闪。
这个时间点,雷布斯似乎还没想好小米的品牌定位,甚至连“小米”这个名字都没确定。
如果自己旁敲侧击地引导,岂不是...间接成了雷布斯的商业教父?
到时候咱俩就各论各的,我管你叫叔,你管我叫爸。
想到这儿,方州心跳不由加速,表面却不动声色地感慨道:
“对啊,太贵了,如果能有一款价格便宜、性价比高的手机就好了。”
雷布斯微微皱起眉头,隐约有什么灵感一闪而逝。
见状,方州决定添一把火:
“你想啊,沃尔玛超市让利于民,每一件商品只赚5%的利润,结果却做成了全球第一大超市品牌,市值3000多亿美元。”
“如果手机界也能有一款手机,只赚5%的利润,追求极致性价比,主打年轻化,让年轻人都买得起智能手机,那绝对会火!”
啪!
雷珲忽然一拍大腿,整个人一下子站起来,两只手激动的握住方州肩膀。
“不许欺负他!”
见状,陈晚柠下意识的就要一个鞭腿踢过来。
好在方州及时发现,一个眼神制止了凶残小土豆。
雷珲这时也察觉到自己失态了,赶紧松开手,给自己斟满一杯白酒:
“不好意思激动了,小方兄弟,这杯酒算我敬你的。”
说着便一饮而尽。
方州心中已经笑开了花,看来自己的点拨有效果了。
“你可能听不明白,但是没关系,这回我算是欠了你个大人情!”
雷珲又斟满酒杯一饮而尽。
方州装傻充愣:“啊?什么人情?”
“实不相瞒,其实我一直也想做个手机品牌,今天听了你的话,尤其是沃尔玛超市的商业模式启发,我现在已经有想法了!”
雷珲挥挥手,并未全部说透。
这时曹伟笑骂道:“老雷,你这也太不像话了,我这个魅族营销部的经理还在这儿呢!”
雷珲大手一挥:“别急,回头把你也挖过来,咱们好歹是同学,你不得来帮我?”
“好家伙,主意都打到我身上了!”
曹伟笑骂一句,并没有直接拒绝。
啊这......光明正大地挖墙脚?
方州心中为魅族默哀三秒。
“小方兄弟,咱们留个电话吧。”
雷珲掏出私人手机,笑眯眯地看着方州。
方州把自己手机递上去,两人交换了手机,在对方手机上存好自己的号码。
“OK了!
方州拿回手机,感觉手上前所未有的沉重。
这...就加上了?
这可是雷布斯的私人手机号啊,就问全国有几人能加上?
这不仅是手机号码的问题,更关键的是......圈层和人脉。
目前为止,方州通讯录里,雷布斯号码无疑是含金量最高的一个。
“对了小方兄弟,我觉得【只赚5%的利润】【极致性价比】这两个品牌定位很好,能不能帮忙想想贴合这个定位的公司名字?”雷珲道。
方州心中暗笑,表面装作思考。
“别人做生意都追求暴利,渴望大口吃肉、大口喝酒。殊不知肉吃多了容易三高,酒喝多了容易伤肝,还不如清晨的一碗小米粥养胃。”
说到这儿,方州顿了下慢悠悠道:
“...不如就叫小米吧。”
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