第549章,去一中参加考试
现在形势发展的太快,县里很多国营单位都在进行改革,有的经过改革之后生意会比以前更红火。
但有的单位跟不上时代的发展,原本的效益就不行,濒临破产,即便进行改革之后,效益也不一定能够上去。
在商言商,客户会对她对罐头加工厂各种考察,罐头产品是否合口味,生产过程是否严格按着生产标准来生产,还有厂里的卫生条件,以及工人自身的身体健康,这每一条他们都要考察清楚了,才会考虑跟他们谈合作。
客户考察加工厂,同样林知瑜也会筛选客户,也不是什么单位都能跟他们合作。
选择客户最重要的一点,就是他们有足够的经济实力,他们每次送货的时候钱必须到账。
不能做到这一点的单位,哪怕名气再大再牛,她都不会跟他们合作。
货款能及时回来,资金链就不会断,她们也可以走的更稳当。
林知瑜做生意就喜欢稳扎稳打。
也的确有客户会开口赊账,找的理由也是五花八门,什么钱都给工人们发工资了,或者账上没钱,等过段时间钱下来了再给,要不就是一次的货款不多,去财务那儿领钱走手续太麻烦,等多送几次货,货款多累计些,到时候再一起给。
对于这样的客户,林知瑜会及时拒绝。
她宁愿产品堆在库房里卖不出去,也不愿意放到别人口袋里,再小心翼翼地追着人家要货款。
主要她也是对自己的产品有信心。
好产品不愁卖。
将来她还会把产品卖出易水县,卖到省城,卖到京市,卖到南方甚至是卖到国外去。
市场打开了,她们也能牢牢地掌握主动权。
孟季凡听她这么一说,心里踏实了,“那回头我就着手办这事儿。”
他之所以会有这方面的担心,就是因为之前有个南方的客户,还签了合同呢,货送到之后说什么也不给钱,说是等下一次再给。
司机不肯,那人就把电话打到了办公室,并不是跟孟季凡商量,只是单纯地通知了他一声。
孟季凡都没来得及反对,那人便挂断了电话,电话再打过去人家不接了。
司机倒是脑子活泛,出来给孟季凡打电话问怎么办?
那人死也不给钱,要是搁孟季凡这暴脾气,一准儿给他几个大耳刮子,但司机两个人在外地,人生地不熟的,跟当地人起冲突并不是什么明智的事情,回头再把司机给打坏了,得不偿失。
所以,孟季凡只能认栽,让他们去别家送货。
货虽然不多,损失也不是很大,但给孟季凡留下了阴影。
客户若都跟那地头蛇似的,喜欢赊账喜欢赖,那这生意还怎么做?
孟季凡也没瞒着,把那人赖账的事情跟林知瑜说了。
他发现好事儿林知瑜可有办法了,她没去过南方,但对南方人的了解一点儿也不比他少。
赊账不给钱?
林知瑜摇了摇头,“这个客户以后说出大天来也别跟他合作了,跟信誉好有实力的客户把关系处好,另外透露一个消息给他们,就说因为那个客户赖账,厂里正在考虑不往南方送货了。”
产品好卖,那些客户自然不会错过挣钱的机会,有人断他们的财路,他们自然不答应。
将客户的利益跟加工厂的利益捆绑在一起,他们会使力的。
外地人不好对付的地头蛇,本地人为了自身的利益肯定有的是法子。
孟季凡一一记下,心里彻底踏实下来,也有了胃口,正要吃饭,却猝不及防地看到吴佳妤已经把一份饭一份菜吃的干干净净,她竟又重新打了一盆。
她可真能吃,一个女孩子饭量竟然比他还大!
吴佳妤见孟季凡说完事儿了,才开口说自己的事儿。
“瑜瑜,养殖厂里的鸡鸭鹅,大概有三个月就能下蛋,也就是到年底的时候,那会儿肯定特别冷,再跟现在一样散养肯定不行,所以最好给它们提前把窝搭好。”
不然等天气冷了,鸡鸭鹅的也不愿意下蛋,就只能等到明年开春去了。
之前只是把山脚下的空地用尼龙网圈了起来,防止鸡鸭鹅跑到山上,但并没有搭窝。
如今吴佳妤提了,林知瑜便决定把窝搭起来,“嗯,我正有此意,我想的是在那边起几排木屋,放上几排木架子,架子打成一个个格子,格子稍微做大一些,里面放上干草,到了冬天门窗一关也不会冷,等鸡鸭鹅下了蛋直接捡就行,不用这里那里去找。
回头我跟我大哥说一声,让他尽快把这事儿办好。”
“行。”吴佳妤点了点头。
接下来一个月的时间,林知瑜过得十分充实有规律,一般上午吃过早饭后就去她的产业基地转一转,看看哪里有问题。
一个月的时间,酱菜厂已经建好了。
孟季凡还帮她引进了两条酱菜生产线,工人们也都穿上了统一的工作服,整齐有序地投入到了生产中。
酱菜厂得找人管理,一时找不到合适的人,所以林知瑜只能亲自管厂里的大小事儿。
好在有罐头加工厂打样,酱菜厂管理工作并没有很难。
一般她上午去半天,有啥问题都集中处理掉。
生产线上提了几个小组长,林知瑜之前也跟她们共过事儿,还都挺有能力的。
下午她一般都在家负责功课。
很快便到了她去一中参加考试的日子。
这天林知瑜起了个大早,她得先去镇上,再坐车去县一中。
林母早早地做好了饭,油条鸡蛋还有苹果,连小豆包也起来了,她安静地等林知瑜洗漱完,两只小手背在身后,奶声奶气地问道,“仙女妈妈,你紧张吗?”
林知瑜一点儿也不紧张。
她将课本上的知识来来回回地看了好几遍,卷子也做了好多遍。
准备的很充分,也尽全力了。
考试是为了拿到明年参加高考的资格,参加高考是为了考京市大学,也是为了以后把事业做大做强。
她信心满满的。
不过还是配合道,“有一点点紧张。”
小豆包两只小手从背后伸出来,小胖手里有一个红通通的苹果,个头不大,递到了林知瑜嘴边,“仙女妈妈,你把这个苹果连皮还有籽一起吃了,能保证你平平安安地通过考试。”
林知瑜都无语了。
她哭笑不得地接过小豆包的苹果,再小豆包的注视下,将苹果吃了,好在那苹果个头不大,不然她就吃不下饭了。
不等林知瑜细问,小豆包就主动交代了,“耶,太好了,仙女妈妈,你不要紧张,这个苹果有魔法,一定会让你通过考试!
班上的小朋友们每次一考试,早上的时候,他们的妈妈就会给她们准备一个苹果,她们都吃了之后,那天的考试就会很顺利,还能考高分。
仙女妈妈,我已经验证了,这都是真的,我这次考试每科都是一百分奥。
之前没吃苹果的时候,我只能考九十来分。”
林知瑜都不知道说啥好了,只能顺她这闺女太暖心了些。
这还没完,林母更夸张,往盘子里放了一根油条跟两个鸡蛋,让林知瑜当早饭吃,油条是她早起特意炸的。
村里人把油看的很重,炒菜都是严格地放,平时哪儿舍得炸油条吃。
但林母今天炸了一锅出来。
看到林知瑜不解的眼神,林母笑着说道,“我听你李婶儿说,一根油条加两个鸡蛋,就寓意着考试得一百分,她儿子宝成每次大考试前,你李婶儿都会给他准备。”
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