第305章,齐心协力
杨树性格活泼也特别喜欢吃东西,平时在单位隔三差五地就要往县里跑一趟,哪里有好吃的零嘴就往哪里去。
甭管那地方有多偏有多远,只要卖的零嘴好吃,他都能排除万难,不计成本地过去。
县城里但凡卖小零嘴的地方都被他逛遍了,卖的那些小零嘴来来回回就是那几样,没什么新鲜的,再好吃的东西多吃几次也就腻了。
杨树总琢磨着要不要去更远一些的地方,单位领导知道他的想法后还严肃地批评过他,让他尽早断了不该有的念想,老老实实待在单位听安排。
他是单位运输队的,所运送的设备都关系重大,必须按时安全送达,哪儿一天天的连个人影都找不到呢。
即便如此,也拦不住杨树想往外奔波买零嘴的心,不仅单位领导头疼,杨金这个亲大哥都跟着上火。
不过自从酱菜店开业,在单位能吃到好吃的酱菜,杨树这段时间还没有往外跑过。
杨树见宋锦为吃的香甜,没忍住从盘子里捏了一块儿萝卜放进嘴里尝了尝,一双深黑的眼亮了亮,这是要卖到他们单位的新酱菜吗?
可真好吃!
杨树最近挺幸福的,因为酱菜店卖的酱菜不仅可以当菜吃,还能当零食吃,不像其他地方的酱菜似的,吃起来齁死人,那酱菜不仅不咸还特别香。
当菜吃下饭当零食吃解馋,关键价格便宜量还特别大。
易水县虽然穷,但物价并不低。
之前杨树听同事说电影院门口卖的爆米花特别好吃,他专门请了假跑去县城买了一袋,打算尝过味道之后好吃再买。
量特别小,拳头大的四方塑料袋,里面有二十颗爆米花,别说杨树一个大男人一口就能吃没了它,就是吃东西秀气的姑娘们也吃不了多久。
八毛钱一袋,真心不便宜。
不过杨树为了好吃的倒也舍得花钱,结果那爆米花吃一两颗还行,再吃就齁得慌了,实在甜的发腻。
县城里的其他小吃也是,吃一两口觉得还行,够美味,再吃就吃不动了。
不像林知瑜做的酱菜,百吃不腻。
杨树原本刚吃过热乎乎的大肉包,还喝了两大碗西红柿鸡蛋汤,已经很饱了,这会儿又吃了半盘子酸甜脆萝卜块儿,眼见着他没有停下来的意思,杨金连忙去扯他的耳朵。
他们两点必须从村里赶回单位里,酱菜缸需要装车,还得去罐头厂拉上一些鲫鱼罐头,去林知瑜家里装些鲫鱼干,这些都需要时间。
杨树再这么吃下去,他们一定会迟到,到时候耽误了事儿,罚款扣工资倒是小事儿,就怕领导一气之下把他们哥俩调离运输队。
杨金开了好多年车,对运输队有着很深的感情,如果这辈子不是迫不得已,只要他开的动他能开,这车他得开到退休。
杨树当众被揪了耳朵也不恼,反而还好脾气地笑了笑,跑去开自己的卡车。
林知瑜有自己的安排,为了更节省时间,她跟杨树开车去家里拿鲫鱼干,然后去罐头厂装鲫鱼罐头,剩下的人留在这里帮杨金装酱菜缸。
两车在村口汇合。
宋锦为跳出来,也要跟着一起去。
林知瑜想了想便点头答应了,她看的出来宋锦为是想学习做买卖,但他这个人吧心性单纯容易被人利用,而且性子急,容易跟人起冲突,从哪方面来说都不是做买卖的料。
宋家人反复叮嘱他要把全部心思都放在学习上,估摸着也看出宋锦为不适合做买卖。
让他跟着也好,在她这里多吃几次小亏,总比去了外面吃别人的大亏好吧?
从家里装了鲫鱼干,杨树将车开到了罐头厂,林知瑜去办公室里找孟季凡,没成想他不在厂里。
接待她的是孟季凡从外请的助理小高,为人挺机灵的,听到林知瑜说明来意,便立马带着她去了库房,跟库房的管理人员说了一声,让他听林知瑜的安排。
听到林知瑜说着急,小高便跑去车间,暂时停止生产,让所有的一线工人都去帮着装车。
至于小高为什么这么积极,还敢把全厂的工人都调出来帮着装车搬货,那是因为从他任职的第一天,孟季凡就说了,这个工厂虽然是他在管理,但最大的股东是林知瑜,如果他不在厂里,有什么拿不准的事情,都可以去请教林知瑜,她说怎么办就怎么办。
另外,林知瑜来厂里,无论要干什么,小高不用跟他打招呼,也不用通知任何人,都照办就是。
小高除了为人机灵,还有一个非常重要的品质,就是听话。
孟季凡怎么交代他就怎么做。
库房里已经堆满了生产出来的鲫鱼罐头,因为销路目前只有镇上香满园那里,所以每天都会出单,但量并不多,这些天生产线都调慢了。
线上的工人也不是傻子,之前生产线刚启动的时候,他们忙的手忙脚乱的,恨不得自己长两只手,现在却没那么忙。
他们比以前轻松了,按理来说,这心里应该高兴才对,但他们却一点儿也高兴不起来。
因为生产不忙了,就证明生产出来的东西太多,全都积压在库房里,要么是不好卖要么就是卖不出去。
短时间内还好说,时间长了,产品卖不出去工厂便不会生产那么多,工人没活儿干,那就得回家种地去。
大伙儿虽然不说,但心里也跟着发愁。
孟季凡这段时间请了不少销售人员来,但那些人从来到现在,只卖出去一小部分,看管库房的师傅自己就能装完,根本用不到他们。
这会儿线上的一百来个工人都停下生产,跑去帮着装车,看到库房门口停放着的大卡车,又听到林知瑜说把卡车装满,工人们都激动了。
鲫鱼罐头这是卖出去了吧?
而且看样子还是个大单子,把大卡车都装满,他们不知道卖出去多少,他们只知道肯定少不了。
厂里的鲫鱼罐头能卖出去,生产线又会跟以前一样忙,大伙儿又会有活儿干,依然能挣工资,也不用回家种地。
谁不高兴?
工人们有了力气,干劲儿也十足。
孟季凡确实有经商头脑,他们以后要面对的客户是大客户,得批量卖,所以把生产出来的鲫鱼罐头全装在纸箱里,一箱子有六十罐,每个箱子上都按着林知瑜的要求,印上了厂名厂址,还有联系方式以及商品的品牌名,这些品牌名是林知瑜去县里注册的,防止以后有人仿冒他们的产品。
大伙儿在林知瑜的安排下,排成一排,形成了一条传送带,一箱箱的鲫鱼罐头从每个人手里都过一下,沉甸甸的确让人打心眼里高兴。
原本打算一个小时内装完车,没想到只用了半个小时便将车装满了。
林知瑜让库房的管理员开两张出库单给她,单子也很好开,一共是一千箱,一箱六十罐,总共有六万罐。
之前孟季凡跟她讨论过这鲫鱼罐头该定什么价。
鲫鱼本身还有调料人工水电包装这些成本算起来,一铁罐的成本在两毛钱左右。
而这一罐子的量想当于酱菜店的两铁勺,一铁勺鲫鱼罐头卖三毛钱,一铁罐的鲫鱼应该卖六毛钱,但鲫鱼罐头面对的不止是宋屿川单位的工人们,还有其他单位,甚至是广大人民群众,以后也会进入商超等市场。
那时候还得考虑运输成本以及铺货方面的成本。
所以林知瑜把每罐鲫鱼罐头暂定在七毛钱一罐。
这样不仅是厂里的工人能消费的起,家里条件好一些的人也能经常买。
鲫鱼罐头不像昂贵的衣服首饰,能穿能戴好长时间,鲫鱼罐头属于快消品,买回去三两顿就吃完了,人家如果觉得合口的话还会继续购买。
一锤子的买卖干不长,这鲫鱼罐头厂也走不远。
所以想要做大做强长长久久地发展下去,就得认真踏实经营,当然也要做个有良心的企业。
宋屿川单位里有车来拉,不用他们出运费,一罐鲫鱼罐头的净利润在五毛钱,六万罐的话纯利润便是三万块钱。
宋屿川他们单位有一万来人,若是每人隔三差五买一罐,一罐吃两天吃六顿,这六万罐鲫鱼罐头一个月也就消耗完了。
那就代表着一个月他们就能纯挣三万块。
当然了,这是理想的状态,没有经过验证,也许卖不了这么快。
林知瑜这么算账,全是基于已经有的经验,酱菜店一铁勺鲫鱼罐头卖三毛钱,这一铁勺可以吃两顿,有的人舍不得一下子都吃完,便每顿少吃一些,这样第二天早上还可以吃一顿,那么算起来可以吃三顿。
在吃饭上一天消费三毛钱,宋屿川厂里的工人们是可以接受的。
这盒装的鲫鱼罐头相当于两铁勺的量,按着大伙儿习惯的吃法,吃两天完全没问题,而且里面汤汁放的足,第三天早上用汤汁拌饭吃既美味又能省出一顿饭来。
价格上跟每顿买差不离,还能多出来一顿。
应该会比以前更受欢迎。
大伙儿齐心协力装好了车,杨金跟杨树在村口碰头,现在一点四十分钟,比预计的时间早了二十分钟。
顺着之前林知瑜给他们指的小路上大路,还能省出十分钟的时间来。
杨金对此很满意,他就知道林家妹子是个有打算的。
杨树看着副驾驶上那一篮子牛角面包还有绿豆酥饼,心里乐开了花。
林知瑜总算松了一口气,回到家里好好睡了一觉,她又不是铁打的,这么高强度的工作,她也会觉得累。
一觉睡到了下午四点。
林知瑜才感觉身上的力气又回来了。
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