第224章 终于迈出第一步（求订）

　　会议上，沐阳决定二保焊机生产管理将由副经理曾广森负责，对他来说，管理的人数变多了，算是升职了。

　　二保焊机生产和销售计划会议完之后，星海集团这台机器迅速进入超负荷运作状态。

　　集团招聘工作量剧增，人事资源部工作任务大增，全部门人员处于疯狂加班状态中，累是累，但是加班有双倍工资，水果保够，每两周团建一次，他们是处于痛苦又幸福之中。

　　二保焊机项目大量招人，截至6月1号时，集团员工总数正式突破一千人，达到1001人。

　　在机械行业，这个人数规模，一般年产值在10亿元左右，人均年产值即一百万元，可推算出这个企业效益不错了。

　　如果能达到20亿元，即人均年产值二百万元，效益那真的是非常好。

　　人均年产值达到五百万元的，那真的是极少了。

　　而星海集团，除去二保焊项目新招员工，按照目前月营收六亿多元，员工约七百人，人均年产值达到一千万元，而且利润极高，这就是做高科技技术的好处。

　　也是在6月1号，秘书处的三个秘书和办公室主任全部报到上班，有四个人帮助处理工作，沐阳感觉一下子就轻松多了。

　　秘书办公室就在他的办公室对面，沐阳有事交代，不用打电话，也不用起来，直接往门口喊“小敏，过来下”、“佳佳，来一下”。

　　或者，懒得喊的话，直接用公司OA系统发信息。

　　不到十秒钟，秘书到位！

　　若是喊“帮我按摩一下”，说不定还真帮他按摩，不过沐阳没试过，也不想试，更没有这种癖好。

　　他只是想吐槽一下：该死的资本家！

　　沐阳目前才感觉到当大老板的感觉：老板有事秘书干！

　　这不，他现在想搜集资料，直接通过公司OA系统发信息：

　　“佳佳，帮我收集一下钛合金的文献资料，还有TC4和TA7的发明专利资料，只要外文的，注意内容看是否有重复，每三天的工作量放到U盘里给我就行。”

　　“好的，老板，已收到！”陈佳佳很快回复信息。

　　要是以前，这些资料都是沐阳自己搜索，有很多无用的内容，浪费他不少时间。

　　招聘的时候，要求秘书熟练掌握英语，这就是原因，他自己要搞发明专利，肯定要搜索一下同类的发明专利，看看是否有冲突的，这叫专利查重。

　　上午看完资料，沐阳在想想二保焊机的事情。

　　二保焊机正式批量生产有十天时间了，前期批量生产有不少问题，只生产出来1000台二保焊机。

　　下午时候，沐阳到现场去巡逻。

　　租赁的场地有三十多亩，沐阳进到生产车间时，看到车间内一派繁忙景象。车间是洁净车间，租赁下来后重新清理过。

　　他走在前，李一和赵单像两个跟屁虫走在后两侧。

　　二保焊机的大部分零部件委托外协生产，涉及焊接的，要求使用机器人焊，或者手持激光焊，焊缝一定要完美。

　　不过，二保焊机这个产品的焊接量非常少，像主机箱，是钣金冲压成型，然后拼装。

　　主机上有几个电路板，星海集团只负责电路设计，以及指定用什么样的元器件，而PCB电路板印刷、元件封装都委托东莞那边的电子厂加工。

　　在星海公司进行原件生产的零部件很少，大多是委托加工。

　　在华国生产的优势就是很容易在国内找到相关产业链，哪怕是一个极小的小元件，都能找到大量工厂定制，甚至说不定已经形成标准件了，而且型号很多。

　　华国之所以能成为制造大国，产业配套链发达就是主要原因之一。

　　因此，星海公司最大的工作量就是检测零部件、大组装、试机、装箱。

　　沐阳到的时候，生产副经理曾广森在现场巡逻，刚好看到老板过来，赶紧过来打招呼：

　　“老板，你好。”

　　沐阳点头：“曾经理，外购的产品质量如何？”

　　曾广森恭敬说道：“有问题的零部件都挑出来，然后退回外协厂家，电路板没问题，比较稳定；问题最多的还是导电嘴，嘴端孔径达不到老板你的图纸要求，基本偏大1丝；直径1.0的导电嘴，直径1.2的焊丝都能塞进去了，还感觉有些松，而且孔径很容易磨损。”

　　沐阳闻言，思索了下后郑重交代：“导电嘴是关键零部分，孔径大了出丝歪歪扭扭的，直接影响到焊接质量，市场上很多标准件达不到我的要求，主要还是材料问题，所以我要定制。你让采购部联系供应商，看看能不能解决，不能解决就换一家，我怀疑制造厂家没有按照我的要求采购对应的铬锆铜材料制作。”

　　导电嘴是焊接电弧出端，焊接时温度达到一千多摄氏度，是焊接最大的易损件，导电嘴材料一般使用铬锆铜，一般市场价5-10块/个。

　　看上去很便宜，一碗面也就这么多钱，可能还贵一些。

　　但是，导电嘴是易损件！

　　正常来说，焊接专机工作五六个小时换一个，实际寿命就几个小时。

　　但如果碰上不好的导电嘴，可能一天就要换七八个，那就是几十块钱了，一年下来，都可以换一台焊机了，专门做焊接产品的厂家，少则数台焊机，多则数十台，甚至数百上千台。

　　每年光导电嘴支出这么多，厂家老板都要头疼。

　　根据金属材料的特性，铬锆铜越硬越好，耐磨性能越好。

　　所以，沐阳认为制作导电嘴的原材料铬锆铜硬度没达到他的要求，同时抗高温蠕变性能比较差，即材料温度升高时，它会变软，那么它的耐磨性能就更差。

　　“是的，这些厂家觉得只要是铬锆铜就行了，哪里在乎什么合同细节。”

　　“那行，没其它问题你去忙吧，导电嘴的事要重点跟踪一下，加紧处理，实在买不到合适的，我们就自己买材料和设备做，关键零部件不能依赖别人。”

　　哪怕沐阳买的技术再好，如果采购的零部件达不到要求，也没法实现技术上所说的功能。

　　沐阳作为过来人非常明白，有些供应商，口口声声答应你可以做到，先拿到订单再说；或者提供的第一批产品质量是没问题的，往后提供的产品质量就次了。

　　你要是反馈，这些厂家老板会笑嘻嘻给你换好的；

　　要是不反馈，人家就当不知情。

　　如果是经验丰富并且敬业的采购员，都会定时间给供应商打电话，哪怕东西是好的，也会说“你们家的东西呀，最近一批质量有些差了，我这工作很难做。”

　　其实就是吓唬一下供应商，给对方施压，让对方重视质量，并不是说出了问题才解决，那就影响整个生产进度了。

　　有些事情，并不用沐阳多去关心，但有些关键问题，如果他不指出，估计没人清楚问题所在。

　　沐阳的一句话，有可能就解决了困扰他们多天的关键问题。

　　把整条生产线巡逻下来，沐阳发现了不少问题，跟生产副经理曾广森和过来观看的技术员说下。

　　沐阳走后，技术员赞道：“老板真厉害，啥都懂，一眼就看出问题了，我们查了几天，还分析错了。”

　　曾广森赞同：“嗯，咱们的老板，跟别家的老板不一样。”

　　“有啥不一样？”

　　“说不一样，其实也一样。”曾广森神秘地说，然后笑呵呵，“帅气逼人、年轻、智商情商过人，不像有些老板肥头大耳；但跟其他老板都一样的，那就是太有钱了。”

　　技术员憋着笑点头。

　　沐阳巡逻完之后，回到公司，到杨海办公室。

　　“杨总，现在二保焊机销售怎么样？”

　　杨海看到老板过来，和他一起坐在自己办公室沙发上，给他倒茶，同时说道：“我们是5月20开始向老客户推销的，销售效果还过得去，客户都反馈好用，飞溅率少，焊缝外观美，操作简单，说如果稳定的话，后续还会加大采购。

　　我昨天晚上汇总的销售数据，卖得最好的是500US1，卖了150台，最难卖的，就是350US3，只卖了十几台，主要还是高端机卖得贵，目前6款机型总共卖了差不多五百台吧。

　　有些客户不太相信我们的二保焊机，按照战略，不愿意付款的，先给客户一个月免费试用。到时候不愿意付款再把设备拉回来，但我相信大部分会买的。”

　　公司二保焊机，500A有三个型号，即500US1、500US2、500US3，市场价格分别为1.3万元、1.6万元、2.5万元

　　350A同样有三个型号，分别是350US1、350US2和350US3，市场价格分别是1.25万元、1.55万元、2.4万元。

　　US1是阉割版本、US2是标准版本。

　　US3系列是上次开会增加的一个高端型号，主机跟标准型一模一样的，其实就是增加了便携式数字操作屏，还多了两个没啥卵用的功能。

　　二保焊机免费试用会有一些磨损，这可不像手持激光焊那样保护得那么好。

　　如果退设备的话，那么星海集团是亏本的，毕竟包装费、运输费以及设备还要重新整理，亏四五百块肯定是要的。

　　如果是手持激光焊设备，设备价值高，利润高，十几万元的设备，亏几百块钱无所谓。

　　但二保焊机利润没那么高，就卖一万多块钱，如果退货多，那就麻烦了。

　　不过，星海集团对自己的二保焊机有信心，这才搞这个营销战略。

　　若是一般焊机，真要这么搞，质量不好的话，那真的要大亏本。

　　沐阳和杨海计算过，如果退货10%以下，都算是比较好的情况了，就相当于这一批设备打了九折卖。

　　二保焊机标准版的生产成本在3000元左右，综合成本可能有3500元，有些不好计算，比如就没把研发费用算进去。

　　在有些公司，研发费用可能就是最大的成本。

　　但在星海集团，研发费用不多，都是沐阳一股脑子传资料出来的，微修改而已，研发部只做验证、出样机、实验、批量生产，然后不断地改善。

　　所以星海集团的研发费用主要是在出样品的费用上，以及研发人员的工资。

　　星海集团目前还没开始向经销商推荐，只要等比较难卖后才会进行推荐。

　　自己的销售渠道卖，赚的利润高，给经销商，那就按照出厂价卖，每台设备少了几千块钱，利润肯定要少一大截。

　　有的很难卖的产品，经销商赚的利润很有可能就比厂家赚的利润高，比如某个国产品牌汽车。

　　因为竞争激烈，低端品牌汽车厂家的利润有可能就比不过4S店。

　　沐阳清楚情况后，感觉销售情况还行吧，要等口碑发酵，目前公司还没有计划做什么广告，这个也不急，先看看自己渠道卖效果如何，再加上产能没法跟上来，有订单没法交货，到时候手忙脚乱。

　　“你后天就要到岛国大阪，展览会准备得怎么样了？”

　　“展览用的二保焊机和手持激光焊样品已经到了，我们买的标准展览区，差不多装修好了，6月10号开始展览，希望一切顺利，能打出名气。”杨海不敢说保证的话，公司第一次参加国际展览会，星海集团在国际上真的没有一点名气。

　　星海集团产品在海外有名气只有手持激光焊设备，最近一个月，有不少老外咨询，卖了几台，价格比较高，离岸价3.7万美刀（折合25万元，含税价），而且不包括工作台。

　　离岸价FOB指买方负责派船接运货物，卖方星海集团应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

　　星海集团要付的离岸费用，主要有商检报关费用、拖车费用、码头费用、文件和封条费用、THC费用、装柜搬运费用等等，比较零碎。

　　这个费用的多少看货物的价值、重量或体积，取最高者。

　　出口包装费：约560元/吨；商检费：300元（最低60元，其中货物货物检验检疫费占物货总价的千分之1.5，收费标准细项数百顶，大概估算）；报关费：100元；港口杂费及其他费用约2000元。

　　等等，大概要两三千块钱。

　　当然，如果货物多，甚至包柜（集装箱），平摊下来就便宜了。

　　星海集团含税价25万元，再减去FOB费用，税前大概是21万元。（从2019年4月1日起减增值税，将制造业等行业原有16%增值税税率降为13%）

　　但是，星海集团的手持激光焊还可以拿出口退税的，出口退税率＝13%！

　　也就是说，税前21万元，还可以退2.73万元！

　　这个出口退税根据产品来，有些低端产品是没有出口退税的，比如铁矿。

　　所以说，有些产品成本价出口卖，但不亏钱，因为可以赚出口退税。

　　星海集团卖一台手持激光焊设备，实际价格是23.73万元，减去FOB那两三千块钱，实际约23.5万元。

　　这可比国内卖十五六万元赚多了，出口卖一台赚的钱，相当于国内卖两台。

　　沐阳准备成立星海国际贸易股份公司，用离岸公司交叉控股占40%，星海集团占60%。

　　往后，星海集团出口产品，就由贸易公司负责。

　　“杨总，那辛苦你了，展览完之后，可以在那边多玩几天，就当是旅游了。”沐阳微笑道。

　　“这工作不算辛苦，只要把公司产品名气打出去后，啥都值得。如果展览效果好，那展览完之后才有心情游乐。”杨海客气笑了笑，能跟这样的老板就是轻松，极少发脾气，能跟你讲道理，有问题也能先静下心来先听听你讲。

　　最恐怖的是，好像老板啥都懂。

　　如果说老板比较欠缺的，可能就是财务、销售和金融这一块了，问题是，他本身也不比老板强到哪里去。

　　杨海想起他来公司没多久，就被老板折服了，非常荣幸在这样人性化的公司工作。

　　老板对他也是不错，保底工资三万，但他主要靠销售业绩和年底分红，一年综合收入两三百万元，可比他之前高了许多倍，如今真正地不缺钱花了，一心一意放在事业上。

　　在集团里，他可以说是最高收入的打工者了，周晨比他收入要低许多，至于张萧峰，那更没法跟他比了。

　　当然，他是比不过那个杨念，能力比他强多了，老板把一家才几家门店的公司给她打理，最终两三轮融资，估值近两百亿元，真特么的女强人呀。

　　星海集团发展迅速，杨海见证它的崛起，爆发，在焊接这一块，已经成为国内巨头了；特别是手持激光领域，名声已经传到海外，估计几个月后，海外订单会迎来一波爆发。

　　沐阳不知道杨海此时的心情和想法，他现在比较重视二保焊机的销售情况，国外品牌焊机一直侵占国内市场，如今自己的焊机已经批量生产了，终于有机会跟这些老外斗一斗了。

　　同时，他也想把二保焊机的国外市场搅乱。

　　你们来侵占华国的市场，我不仅要把你们赶出华国，而且还要侵占你们的地盘。

　　沐阳抱着非常强大的信心，那一天不会太久。

　　星海集团，终于迈出国门这一步。

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　　今天就一更了


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