第一千七百七十六章 一言难尽！

　　“嗯，能够愿意掏钱买这种豪华楼盘的，虽说都是条件比较好的客户，但谁的钱都不是大风刮来了，不可能你们这边的楼盘出来价格，客户们都会买账，客户也可以对比附近的一些楼盘和地段，并且根据小区的建设，有一个心理价位，比如附近二手房均价四万五，新房价格五万五，那么你们这边如果卖上七万五，不管你们有没有装修，或者环境有多么好，这一平方多出来好几万，人家不一定就能买账了，换句话说，的确有些客户嫌麻烦，会买装修好的房子，但这只是其中一部分，人家有多少是投资的，有多少是自住的，这都要有一个考量。”我说道。

“陈总你说的对，这也是我最近在考虑的，但是我们拿地的时候，楼板价就不低，加上现在投资盖楼，总账差不多要花上百亿，这笔钱挣回来的同时，起码也要赚到，否则这几年这个项目就是失败的，无法赚钱的项目，我们做出来，就会被业界耻笑，这就不能算得上是一个成功的项目，所以在考虑成本的时候，我们才考虑以豪华楼盘去卖，这才有了豪华装修这种。”徐坤解释道。

“要不待会去小区里走走吧。”我点了点头，接着道。

“嗯嗯。”徐坤点头应允。

这边一边喝茶，我们一边聊着，没多久，我们三人离开售楼处，来到了小区的工地上，这边天合集团有一个项目部，这边的一个管事给了我们三个安全帽，带着我们四处参观起来，甚至还看了看一些还在盖的别墅。

“这里一共有多少别墅？”我一边参观者，一边说道。

“三百多栋别墅，一排十五栋栋，有二十多排。”带我们参观的现场人员介绍道。

“三百多栋别墅，这项目也太大了。”我有些吃惊。

三百多栋别墅的别墅小区，这显然是一个大项目，当初拿地的时候，怎么就拿了这么大的一块地，这声势浩荡，百亿投资，在我看来，投资四五十亿，一个别墅小区已经非常好了，而现在这投资数额，的确够上了豪华别墅的门槛。

要知道楼板价根本就不是根据套数去计算的，而是根据面积，楼层，公摊面积等等，有一哥初步的预估，而工期的长短，就是根据打造的数量。

“是很大，附近一带属于最大的别墅小区了，这里闹中取静，是生活舒适区。”徐坤开口道。

“都有什么户型？”我问道。

“别墅分为两百八十平三百八十平和四百八十平的，其中两百八十平的是联排别墅，三百八十平和四百八十平的是独栋，然后还有五百八十平的，这个只有二十栋，然后还有叠墅，这里绿化利用率比较高，小区面积大，车位也比较多，环境上，肯定是其他小区没法比的。”徐坤解释道。

“这别墅小区放在杭城，可真是浪费，这要是在魔都市区，估计一出来就抢光了，而且根本就不需要你们装修什么的，卖十几万一平没有一点问题，只是你们打造这个小区的时候，怎么就没有想过，做成那种别墅和商品房同存的格局呢？高层也非常好卖。”我说道。

“这么大面积做高层，那需要的资金，就更不得了了，而且高层价格附近一带其实也并不高，差不多五万出头一平，并且工程会更大。”徐坤说道。

“嗯，去看看样板别墅吧。”我点了点头。

时间缓缓流逝，差不多两个小时，我和徐坤以及魏秘书这才交还安全帽，走出了这个项目工地。

“魏秘书，你先回去吧，我待会回公司。”徐坤开口道。

听到徐坤的话，魏秘书驾车离开，在停车场，单单剩下我和徐坤。

“怎么样陈总？”徐坤看向我。

“我不太相信这里你们投资了百亿，这些别墅的造价，哪有这么高，就算是地贵，我觉得三十个亿也应该拿下来了吧？”我看向徐坤。

“咳咳！”徐坤尴尬一笑，接着道：“陈总，你可真是慧眼如炬，这地拿下的时候，的确靠近三十个亿，然后当初我们有两个方案，一个是豪华的别墅小区，另一个就是盖商品房，就是普通的高层，但是总体去计算，成本上--”

“你们拉不来投资！”我说道。

“对，因为这两年其实说穿了处于房价低估期，要盖楼，想要赚钱难度不小。”徐坤解释道。

“投资了差不多多少？”我继续道。

“低价二十五个亿，投资现在有三十五亿，完工的话，应该在七十亿。”徐坤再次解释。

“徐哥，你知道吗？我一进来，我感觉这里的面积，这么大的地方，并不想是什么别墅小区，相反，我甚至觉得这里可以做一个度假村，你看这绿化高的真的太好了，我还看到了预留的一大块地方，我可以说，都可以搞个高尔夫球场了，你们该不会是一开始有想法搞度假村吧？毕竟杭城乃至浙省，在旅游业方面，那是江南一带首屈一指的。”我笑道。

“陈总，你可真是慧眼，什么都瞒不过你，前期我们的确是有这个打算，说穿了，我们拍地时，我们老总太托大，甚至是冲动了，这块地当初预估价格是二十二亿，超过这个价格，我们就要放弃，但是拍地的时候，我们老总却是突然二十五亿拿下了这块地，这一时间，虽然在圈内风头一时无两，但是拿到地皮之后，就开始发愁了，因为已经超支三个亿，并且本来有意向的一些投资公司，居然是不再跟进，这让我们天合集团有些骑虎难下，陈总你也知道，一个项目破五十亿，基本上都是大项目了，而百亿的项目，更是不得了，具体投资了多少，当然只有我们和银行知道，抵押贷款，当然压得也是地皮。”徐坤说道。

“度假村这种项目，太劳心劳力了，需要费心的事情简直是太多太多了，你们并不是这个领域的，真要去做，很难成事，而盖楼去卖，据我了解，你们天合集团在这一方面，也不算有经验，因为你们以前都是做商场，做商业大楼的，所以这个项目，对于你们现在来说，其实是一个挑战。”我点了点头，随后道。


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