第325章 进军纺织业
随州老街口布匹市场。
这里是整个随州周边最大的布匹交易市场。
也是整个大宁影响比较大的市场。
主要的布匹材质是葛布和麻布。
一群江南西路来的客商正在比较布匹的质地和价格。
江南西路人口稠密,布匹的需求量很大。
随州出产的葛麻布在江南西路的市场很受欢迎。
他们每年都会来到这里采购,是这里的熟客。
但他们敏锐地发现,今年布匹的价格又上涨了不少。
不止一家店铺,而是几乎所有店铺。
“老张,今年是怎么回事?怎么布匹平地里比往年贵了三成?”布商们问领头的。
领头人姓张,是江南西路布商的主心骨。
老张叹了口气:“你们有所不知。”
“往年的时候,随州除了蔡家供应布匹,还有个庄家来制衡。”
“去年早些时候,庄家因为给镇西军提供物资,被朝廷收拾了。”
布商们一惊,他们这才明白其中的道理。
他们从来不管是谁家产的布,只管无脑地跟着老张买即可。
没想到还有这么一段故事。
“那岂不是蔡家一家独大了?”布商们纷纷说道。
做生意最怕的就是遇到一家独大的局面。
对方占据了谈判的主动权,你什么办法都没有。
老张无奈地点点头:“就是这么个事。”
“咱们再逛逛看,有没有散布。”
散布便是农民家里自己织造的土布。
往年他们是绝对不会购入散布的。
散布的量小,且质量也是参差不齐。
但今年这个情况下,他们可能不得不考虑购入一些散布来冲抵一下上涨的价格了。
就在他们快要走到市场头上的时候,前面的喧闹声引起了他们的注意。
“瞧一瞧看一看啦,新上市的布匹,质优价廉,无可挑剔!”
“买得多还可以有折扣!”
这些话对于老张他们而言如闻仙音。
他们每年采购的量很大,至少要两万匹布。
每匹布哪怕只省一点点,总数就能省出一大笔。
“真的假的,要不要去看看?”一个布商提议道。
老张点头:“自然要去看看。”
说着,布商们凑近了围观的人群。
只见人群中间有一辆专门改造过的马车。
马车上有个窗口,窗口做得如同一个小型的柜台。
窗口前站着两个年轻人,他们此刻正在叫卖。
他们身后的马车中,装满了各种粗细的布匹小样。
“小伙子,你说你们的布匹质优价廉,价格到底有多低?”老张对着其中的一个小伙子问。
那小伙子笑道:“老爷,今年的布市想必你们也都逛过了。”
“价格如何,你们也清楚得很。”
“咱们的布对比市场上的,价格便宜两成多。”
“也就是说,与去年的价格平齐。”
布商们闻言都是震惊了。
居然还真的能在这里遇到往年的价格卖的布匹?
老张略一沉吟又问:“你们这质量如何,可别连散布都不如。”
“老爷哪里话?我们身后都是我们布匹的小样,您随便看。”说着那小伙子递出来一叠葛布小样。
老张接过来一看,这小样做的倒是用心。
每一块都裁剪的方方正正,角上用丝线缝制在一起,很方便顾客翻看。
小样从上往下依次是粗布、普通布和细布,精细程度依次增加。
老张的手一辈子都在与布打交道,上手一摸便知道好坏。
他倒吸了一口凉气。
这布,竟然比市场上的布都要好上一截。
具体好在哪里,他竟是一时说不出来。
他将葛布的小样递给其他的布商,又拿过一叠麻布的小样。
待他验看完毕,他恍然道:“这布怎的如此匀称?”
其他的布商此时也是感叹道:“是啊,确实匀称。”
蔡家出产的葛麻布在质地上已属上乘,这些布居然更加好一些。
既然是人工织造,那就会难免出现细疏不一致的情况。
可他们手中的布,无论是葛布还是麻布都如一个模子刻出来一般无二。
那小伙子一脸得意道:“咱们的布的质量那是没话说,老爷可有意向?”
老张问布商们:“你们觉得如何?”
“老张,这布按去年的价卖,咱们可得赶紧入手了!”布商们一个个地叫道。
老张转过头对那小伙道:“你们有多少布?我们可是要两万匹!”
那小伙皱了皱眉:“哎呦,这量还真有些多。”
“不如请老爷移步杨氏百货详细谈谈。”
“我们家掌柜的备好了茶水等着各位。”
“杨氏百货?就是那边卖糖和香皂啥的那家店?”老张问道。
他前两日在城中采购特产时被人介绍去过杨氏百货。
他还买了不少东西带给朋友亲戚。
毕竟那些东西在江南西路的价格可是很高的。
小伙竖了个大拇指:“没错,老爷,您请!”
旁边早有小厮上前引路。
老张与布商们对视一眼,各自点了点头跟着那小厮便去了杨氏百货。
今日是河岔村的布匹上市的第一日,小云按照杨陌的吩咐派人去布市宣传。
布匹生意在随州那可都是掌握在蔡家手里的,小云也没报什么希望。
但是杨陌的命令,她还是要坚决执行的。
小云正在一楼大厅中检查各个销售人员的工作,便听到门口外面熙熙攘攘的声音。
她抬眼往外看了一眼,就见一个小厮带着几十个人往这边走来。
为首的老头她还有些眼熟。
“各位客官,欢迎光临杨氏百货。”小云热情地上前招呼。
“我们这里的货物都是河岔村直销,价格较外地很有优势。”
“请问各位是想买点什么?”
那小厮却低声给小云说:“掌柜的,他们都是布商,来买布的。”
小云闻言皱了皱眉:“买布?”
老张一怔:“不是说来这里谈买布的事吗?难道走错了?”
小云在随州这些日子锻炼下来,早已练就了活络的脑筋。
她一下子便意识到,大买卖上门了。
“对对对,是这里,各位老爷二楼请!”小云做了一个请的手势。
小厮带着老张等人顺着楼梯上了二楼洽谈室。
小云转身对一个销售人员道:“赶紧去请赵店长。”
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