第11章 拉客人大作站开始1

木木得意的点头，摆摆手：“不是我有信心，是我对咱家的衣服和咱家的服务有信心呀。我看了这几家店之后，我总结了几点，老板你帮我听听有没有需要补充的，从第一家店吸取教训来看，我觉得我们不能走一次性产品线路，我们要做质量好，留住更多回头客；从第二家吸取的教训就是样式一定要多变，最好适合一些年龄段的人，不要太土气；第三家店铺来看的话，就是一定要让客人感觉舒服亲切，买衣服的适合就要想到我们，而不是一提到我们，就抗拒，我觉得让客户愿意来我们这里，才是给我们机会  ，要是第一印象就不好，就不行了，最重要的是还是衣服足够好，能让人家看上。”  木木看向店主的眼神像是询问店主的看法。

  店主用手扶着下巴，深思道：“你说的不错，但是具体怎么做呢，我再想我们应该搞出一系列活动，我们还没有做过大的活动，我可以这次搞个狠的活动，多多打折扣  ”

  木木捣蒜似的点头：“但是我们得注意不要打折太狠呀，  要是打折太狠，亏本买卖也得不偿失吧？”  木木疑惑得说

  店主无可奈何得笑笑：“你这个小财迷呀，  以后都会挣出来得呀，  现在就是广撒网，把我们的招牌打出去，有些牺牲是必要了“

  木木面无表情低下头：“哦好吧”

  木木站起来一边走一边想，忽然木木想到什么似的，兴奋的拍拍手：“有了  ，我们可以这样干，我可以穿着我们的衣服去拉客人，只要我们衣服够时髦，够好看，我就不信没人来，我可以去咱们百货商场店门口观察，看到有想买衣服的，我可以制作机会上前搭讪说话，到时候把她们引到我们店里来看看，只要人能来  ，剩下的就交给你了店长”  说完朝着店主姐姐笑笑

  店长姐姐无奈对木木摇头微笑：”好的你尽情去干吧，店里衣服的搭配交给我，虽然开店我没好好上心宣传，但是姐姐的审美还是在线的，这个事情我可以的，我会把店铺收拾的更舒服，让来的客人来了就不想走，不会辜负你的辛苦的！”

  木木左右看看店里的衣服:"姐，你还知道这附近还有什么人流量大的地方吗，  女孩子多的地方有吗，我觉得如果仅仅靠门口拉客人是不行的，可能有的人没时间或者没办法出门，我想了拉更多的客人！”

  店长姐姐脑海也在搜索这附近的人浏览大的地方，忽然，店长眸子瞬间亮了，闪亮闪亮：“有了，这附近两三公里应该是有一处工厂，里面女职工比较多，但是离我们这里比较远；我再想想，离这里五六公里还有一座大学城，里面的人流量那就不用说了，更多了”

  店长姐姐摇摇头:"不行，不行，上面我说的这两个地方离咱们这里太远了，来来回回走路得一个小时呀，这太浪费时间了，而且你就算拉客人，她们也没办法过来呀，主要是太远了，她们也会觉得远的，不用浪费时间吧“

  木木不甘心："  姐姐，让我试试吧，这么多人流量，如果就算哪怕买一件，那得挣钱多少呀，我们不能只盯着百货商场这一点人流量，至于距离远近这个问题，都是可以想办法得，树挪死人挪活，要是想做这个事情得话怎么都做，世上无难事，只怕有心人，只要咱们得衣服足够好，我觉得那些客人回来的”

  店长姐姐无奈摇头：“好吧，可以让你试试，但是这几天你不许去那么远的地方，你也是初来乍到，还不熟悉环境，就现在附件活动吧，你今天一天也挺折腾了，感谢你为咱们店这么尽心哈”

  木木不以为然，“哎，你这话说的可就见外了，我是为咱们店干活，如果店铺生意好了，那姐你自然少不了我的对吧，其实也有自己的私心在得呀，想多多挣钱，努力搞钱！”

  “是是是，你说得都对，咱们接下来好好规划下店里得衣服，我们今天下午好好整理下我们得衣服，我们要分类出来，那些衣服适合哪些人群，要有明显的消费人群划分，我们店主要做年轻偏上群体，我主要还是想做那些已经工作了的人群，比如女职工或者女工人，或者从事其他行业的女人哈，这些群体已经上班了，每个月也有固定工资，可以消费，或者更高档一些的群体，比如公务员之类的，也就是我们俗话说的铁饭碗，我要把两类的衣服分别来摆放开来，最好把咱们店里最高档的衣服，当下样式最时兴的衣服给摆放出来。“  店长姐姐一边指点播弄着衣服，一边头头是道

  木木越听越疑惑：“店长呀，那个我打断下，那那些低收入的人群，就不考虑了吗？”

  店长姐姐说：“木木，你不要多想呀，不是我瞧不起这些人群，关键是消费能力太弱了，咱们的衣服可能她们消费不起，要是进店没有符合她们的衣服，那不是伤害人家的自尊心吗？”

  木木低头沉思而后娓娓道来:"姐姐，虽然我是从乡下来的，但是依旧很喜欢衣服，谁都有爱美的一颗心，虽然我家里条件不如您，但是也算是吃饱穿暖，小时候就开始帮爹娘管着给孩子的钱，每个月给我固定的钱，虽然很少，但是自己也能管理好，带着弟弟妹妹卖冰棍儿，上山摘草药，卖草药，各种研究卖东西挣钱，这样下来自己挣的钱就可以够弟弟妹妹开销，剩下的钱带着弟弟妹妹去大集市买衣服，我总是能从集市上搭配出来最好看的衣服，上学的时候大姐都羡慕我们总是有新衣服穿”

  说到这里之后，木木哽咽继续说，鼻子有点酸：“您说，一个土小妞都能攒钱买衣服，耿况这大城市的学生们，家庭条件肯定比我强的，所以我觉得这些人也可以考虑，也可以是我们的忠实顾客，我觉得衣服不仅仅是衣服，而是”希望“  就是哪怕在困难的境地里面，也是有盼头的，也是能希望自己过的更好的向往，也是。。。。。”

  说到这里，木木再也忍不住了


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