第447章,一拍即合
孟季凡随口提了一句,他初到南方干的买卖是倒腾扣子跟女士发卡之类的小商品,林知瑜听进了心里,她承包了柜台正不知道卖什么东西好呢,灵光一现下决定不如就卖小商品。
做这样的决定,她有自己的考量。
如今改革开放的春风吹遍大地,在鼓励个体经济发展的政策下,好多人开始尝试经商下海。
也有人从摆摊开始做些小买卖,开饭馆,开理发店,开服装店,开中医馆,总之各行各业都开始慢慢发展起来。
外面街边更是开了好几家卖首饰珠宝的铺子,林知瑜去逛过几次,那些首饰种类不少,款式也十分新颖,甚至还有好多是港城来的货。
卖的并不便宜。
逛街的人多但选择购买的人却不多。
虽然大伙儿的日子一天比一天好过起来,‘万元户’在城里也不是啥新鲜事儿,不过就目前来说,大伙儿还是更注重生活,比起金银首饰珠宝这些价格昂贵的高档货,她们更关心柴米油盐酱醋茶。
若不是很有钱喜欢讲究又追求新颖的家庭,谁也不会经常买首饰珠宝。
那买个很细很细的金镯子,大半年的工资就没了。
谁不心疼啊。
要不怎么说现在这个年代的人还是比较务实的,买金镯子不如多买些大米跟细白面,家里的粮仓堆的满满的,人们心里更踏实有安全感。
大部分人都过过忍饥挨饿的清苦日子,在饥饿跟前,不能吃的金银珠宝什么都算上。
满仓粮食带来的喜悦跟踏实刻进了骨子里。
所以有了余钱,日子过得富裕些了。
也很少有人买首饰。
人们宁愿花钱购买一小块金子,拿去铁匠铺里打手镯,这样比成品便宜很多。
当然,铁匠铺就是给打一个素圈儿,很多的花样人家弄不出来。
所以铁匠铺打出来的手镯没有店里卖的精致,款式也不咋新颖,品相更没人家的好看。
人家的金手镯亮堂堂的,铁匠铺打出来的手镯会很暗。
总之真应了那句一分钱一分货。
首饰柜台这些金镯子银镯子虽然贵,但不得不说是比自己打的好看。
所以林知瑜才选择来百货大楼里买手镯。
大哥结婚,怎么着也得买个好点的。
言归正传,无论是柜台里的首饰,还是外面街边店铺里卖的首饰,因为价格昂贵的关系,买的人不多。
不像日消品一样卖的快。
弄不好还会把货压在手里。
旧的卖不出去,投进去的钱就回不来,那样就没有本钱进新货,人们见没有新货,来来回回就那几个款,更不愿意购买。
循环往复,就会陷入恶性循环。
到最后店铺的租金交不起,本钱也挣不出来,手里还积压了一堆货,不等破产等什么。
这金银首饰进价不低,想把店面经营好了,必须多进新品,每次进货那都是一大笔钱。
林知瑜现在手上有了不少积蓄。
香满园饭馆那边的鲫鱼款每月一结,很稳定,至少有上万来块钱。
酱菜店的钱更稳定,送一批货很快就会卖完,全是现钱。
再加上如今加工厂订单爆满,等过几天把货送出去,货款就能收回来。
算起来,她还真有不少存款。
但她的钱还得盖酱菜厂呢,钢筋水泥青砖人工做酱菜的工具,容器,真的是处处都要钱。
还有山脚下的养殖厂,也需要不少钱。
所以她不能把钱都投到柜台上,不然会影响到她手里其他的事业。
哪个主哪个次,她分得清。
广撒网没错,但必须得有雄厚的资金支持,不然资金链断裂,撒出去的网也会打了水漂。
后世,好多投资公司不就是这么把自己折腾破产了么。
当初承包下这个柜台的初衷,一是为了拿到主动权,保护家人保护自己。
二是承包费加上柜台里剩的金银首饰不贵,一万块钱十分划算。
但卖金银首饰的话需要投入很多钱,短期内还不能看到受益。
再加上做金银珠宝首饰,得懂行,这里面弯弯绕绕多着呢。
她前世的时候她也投资过几家珠宝店,多少懂一些,但也仅此而已,更专业的首饰珠宝知识她可不懂。
当初投资,她只管考察好了项目跟经营人,确保稳赚不赔后才会投钱。
具体经营那都得由专业人士来。
还有最重要的一点,首饰柜台开在百货大楼,如今百货大楼从国营转成个体承包,承包商们可谓是鱼龙混杂,啥样的人都有,卖的东西也杂,有卖锅碗瓢盆的,有卖土杂农产的,还有卖布匹棉花的。
有好人就有坏人,且人心隔肚皮,谁也不知道谁存了啥心思。
好人不用防,那坏人呢?
人家可不会把好坏写在脸上。
林知瑜若是真弄一批价值不菲的首饰放柜台里,指不定有多少人惦记,偷都是好的,就怕明抢。
伤财又伤人,真的很容易出事儿。
总之,想要把一家首饰店经营好了,不仅要有足够的钱还要有专业的人,周边的环境也十分重要。
后世商场里的金银首饰柜台一般都放一起,大家有竞争但也抱团,惦记着偷抢首饰的还真不多。
在百货大楼里可真不好说。
再说,这个年代又没监控,真有啥事儿不容易查证,且扯皮呢。
挣不来钱还一堆麻烦,林知瑜不愿意干这事儿。
她更喜欢稳妥地挣钱。
而且这钱只有牢牢拿在自己手里才是自己的。
所以之前林知瑜才会犹豫。
不过这会儿她下定了决心。
就开一家小饰品店,丝巾,手链,项链,戒指,发卡发箍,腰带,胸针,耳钉,扣子,小钱包……南方的小商品特别多,北方却不多。
起码整个易水县城还没有人开这种饰品店。
一些杂货店或是街边小摊上,有时候零零星星地带几个卖。
但款式少啊。
来来回回就那几个,一眼看不中,看几百眼上千眼也看不中。
弄的种类多了就不一样。
一眼看去闪闪亮亮,漂漂亮亮,全是女孩子们的心头好。
林知瑜开这家饰品店,目标客户就是城里年轻的大姑娘小媳妇儿们,当然了年纪稍微大一些的女士们也在客户范围里,不过还是以大姑娘小媳妇们为主。
这些人一般都有工作,爱美爱打扮,喜欢穿洋气的衣服跟鞋子,这一看到布灵布灵的小饰品,那还走得动路么。
会毫不犹豫地掏钱买吧!
不像金银珠宝首饰那么贵重,小饰品价格便宜,便宜的几毛钱,贵一些的也不超过十块钱,当然也有些特别的,像手链啊或者项链啥的,一般卖十几块钱。
但总体来说,大姑娘小媳妇们都能接受。
而且这些小饰品从南方进货成本低,唯一需要考虑的就是运输成本,但现在火车票也不贵,去一趟南方坐绿皮火车只要五六块钱,关键这火车上可以携带一些货品。
小饰品根本不占地,去一趟,一个人就能带回来一大包。
多去几个人也不用担心碰到危险。
她手里最不缺的就是人。
林知瑜只是问问,孟季凡听了之后比她还激动。
“我看可以,南方尤其是余杭一带,比咱们这发展的快,什么扣子发卡之类的小商品,人家早就有工厂批量生产了。
至于你说的手链,胸针,耳钉,腰带,小钱包之类的,我还真见过不少。
别说,把南方的小商品倒腾到北方来卖,一定会很好卖。”
他在南方待了不少年,之前经营电器生意,倒是也想过从南方倒腾商品来北方卖。
但运费不低,倒腾过来还得租店面,没有店面人家也不愿意买。
毕竟电器这玩意儿不比其他,售价很高。
好多家庭买个电器,会花费好几个月的工资,一台电器恨不得用个十几二十年。
所以大多数人都愿意从百货大楼里或是店里买,这样出现问题,起码能找过来修一修,换一换。
像是这种大件的,绝不会在街边小摊上买,即便小摊上便宜很多,也不愿意。
因为小摊贩没个固定的地儿,今天在这摆摊明天在那摆摊,卖的电器质量也参差不齐。
一旦出了问题,他们连摊贩的人都找不到,更别提让人负责了。
最后的损失只能由他们自己来承担。
一个电器也不是小价钱。
谁没事儿愿意当冤大头啊。
而且电器进价也不低,倒腾一批货,投入的钱少不了。
若是挣钱还好说,若是长期堆着卖不出去就惨了。
电器这东西金贵,怕晒怕雨淋,太阳大些还好说,起码能搭个遮阳棚,但下雨咋整。
稍微进点儿雨水就废了。
最后得赔死。
而且卖电器的店铺也不好开,县城里规矩多,这个那个的局经常过来找事儿,这个钱那个钱的不少收。
都是祖宗,少给了谁这个店面都开不下去。
但卖小饰品就不一样了。
先一个有现成的百货大楼柜台。
因为百货大楼之前是国营的,所以在这方面有关系,柜台比外面街边上的店铺能少好多麻烦事儿。
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