第1437章 大家都给点面子
镜子问他:“后面的花招,你都想好了?”
“想好了。”贺灵川悠悠道,“我们的招数,叫作‘示敌以弱’。”
“啊?”
贺灵川笑而不语。
爻王的确想利用他,可他何尝不想利用爻王给予的特权,去达成自己的目的?
只有爻王认为贺灵川尽在自己掌控之中,才会放心给予他更多便利。
镜子只得换个问法:“既然要示敌以‘弱’,你给自己编排了什么弱点?”
贺灵川望着天水城繁华的街景,望着川流不息的人群,缓缓吐出两个字:
“贪婪。”
手下的贪婪,是上位者最喜欢掌握的弱点。
比如薛宗武之于爻王,比如南宫炎之于老浡王。
此时外头忽然有马蹄声靠近,而后是人声传进来:“贺岛主。”
贺灵川一下认出这是赵统领的声音,于是掀帘请他上车。
另有四名护卫,就乘马跟在车边。
抵达天水城后,赵统领就回宫报备去了,现在又赶过来找他:
“君上命我等继续守护贺岛主。”
“君上有心了。”贺灵川与他聊了几句最近的时事。
因为薛宗武之死引发的连锁事件,天水城王廷有些动荡,宫廷内务的官儿都被抓了。
不到两刻钟,骡车就停了下来:
“客人,到啦。”
贺灵川下车一看,骡车已经走到老街后面,抬头就是个大招牌:
铜林记。
白底金字,还擦得很亮,店面也不小,八扇门。
在天水城,八扇门的门面儿可是大店,租金不便宜。
当然了,这是铜林记早年买下的店面。
这便是屠元红生前努力经营的商号?贺灵川信步往里走,身后跟着赵统领等五人,衣装、气质都与普通护卫不同,给贺灵川平添好几分排面。
铜林记里面收拾得干净整齐,也有几个客人。不过紧边上的铺面隔开了,好像租给了别人当药行。
单这一项,多少能瞧见铜林记的窘迫:
缺钱啊,能赚点租金也行。
贺灵川走进去观察,发现铜林记很有趣,不像其他商铺卖什么东西一目了然。
它有些类似另一个世界的物流公司,门面店里接待客人,后院就开始搬货送装运输。
并且秉承爻国的驿站特色,它也接收客人的订单。
你想要外地什么商品,跟它说清楚,付好定金,它自然会在约定时限内给你送来,谓之“采买”。
贺灵川在小院烧烤遇见的商人朱轩邈就说过,在天水城,铜林记的采买生意做得最好,价格实惠速度快。因为走货量很大,它的单价比其他车马行便宜得多。
在铜林记生意最鼎盛时,甚至爻王宫也会托派它去采买物资。
官方的效率就是没有私营的高,成本也没人家控制得好。
虽说屠元红已经过世半年,但铜林记过去多年积攒了不少老客户,出于多年的信任,人家还是愿意把单子交给铜林记来做。
贺灵川就看到,店内的伙计待客依旧热情,没有懈怠的模样。
这一群人进来,伙计当然也看见了,笑眯眯迎上前道:“客人有什么需要?我给您介绍介绍?”
“我要买些香乐粉。”贺灵川也在看货架上的东西,“你这里能不能搞到?”
所谓香乐粉,其实就是可可豆……啊不,香乐豆经过一系列处理加工而成的粉末,可以压制成块,后期用于制作贺灵川熟悉的各种可可制品。
远洋运输偏好单价高、体积小、方便贮存的商品,所以贺灵川要的是加工过的半成品而非豆子。
“能的。您要多少?”
“三千斤。”
伙计一怔:“客人,您当真的?”
“你看我,像是存心来唠闲嗑的?”贺灵川是存心刁难来的,“三千斤,能不能搞到?”
伙计犹豫一下:“您若是要个五六十斤,甚至一二百斤,我们还能弄来;三千斤么,在眼下的天水城,莫说我们不好搞,其他商号那里也是不好搞的。”
香乐豆的大宗生意都掌控在步家手里,而步家最近被青阳监国找麻烦,正在焦头烂额,对手底下的买卖就没那么上心了。
贺灵川笑道:“我就是慕铜林记之名而来的。要是好搞,我自己就能搞了,还需要找到你们?”
说罢,他取出六百两银票,放在桌上。
拿钱,就证明他有诚意,不是特地来消遣人家的。
伙计的神情也认真起来,这可是六十万钱。
“我要采办的货物很多,要是你们能弄来香乐豆,我后面会一直找你们合作。”
铜林记现在最缺的就是大客户,所以伙计郑重道:“请您到内间稍候,我去问问大掌柜。”
“你们大掌柜怎么称呼?”
“姓古。”
伙计把他领到中院的隔间,自己往后头去了。
贺灵川要与人商谈,赵统领很有边界感,也不进去,就留在外头守着。
不一会儿,一名灰袍男子匆匆到来。
这人比贺灵川料想的年轻,三十多岁,瘦高个子,短须长脸。
“敝人姓古,铜林记的掌柜。请问尊客怎么称呼?”
古掌柜也在打量贺灵川。这位客人俊逸不凡、气宇轩昂,精神内蕴饱满,一望就不似普通人。
“贺。”贺灵川笑道,“其实我是经由旧友李元好介绍,来找屠会长谈生意的。”
说这句话时,他紧盯着古掌柜,不放过对方脸上任何一丝细微表情。
当初灵山给他介绍屠元红当线人,这“李元好”三个字,就是双方的接头暗号。
屠元红已经去世,贺灵川就想知道,这位古蔺古掌柜是不是灵山中人。
古蔺脸上没有异常,只是哦了一声:“原来如此,但我们屠会长半年前……不幸亡故。”
“我昨天抵达天水城才听说。”贺灵川一脸唏嘘,“屠会长壮年早逝,当真是天妒英才。哦,那么现在铜林记是古掌柜在管理?”
“是的,尽我所能。”古蔺轻声道,“这是屠会长半生心血,我不忍见到铜林记从此消解。”
“说回正题,三千斤香乐粉。”唏嘘归唏嘘,生意归生意,贺灵川可不会混淆。他把银钞往前一推,“古掌柜能弄到么?”
最多再过一两天,香乐豆又好进货了。但这事儿还没几人知晓。
贺灵川就想看看,现在的铜林记还有没有人脉和本事。
古蔺看看桌上的银票,微一沉吟,还是点头:“五天之内,但香乐豆现在有价无市,所以——”
所以要涨价。
“没问题。”贺灵川指了指桌上的银票,“这就当作定金吧。但是,我两天内就要。”
“您要三级还是二级?”
“这还有品级?”
“有的,香乐豆加工在爻国是一门成熟的产业,共分六个品级,一级最高。我想,您应该不要三级以下的。”
“很对,有没有一级?”
古蔺摇头:“那是特供的,眼下真没有。”
“那就二级吧。价格好说。”
“您来取还是我来送?”
“你替我送吧。”仰善虽然有商队也有护卫队,但贺灵川今趟没带他们出来,“你们能替我把货送去巨鹿港么?”
“巨鹿港?”客人会提出各种稀奇古怪的要求,古蔺早就习惯了,“我们只负责送到爻国边境,但可以替您再找到新的商队运去巨鹿港。到时候,您要跟新商队自行协定运价。”
也就是说,铜林记其实只送到爻国边境。
这倒是可以理解。
“那就送到爻国边境吧。”贺灵川自然而然道,“我的商队自会接手。”
爻国境内太平、运输发达,一旦进入闪金平原就好像进了蛮荒之地,风险大幅度上升。手底下没有真本事的,谁敢接这种活计?
所以贺灵川一说自家有商队,能护送货物穿越闪金平原,古蔺就看他看得更仔细了:“您不是爻国人吧?”
贺灵川反问:“你也不是吧?”
“不是。我原是高浦国人,自幼离乡,来到天水城都十多年了。没想到……”
“高浦被毗夏所灭。”这位古掌柜说不定还是司徒鹤的老乡。
“是啊。”古蔺叹息一声。但闪金平原上的小国朝生暮死,所有人都只能平静地接受,“请问,您是哪一个商号?”
“仰善商会是我的,我姓贺,受爻王邀请来天水城参典观礼,顺便也在这里寻觅新的商机。”贺灵川往主街的方向一指,“我住在三门头驿馆,有事可以去那里找我。”
古蔺恍然:“原来是仰善商会,怪不得,怪不得!”
“你听过?”
“爻人或许无感,但我们做贷代运输的,哪能不知道仰善群岛旗下的昌隆武行安全可靠,是闪金平原中西部新挂出来的金字招牌?”古蔺看着贺灵川的眼神,多了三分佩服,“其实我们铜林记和昌隆武行已经合作过五次,每次境外押运都能安全如期送达。从前我们找那些商队和镖局,运个四五趟就有一趟受损。贺会长,哦,贺岛主,您的路是走宽了。”
贺灵川假模假样自谦一句:“刚好仰善在闪金平原西部的朋友多,大家都给点面子。”
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