第二十七章：谈判技巧

1般每个乡镇都设立有司法所，职能基本就是调解民间突发事件，像交通事故、安全事故等，调解矛盾，宣传普法，基本立场都是站在本乡镇受害者1方，尽力为受害者多讨回1些补偿。

6副所长这么1说，会场顿时安静了不少，

彭科长说道：“那么死者家属代表有什么想法呢？可以说说嘛！”

8组组长罗根平也是死者的堂兄，他坐在会议室前排，他站了起来，说道：“我是死者的堂哥，今天受死者的家人委托，前来处理这次事故，我弟弟今年才3十多岁，上有双亲，下有两个幼儿，正是家庭的顶梁柱，他现在每个月能挣两千多到3千，1年就是3万左右，就算他活到7十岁，也最少能挣上百万，我也不多说赔多少钱，就1百万吧！”

彭科长听了依旧面无表情，而肇事方此时开始交头接耳起来了，肇事方知道自己理亏，不敢乱说话，此时群情激昂的时候意气发言，弄得不好惹怒了受害方，是有可能要挨揍的！

肇事方货车车队吴队长站起来说道：“各位，我今天上午也是代表公司车队来做调解，我也无权答应你们的任何要求，但是我会把你们的要求给公司做出汇报，由公司领导来决定这个赔偿额度，我看现在也不早了，正好到了吃午饭的时候，我们公司已经安排了大家1起到县城的‘白云酒家’吃饭，大家吃了饭下午再来谈吧！”

王小勇1看手机，果然不知不觉就到了中午，罗桂生说道：“走吧，吃了饭再来谈！”

走到外面，王小勇惊讶地对罗桂生说道：“我们真的都去吃肇事方请的饭？”

“是的，1般处理事故都是由肇事方提供食宿的啊！”罗桂生觉得没有什么意外，王小勇却觉得有些不妥，本来是剑拔弩张要来找肇事方麻烦的，结果对方请客吃饭，等下大鱼大肉，胡吃海喝，大家都是兄弟朋友了，还找什么麻烦？

不光是罗桂生，就连8组组长罗根平也赞成吃了饭再来谈，并带头把大家都带进了县城最好的‘白云酒家’大堂，大伙1坐下来，十人1桌，好家伙，整整6桌。

吴队长把彭科长、6大伟和村委会几个人都叫进了酒店包厢坐，说是方便谈谈事，外面大堂太吵了。看得出，吴队长和彭科长关系还不太1般，或许吴队长车队经常要和交警队打交道，这样混熟悉的。王小勇有些不太自在，可是看见其他几人都走进去了，罗桂生是更大摇大摆走了进去，仿佛他来了就是要坐包厢1样，

王小勇多了1个心眼，转身把罗根平也叫了进来。

看的罗根平也进来了包厢，吴队长似乎有些不悦，但是既然进来了，总不能赶人家出去，只得客气的招待入座。

菜还没有上，吴队长又给在座客人每人发了1包烟，大家稍微客气了1下，就把烟接了装进了口袋，吴队长说道：“真不好意思，出了1个这样的问题，以这样的方式请大家吃饭，下次事情了结了我再以个人的名义请大家吃个饭！”

看的吴队长如此盛情，司法所副所长6大伟随声附和，说道：“谢谢吴队长厚意，下次有机会去贵公司学习！”

“学习就不敢当了，欢迎6所长来指导工作！”

客套中，酒店服务员66续续将菜上来了，吴队长1边开着1瓶白酒，1边嘴里还说道：“今天这桌客人比较特殊，所以我特意拿了好酒给大家品尝！”1看，是1瓶‘赖茅’，彭科长表示下午要上班不能喝酒，6大伟也表示下午还要调解工作不能喝酒，王小勇和罗桂生都说下午还要调解，不能喝酒，吴队长却说道：“那就下午不调解了，明天上午再来吧！”

彭科长说道：“你还要不要早点调解完毕把肇事司机从拘留所放出来，人家在里面都已经快超过2十4小时了！”

“没事，让他多关几天，给他1个惩罚，谁让他开这么快，也给其他货车的司机提个醒！”吴队长轻描淡写地说道。

6大伟也说道：“这些大货车司机也真是的，为了产值高多赚钱，多拉快跑，出了事故又有老板扛着，不给些惩戒也确实不好管理！”

吴队长说道：“是的啊，这些人都没有良心，出了事有老板负责，这次就要狠狠地教训他们1次，来吧，我们喝酒！下午我安排好了在酒店住宿，两个人1间，什么时候调解完了什么时候退房，3天没完就住3天，1个星期没有完，那就住1个星期！直到调解成功为止！”

“这样啊，那就少喝1点吧，毕竟还是在工作中！”6大伟有酒瘾，看见好酒就更想喝，王小勇望了望他，6大伟喝道：“你不要看着我，你更要喝，上次你新官上任那天晚上让我都喝醉了！”

王小勇有些尴尬，本来是1个丧事，现在却马上要作为喜事办了，大家都喝酒打成1片了，还谈什么赔偿费？他觉得有些对不起死者家属，没有想到，罗桂生和罗根平也欣然接过了吴队长倒出的酒，罗桂生说道：“喝酒归喝酒，谈判归谈判，两者不能混为1谈！”

喝就喝吧，既来之则安之，在吴队长的主持下，大家竟然喝起了酒来，大堂里其他受害方客人也喝酒聊天，异常热闹，好像车祸已经谈判处理好了1样。

下午饭后，大堂里处理事故的受害者1方已经走掉了1半人，也难怪，都是农村人，谁有时间在外面1整天不回家呢，有好多人本来就是看热闹凑人数的，所以都找了个借口回家了。

吴队长不愧为谈判这方面的高手，他就算到了下午饭后会有1大部分人回家，如果不是直系亲属，谁会这么卖力为你办事呢，上午看似气势汹汹，实则乌合之众，没有几个人能说出道理来的，所以吴队长先让吃饭，他也明白吃饭后，先筛选1批乱说话又说话不起作用的人先走。

留下来的是几个村干部和直系家属，他们必须等事情处理完作为见证人要在调解协议书上签字盖章的。


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