第2551章 生意经
第2551章生意经
面对钱红艳的忽悠,马岚这一次没有被她牵着鼻子走,而是在那自顾自的说道:“股票、期货我不懂,风险太高,而且需要很多本钱,我还是觉得直播带货简单一些,白手起家,有台手机就能把这事儿办了,成了赚大钱,不成也没啥损失。”
钱红艳一边开车,一边打击她道:“你想搞直播带货,首先得有吸引人的地方,你说咱俩这样的老娘们儿,能吸引谁来看啊?”
马岚随口嘟囔道:“不行就卖惨呗,我就说我老公得肺癌了,求大家帮帮忙。”
钱红艳仿佛被踩到了尾巴,连忙道:“那哪行啊!你们家叶辰现在也算是有点脸面的人物,你在家拉着萧常坤在网上骗钱,叶辰那些客户知道了多磕碜啊!”
马岚撇撇嘴:“挣钱嘛,不磕碜。”
说着,又对钱红艳说道:“对了,那死老太婆最近搞什么呢?要不你把她借我几天,我带着她,再带着萧常坤,到金陵郊区租个农村自建房搞直播去。”
钱红艳哪能想到,马岚这就摸到门路了。
自己当初想起来搞直播带货,也是在网上看到其他人卖惨的直播和短视频。
看了一圈,她发现,那些卖惨的主播,还他妈没自己惨呢。
他们要么是孩子生病,要么是丈夫、老婆、父母生病,可自家这情况,俩瘫痪在床的大老爷们,还有一个黄土埋到天灵盖的老太婆,自己被婆婆欺负这么多年,被弄到黑煤窑出苦力还意外怀孕,好不容易被解救回家,结果又被丈夫暴打、被家人排斥,真要说比惨,谁有自己惨?
看着那些没自己惨的都能赚钱,钱红艳脑子一转,干脆把房间布置了一下,自己也搞起了直播带货。
要说钱红艳搞直播卖惨,那真是现成的素材,萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就成了废人,就躺在床上,连演都不用演。
而且,俩人都有医院的诊断证明,光是各种受伤的证明就厚厚一摞,要是参照诊断证明去看,床上躺着的就不是两个活人,而是两个悲剧。
所以,钱红艳一开始搞直播,立刻就抓住了网友心理和平台算法的痛点,粉丝数量越来越多,而且粉丝留存效果极好。
而钱红艳真正赚的钱,也比马岚和叶辰猜测的要多得多。
因为她卖惨确实卖的太惨的缘故,所以她带货卖的东西,与其他主播不一样,她是真的没有刷单,而且她的粉丝也鲜有人会退货。
同样的商品,别人带货的退货率甚至能达到50%,可她一上手,又拉着一家人卖惨、又不停的感谢、还不停的唱着一些哀伤的歌,再一口一个感谢家人帮帮艳子,让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。
很多人在她直播间买到东西觉得不满意,但一想到这女人这么艰难,儿子老公瘫在床上还得她端屎端尿,完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾,都觉得这钱就当是做好事了。
钱红艳就是利用这一点优势,竟然硬生生把退货率压到了5%以内!
这一下,就让钱红艳带货的能力,很被那些品牌方认可。
虽然钱红艳的粉丝数量,没有那些头部主播高,但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高,这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。
现在直播带货的水分本就大得很,就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说,在南方工厂的生产成本,大概也就是十五块钱左右,由于订单量巨大,所以他们发物流的成本大概也就两三块钱,仓储、打包的成本加起来,总成本也就二十块钱,但是直播里卖九十九块钱五条,毛利率奇高。
但是,品牌方也有自己的软肋,他们最怕的就是退货率居高不下。
平台为了保护消费者的利益,给了消费者七天无理由退货的权益,每一单发出去,人工和物流成本就要五块钱,要是最后还被客户退货了,这一单等于一分钱没赚还赔了五块,而且,一般来说,这种货物退回来,都是被消费者拆开过的,包装都有损坏,想二次销售,还要人工去重新拆包、重新包装,一来一回的成本又不少。
所以,一旦退货率居高不下,即便看起来毛利率很高,但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。
但是,钱红艳就不一样了。
她的直播间,退货率出奇的低,就连那种装一半就漏的破垃圾袋,也几乎没什么人会退货。
而钱红艳本人也非常精明,她很清楚,如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品,虽说佣金更高、赚的也更多,但如果消费者一旦发现东西不好,绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理,一定会在第一时间就选择退货。
所以,她有自己的一本生意经,第一条就是:直播带货的客单价,最高只到九十九,绝不能超过一百块,只有这样,才能让退货率降到最低。
因为她知道,消费者的爱心也是有上限的!
十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱买五条不知道是否纯棉的毛巾,就算质量不好起码也是能凑合用的。
垃圾袋虽然质量差,但可以少装点;
保鲜膜虽然不知道干不干净,但套个剩菜剩饭也能起到一点作用;
毛巾就算不能拿来洗脸,拿来当抹布也总是可以的。
反正这些东西价钱也不高,消费者只当是买东西顺便献爱心了,毕竟看到有人发水滴筹,真被感动了也得捐个百八十块,更何况这还能得到商品,一举两得。
而且,这种东西退货也很麻烦,又要提交退货申请等审核,又要下单快递取件,还要包装好等快递上门,最后还要支付快递费。
快递费本身也不透明,大客户只要两块多钱,首重内全国哪都能寄,散客寄快递少说也得十块钱起步。
所以,对消费者来说,与其大费周章,还不如把东西留着感觉更划算。
正因为她保持了极低的退回率,所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。
比如昨天的毛巾,别人带货,成交一单的佣金是二十块钱,但因为她钱红艳带货鲜有退货,所以她的佣金高达30%,也就是一单三十块钱。
品牌方也愿意给她更高的佣金,毕竟总账算下来,钱红艳带给他们的利润率,反而比一般主播要高得多。
而钱红艳昨天卖了一百一十万,按照5%的退货率,她的佣金税前高达31万多。
而昨天,还不是钱红艳直播的巅峰。
叶辰他们返程的时间,是纽约时间的周六中午,也就是华夏时间的周日凌晨。
经过十几个小时的飞行,当叶辰他们落地的时候,是华夏时间的周日晚上。
而直播带货的巅峰,是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天,到了周日晚上,流量就降很多了。
就在两天前的周五晚上,钱红艳直播间卖了两百多万,周六一天,她下午和晚上播了两场,一共卖了三百万,周日白天一场卖了多一百五十万,周日晚上也就是昨天晚上,卖了一百一十万。
也就是说,钱红艳一个周末,直播带货的销售额,达到了八百万,税前的佣金基本上就等于这一辆奔驰大G。
正因为赚钱速度快的咋舌,所以钱红艳才敢定一辆劳斯莱斯库里南,毕竟只需要先付一百万就可以定车,一个月之后,这辆库里南的全款就赚到手了!
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