第405章,生产新产品
为什么那么美好的手上会留下那么多冻疮瘢痕呢?
应该是小时候手上长了冻疮,没有及时治疗,更没有采取缓解措施,任由冻疮伤口出现到溃烂再到流脓,最后熬过了寒冷的冬天,又忍过了刺骨的春天,经过一个盛夏,伤口才慢慢愈合。
再入寒冬,愈合的地方会再次长冻疮。
周而复始,伤口流脓发炎再遭受刺激,不用任何药甚至还着凉水,出现或者消失全由着它。
所以才会在这么漂亮的一双手上留下这么多伤疤。
像是在一张纯白的纸上泼了几盆墨水,墨渍将纸张浸透。
疼不疼的谈不上,但落下的印记一辈子都除不掉,看见这满手的疤痕就能响起那段浑浊无光的日子。
林知瑜琢磨着,有没有什么药物可以将这些冻疮疤痕去掉。
起码眼不见心不烦,带着满手的伤痕怎么去迎接未来的美好?
关于孟季凡的过往,孙旺祖同她讲过一些,高原也透露过不少。
她知道孟季凡有一个奇葩家庭,所谓的家人几乎人人都是极品,唯一正常的父母还在孟季凡三岁的时候撒手人寰。
孟家老太太是个极其偏心的人。
虽说将孟季凡抚养长大,可根本没将他当人看,更别提当孙子了。
孟季凡没上过一天学,大字不识一个,还是后来自己跑去南方闯荡,才慢慢学习认字。
家里所有的脏活儿累活儿全都堆在他一个人身上,忙完家里的活儿还要忙地里的活儿,像是陀螺一样忙个不停。
为了那个所谓的家操劳成这样,孟季凡也不是个功臣,在孟家充其量算是一个仆人。
不仅长辈们能随意使唤,就连家里的小辈们也是想欺负了便欺负。
说好听点,孟季凡就是这个年代的灰姑娘,说不好听点,他就是老辈子地位低下卑微的仆人。
灰姑娘起码还有王子呢,他有什么?
有干不完的活儿,还是有挨不完的骂,亦或是没完没了的委屈。
每天小心翼翼地在孟家人跟前辛苦讨生活罢了。
三岁的孩子懂什么呢?
自然是大人怎么灌输,他就怎么发展。
如同被掰弯了小树苗,家里人怎么浇灌,他便会怎么长。
就孟浪那样不知道基本礼义廉耻的人,一定是家里人没教育好,行事儿才会如此不知廉耻,嚣张跋扈。
这为人嘛更是垃圾一个。
说孟浪是垃圾都侮辱了垃圾两个字。
垃圾还能送到废品收购站换几分钱呢,孟浪能吗?
白送给废品站,人家还膈应呢。
毕竟人家收垃圾也得分种类,等级,不是什么垃圾都回收,孟浪堪比一坨粪,收回去散发味道腻歪自己吗?
见微知著,孟浪是个人渣,他父母又能好到哪里去,他奶奶又能是个什么好东西。
谁家正常人会对自己亲孙子百般压榨索取呢?
孟浪算是被孟家养歪了,好逸恶劳好吃懒做不说,还习惯惦记别人的财产。
仗势欺人,胡作非为,刁难任性,脑子有泡,还喜欢装有钱人摆阔。
但凡是个人都会有优缺点,无非是多少罢了,有的优点多缺点少,有的缺点多优点少,有的一半一半。
总之,一个正常人绝对不会一丁点儿优点都没有。
从孟浪身上找不到任何,哪怕是一星半点儿的优点。
所以,孟浪根本就不是人。
畜生有畜生的思想跟行为,满身都是缺点也就不足为奇了。
上梁不正下梁歪,孟浪这个下梁都这么坏,上面的人肯定也不是什么好人。
听说,孟浪奶奶还在孟季凡很小的时候,就经常给他灌输一些思想,什么养育之恩大于天,她一把屎一把尿好不容易将人拉扯大,为了他耗费了无数的时间跟心血,让他以后有出息有钱了一定要好好孝顺她。
还让他团结兄弟友爱姐妹,即便是隔着一层的堂兄弟姐妹,无论何时何地都要将他们当成亲兄弟姐妹来看。
有福同享,有难同当。
他是家里的老大,是孟家的长房长孙,孝顺她这个当奶奶的,帮扶家里其他的堂兄弟姐妹们都天经地义。
孟季凡若是事事顺着她们的意思,听她们的话行事还好,倘若有一星半点儿做的不对,便是犯了不可饶恕的死罪。
说起来孟季凡也是个可怜的。
他意识到自己所谓的家里人并不正常,所以拼了命地想要从狼窝里面逃离,但长期被孟浪奶奶灌输不正常的思想,根深蒂固深入骨髓,这么多年没有像孟浪孟贞之流一样长歪了已经很不错了。
纵然拼尽全力挣扎,又哪会那么简单,说从里面出来就能从里面出来的。
林知瑜本来觉得这些已经够过分了,没想到更过分的是,孟季凡一个农村出来的孩子没睡过土炕,从来没在寒冷冬天里体会过土炕的温暖。
孟季凡从小睡柴房,里面有一张木板放在地面上。
呵呵……放木柴的屋子为什么专门用来放木柴呢?
因为它根本没法儿住人。
屋里长时间见不到阳光,即便是光线充足艳阳高照的夏天,屋里也经常是黑黢黢的。
盛夏闷热不透气,像是蒸笼一样,木柴在里面可以保证干燥,可人进去待一会儿,这汗便如同下雨一样,身上的衣服用不了多久就能拧出水来,而且夜间的时候蚊子多的更像是天上的星星,不仅将人围着盯,还在耳边没完没了地嗡嗡响。
搞得人身上不舒服,心情也极其烦躁,甚至根本没办法睡个完整的好觉。
至于冬天里,那更别提了。
柴房不漏雪水,却也不抗风。
因为墙体薄,寒风一吹,冷气能从四面八方窜进屋子里,又因为白天阳光打不进去,所以到了晚上整个柴房十分阴冷,比外面的温度差不离。
孟季凡在这样的环境里,只生了冻疮,却没有被冻死,还能磕磕绊绊长这么大,真是不幸的万幸。
要感谢孟家人的手下留情么,呸,孟季凡能活下来长这么大,全凭他命大。
村里有太多老人跟孩子,即便在有火炕的情况下,依然没办法熬过寒冬。
因为条件艰苦恶劣,除了要忍受寒冷,还要饿着肚子。
老人跟孩子自身的身体素质本来就不好,长时间的忍饥挨饿,体质更不好了,再一受冻,这身体素质肯定也就差到了极点。
在寒冷的冬天若是有个头疼感冒,对于寻常的年轻劳动力来说没什么,但是对于年长的老人跟年幼的孩子他便是一场可怕的灾难。
所以一到冬天,岁数大的老人跟年幼的孩子,好多都熬不过去。
更别提没有土炕住了。
而孟季凡从小到大,都是这么生挺过来的。
林知瑜不知道该咋说,只感觉命运对孟季凡太苛待了些。
还有孟家人也十分不是东西。
父母不在了,就没人庇护他长大,周边的阿猫阿狗都可以不把他当人看,理所应该地欺负他。
那个所谓的奶奶,啧啧,连人渣都算不上。
人渣起码还能给口饱饭吃,她就纯妥妥地一个吃人不吐骨头的老虔婆。
没有半分为人该有的良心。
看着孟季凡脸上云淡风轻的笑容,林知瑜感觉还挺心酸。
孟季凡是她的合伙人,也是好朋友。
相处了这么长时间,林知瑜知道他是一个蛮不错的人,不仅在做买卖上有一手,商业嗅觉十分敏锐,为人还挺讲义气,跟他说点儿什么事儿,只要他能帮上的一定会尽量帮着解决。
这人嘛也靠谱,对朋友有颗赤诚之心。
说话都是有啥说啥,从来不藏着掖着,没有小心眼,也不会在背地里说人闲话。
有什么事儿会堂堂正正地摆在明面上摊开讲,更不会在背后搞什么小动作。
为人够谦逊也有分寸,什么场合说什么样的话,什么话该说什么话能说,他都拎得清。
另外,孟季凡责任心也很强,所以厂里任何一个人都有可能会骗钱,唯独他都干不出那事儿来。
总之,孟季凡身上有太多优点。
坦白来说有这样的合伙人管理加工厂,她能省下不少心。
虽然上次他将孟浪弄进了厂里,确实不是个明智之举,差点儿把加工厂给搞破产了。
但这事儿孟季凡已经同她解释清楚了,将孟浪安排进加工厂原本就是临时之举,当时厂里库房堆满了鲫鱼罐头,除了香满园能走些货,大部分都堆着卖不出去,所以他便急着去南方找些客户,毕竟他积累的人脉都在南方。
凭着那些人脉,他能找些饭店或者商店,算是精确地跟他们进行推销,成单率还能高一些。
孟季凡打算的挺好,先把孟浪随便安排在销售部,说是销售经理,其实就是让他当销售员。
厂里所有的销售员都是有一个好听的名头,那就是销售经理。
这还是他从南方学来的。
人家客户一听厂里的销售经理亲自来推销,受到尊重,肯定会觉得特别有面子,成单率也能高一些。
他的出发点都是为了能拉拢客户,能成单。
还有,销售员没有在厂里待着的,得出去跑业务吧?
孟浪若是出去外面跑业务,不经常去厂里,也不太可能生事儿。
等他从南方回来,腾出手来,再给孟浪找个别的工作,把他从加工厂弄走。
当然了,若是这段时间,孟浪在加工厂表现的还不错,谈到了客户,他也可以考虑将人留下来。
像其他销售员一样,该给提成给提成。
可若是表现不好,不仅没有拉来客户,还给他捅娄子,孟季凡也绝对不会再留他。
因为凭心而论,他也知道孟浪是坨扶不上墙的烂泥。
不能像人一样做人事儿,说人话。
可惜,他还是低估了孟浪不要脸的程度。
没想到,孟浪竟然揣着狼子野心,不仅打着他的旗号横行霸道,把厂里搅合的乌烟瘴气,人心惶惶。
还把林妹子的朋友给打了。
又撬开他办公室的抽屉,拿了公章,随意发布一些乱七八糟的规定。
甚至还想把林家妹子从厂里踢出去,把加工厂据为己有。
这些都是他没有考虑到的。
孟季凡也不是不清楚孟浪的为人,毕竟在南方的时候就领教过了,多少次因为孟浪惹事儿生非,他受到牵连差点儿出大事儿。
幸好他足够机警,周边也有朋友帮忙,才死里逃生,躲过好多不必要的麻烦。
至于他明知道孟浪不是个好东西,为什么还把孟浪安排进厂里。
都是因为孟浪奶奶一哭二闹三上吊,拿那劳什子的养育之恩,挟恩图报。
孟季凡也不是傻子。
这么多年,他在外面经历了那么多,他奶奶是什么样的人,有什么心思,他还能看不出来?
他依然听话,只是在还她的债。
为了这份所谓的养育之恩,他还了她跟孟家二十多年。
如今也该还完了。
孟季凡现在唯一的牵绊,就剩下父母的坟在孟家庄,他身为他们的亲生儿子,却不知道他们的坟在哪儿。
每年祭拜,他奶奶都得蒙上他的眼睛,由她领着去。
若是没这点儿牵绊,当年孟季凡也不会从南方回来。
他虽然对自己父母没有印象,但不知道为什么,对他们一直都有一种孺慕之情。
总感觉自己三岁之前,没记事儿的时候,他们很爱自己,对自己很好来着。
这些年幼时的记忆他一点儿印象都没有。
还是隔壁院里的孤寡老人无意中跟他提过一嘴。
他的父母为人正派,是孟家少有的善良人,对邻里街坊十分友善,从不会像其他孟家人一样逞凶斗狠。
孟季凡的父母对他也疼爱有加,即便他顽皮哭闹,他们也从来不发脾气,而是十分耐心地引导。
只可惜,好人不长命。
这些无意当中话,像是一束阳光一样,照进了孟季凡的内心深处。
让他因为受尽委屈而变得混沌昏暗的心明朗起来。
在他幼小的心灵上种下了友爱的种子,开出了温暖的花。
那是孟季凡第一次感受到心里温暖是多么美好的一种状态。
他孟季凡也是有人疼,有人爱的孩子。
靠着这点点的温暖,支撑着他度过了很多难熬的日子。
好多个时刻,孟季凡甚至都觉得自己快要不行了,可最后他又强撑着过来了。
连他自己都觉得意外。
所以,孟季凡可以不管别人,但不能不去祭拜他的父母。
自己不知道父母的坟在哪儿,只能让他奶奶领着去,哪怕去的时候蒙着眼睛,他也得去。
所以对于他奶奶的一些要求,只要不太过分,孟季凡一直以来的态度都是接受。
反正他也有应对的法子。
不过,上次孟浪的所作所为让他警醒了。
他可能对自己太自信,总觉得有办法应付他们。
他甚至觉得即便把孟浪安排进加工厂,以孟浪那个废物程度来说,也掀不起什么风浪来。
结果,万万没想到,孟浪差点儿把加工厂搞破产了。
这事儿是他轻敌了。
孟季凡去林知瑜家里负荆请罪的时候,跟她再三保证,以后绝对不会让孟家人来厂里。
林知瑜收回视线,开口道,“对了,我那蔬菜大棚不是打算种反季蔬菜么。
这其中一种蔬菜就是西红柿。
咱们也是时候推出新产品了。
可以尝试做番茄鲫鱼罐头,我之前做过一些,送到酱菜店去卖,很受欢迎。
我琢磨着等这几批订单的款回来,你就多增加几条生产线。
一来是扩大生产,二来新引进的生产线可以生产新产品。
到时候,如果西红柿产量大的话,还可以做番茄酱。”
他们现在生产的鲫鱼罐头是原味的那一种。
即便是山珍海味,如果天天吃顿顿吃,吃一段时间也就腻了。
所以适当推出新口味的鲫鱼罐头很有必要,当然,原味鲫鱼罐头这条生产线也不能停。
人们最开始接受的是原味鲫鱼罐头,对它的接受度很高,算是鲫鱼罐头里的经典款。
林知瑜有自己的打算,如今她手里虽然有一大笔钱了,但她要建酱菜厂,要买做酱菜需要的器具,要给鱼塘做围墙,还要买鸡鸭鹅,这处处方方都需要用钱。
肯定没有多少钱分给加工厂。
好在,这几批订鲫鱼单位要么是机关单位,要么是国营厂子,总之都是有实力不差钱的大客户。
货送到的当天,就能把款给结清了。
她手上的订单有十八万盒,孟季凡从南方带回来的订单有五万来盒。
加起来一共是二十三万盒,一盒鲫鱼罐头卖七毛钱,交完货他们就能拿到十六万零一千块钱,刨去成本能剩下九万六千多的净利润。
听着不少,但这是他们三个人的钱,按比例分一分也不会有那么多了。
林知瑜琢磨着,这几批订单挣的钱就先不分了,让孟季凡拿去买新生产线。
怎么着也够引进三条生产线的。
以后再卖出去产品,便再扩大生产线,周而复始,循序渐进。
总之,他们这加工厂定能像滚雪球一样,稳步前行,慢慢发展壮大起来。
到时候就能挣更多的钱。
啥?
要做新产品?
孟季凡自然也知道,加工厂若是想发展起来,不能只单纯依靠一种产品,产品的种类越丰富,他们不仅可以挣更多的钱,还能牢牢地抓住食客们的胃。
他晚上睡不着觉的时候,有时候也会躺在床上琢磨,加工厂的未来要怎么发展。
产品多样化那是肯定的。
不过让他出乎意料的是,这一天来的居然这么快。
要不怎么说,还是林家妹子呢,这脑袋瓜就是灵,早早地把事情都想好了。
他原本以为她种蔬菜大棚,一来是为了让蔬菜基地的工人们有活儿干,二来是为了她的酱菜店,冬天的时候也能有足够的蔬菜供应做酱菜。
没想到,她竟然还给他考虑了。
说实话,这番茄酱她原本可以自己做,挣得利润全是她自己的,不用跟他们分。
就这么把这条线让给加工厂,到时候挣了钱她只能分四成,这样她会不会太亏?
孟季凡从来不藏着掖着,心里怎么想便直接同她说了。
林知瑜被逗笑了,她连连摆手,“这番茄酱严格来说就属于罐头的一种,想要大批量生产售卖,就得用专业的生产线。
还有,不仅是番茄酱,等明年山上的果树挂果了,还要让这边生产水果罐头,什么梨罐头,桃罐头,苹果罐头都生产起来。
咱们以后可是得把加工厂打造成专业的罐头加工厂。”
这样才对得起罐头加工厂这五个字嘛。
孟季凡恍然大悟,原来她在山上种果树是为了让加工厂做水果罐头啊。
他既感动又佩服。
他还在想加工厂的未来发展之路,没想到林家妹子不声不响地早就给安排好了。
而且他之前一点儿都没往这方面想,甚至还发愁林家妹子一下子种十个山头的果树,到时候等水果大批量成熟之后,要往哪儿卖去。
哪儿也吃不下这么多水果啊。
再加上果子成熟时,那时候天气正热,水果这东西不像粮食一样耐存放,贼娇贵,高温条件下,用不了多长时间便会腐烂。
十座山头,那得多少水果,若是全烂了,林家妹子不得受打击么。
而且这水果也不好往南方运输,长途跋涉加上天气炎热,水果估计都到不了南方,就能全烂在车里。
孟季凡想过往外卖,就是没想把水果弄进加工厂,制作成水果罐头。
幸好,林家妹子提醒了他,不然他少不了为这事儿烦心。
山头离着加工厂特别近,能确保制作水果罐头用的水果都是新鲜完好的,这将来是不是也能成为水果罐头销售的卖点?
孟季凡听到最后,心里面只剩下了两个字——佩服。
他得给林家妹子竖大拇指,她有聪慧又厉害,毫不夸张地说这样的林知瑜,十个他加起来都比不过,自愧不如。
孟季凡叹了口气,不服不行。
他单单忙加工厂的事儿,就有点儿脚不沾地了,只能在睡觉前想想未来跟以后得发展,当然,也只是单纯地想想而已,想半宿都想不出个所以然来。
人家林妹子手里的事儿那么多,却依然还能井井有条,不慌不忙。
不仅能把事情做好,还能按着规划步步向前,这功力一般人可不行。
孟季凡觉得,说不定她可能真的是仙女下凡。
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