第173章 定个小目标
庄语餐饮，总经理办公室。
苏恺和袁莉相对而坐，聊得都是些公司经营和投资方面的趣事。
“袁总，恕我直言，以红杉的实力，完全吃得下贵公司的A轮放出的所有股份，不如让我们红杉独投A轮？”
苏恺也终于露出狐狸尾巴。
区区2%的股份，根本满足不了他的胃口。
10亿美金的估值，对刚成立不久的黑蚁资本，是难以接受的天文数字。
但对红杉来说，只能勉强看得上眼。
通常，红杉都是在B轮以后才会进场。
苏恺也是来成都出差，听说这家成都排队要两小时的火锅店。
慕名前来打卡了一番，瞬间起了投资的心思。
“苏总，我相信以红杉的实力，取代黑蚁资本成为辣王持股最多的机构，只是时间问题。”
袁莉没有直接拒绝，但意思却非常明显。
“可…”
苏恺刚想继续争取，突然响起敲门声。
“进。”
袁莉歉意的对苏凯笑了下，将敲门的秘书唤了进来。
“袁总，黑蚁资本的何总和张总已经到会议室了，他们想尽快签订股权购买协议。”
走进来的小秘书，正是在年会上，让齐晟特别惊艳的赖曼玲。
年后，庄语餐饮忙着扩张，也对公司内部开放了一些岗位。
赖曼玲击败众多竞争对手，成为袁莉颇为欣赏的小秘书。
“他们都不需要尽调的吗？”
袁莉愣了下，忽然看向苏恺，倒是哑然一笑。
难怪黑蚁资本这么着急，有红杉这个风投圈的老大哥虎视眈眈。
哪还顾得上什么尽调，赶紧签了合同才能踏实。
“何总来了？”
苏恺闻言笑了笑，“我跟何总也是老朋友了，当时一起投了泡泡玛特，没想到还会一起投资辣王。”
“这说明苏总和何总都有着绝佳的投资眼光。”
袁莉想到自己起初的担心，蓦然有些感慨。
当时她还觉得齐晟开出的10亿美金估值，有点太过离谱。
随着黑蚁和红杉先后找上门，并都认可了这个估值，彻底让她有了底气。
就连后面咨询的风投，都被她清一色的用这个估值挡在门外。
不认可这个估值，压根没必要浪费彼此时间。
10亿美金的估值，足以把很多投资理念比较保守，或者实力稍差的风投拒之门外。
但好项目，永远不愁投资人。
黑蚁和红杉，显然都有着毒辣的眼光。
“袁总，不介意的话，我也跟老朋友打个招呼。”
苏恺都能想象到，何喻有多么焦急。
这就是红杉在风投圈的地位。
但凡是被红杉看上的优质项目，中小风投就别想进场了。
估值会高到他们根本难以承受。
“嗯，苏总请。”
袁莉笑着做出邀请的手势，跟苏恺走向会议室。
……
会议室内。
何喻从进来，就不停的喝着茶水。
这是他紧张时候的下意识动作。
“老何，别喝了，你也不怕膀胱爆炸。”
“我看着你喝水，都有点想上厕所了。”
张培源无语的看着老搭档，但也理解他的心情。
从机场一路狂奔，何喻路上就不停的让司机加速。
生怕晚了就错过，辣王这个有着超级独角兽潜力的餐饮界黑马。
“袁总还没来吗？”
何喻下意识的看了看表。
明明在会议室内，才待了不到十分钟，却让他有种度日如年的感觉。
“快了吧，秘书已经去汇报了。”
张培源也跟着紧张起来，突然听到清脆的高跟鞋踩踏地面的声音。
“来了！”
张培源和何喻对视一眼，不由相视一笑。
齐董，可真是位信人！
“抱歉，何总，张总，刚才我在接待苏总，所以没能第一时间迎接，还请二位别介意。”
袁莉笑着走进来，率先给两人吃了颗定心丸。
“哈哈，咱们以后也是一家人了，不需要这么客套。”
何喻连忙和袁莉握了握手。
看着跟在后面走进来的苏恺，顿时暗道侥幸。
就差那么一点，他就错失了投资辣王的机会。
“何总，好久不见。”
苏恺笑着伸出手，对这位老朋友的眼光，也非常的佩服。
“苏总，没想到您也看上了辣王，还好我出手快。”
何喻跟苏恺握了握手后，连忙取出准备好的股权购买协议。
“袁总，合同细节我都填写好了，估值是10亿美金，我们黑蚁资本持股3%，3000万美金会在一周内打入辣王账户。”
袁莉笑着点了点头，认真审阅起合同细节，确定没有问题后，才在上面签字盖章。
“何总，欢迎黑蚁资本登上辣王的战车，也恭喜贵方成为辣王的第二大股东。”
何喻如释重负的松了口气，笑着摆了摆手。
“可别打趣我了，区区3%的股份，算个毛线的第二大股东，能上车才是最重要的。”
“袁总，既然黑蚁资本这边已经签完了股权购买协议，我们这边也会尽快完成调查流程，最多一周，同样会把2000万美金打入贵公司账户。”
苏恺话音一转，“但我希望能加一个小小的条款，如果辣王进行B轮融资，红杉有资格优先获得投资权。”
“这个没问题，我可以代表齐董答应您。”
袁莉倒是不介意一个小小的优先投资权。
这也代表苏恺和红杉非常看好辣王。
“那就祝咱们合作愉快，辣王早日超越海底捞！”
苏恺笑着伸出手，对袁莉说出自己对辣王的期望。
“海底捞？”
袁莉淡淡一笑，“时间问题而已。”
从始至终，袁莉就没把海底捞当成真正的竞争对手。
论单店坪效，海底捞拿什么和辣王比？
“哈哈，我欣赏你身上的锐气，这笔投资我跟何总肯定赚大了。”
苏恺愣了下，没想到袁莉会这么狂。
不得不说，袁莉的狂，确实也有着底气。
想到辣王在西南地区的20家门店，很快即将开业。
这将是个极好检验辣王真正成色的机会。
哪怕只有太古里这家总店的1/5流水，每个月净利润能保持在100万。
苏恺也有信心，说服红杉中国的话事人沈总。
给出辣王50亿美金的估值，彻底击退其他竞争对手。
区区2%的股份，自然不是红杉这种顶尖风投能够满意的份额。
随着两家风投先后签署股权购买协议。
辣王彻底一战成名，成为餐饮行业的新贵。
与此同时，得到黑蚁资本3000万美金的辣王，又有了狂飙突进的底气。
悦榕集团正式官宣，旗下的悦榕系酒店。
除了悦榕庄，都会入驻辣王的分店。
虽说悦榕系的酒店，在国内不是很多。
但对刚成立不久的辣王而言，无疑是个极大的助力。
本来还在犹豫和观望的不少风投，彻底坐不住了。
纷纷联系袁莉，也想早点上车。
但对袁莉来说，现在辣王压根不缺钱。
当务之急，还是选址和装修，让其他分店尽快开业。
用出色的业绩，亮瞎这帮犹犹豫豫的风投狗眼。
……
在袁莉为了自己的宏图大业，辛苦的奔波之际。
齐晟正悠哉的带着三小只来到三亚。
一路自驾游，倒是颇为惬意。
这一路上，倒是碰到不少自驾的驴友。
千万级的库里南，还是让不少人大受震撼。
尤其是在服务区休息的时候，经常车子会被一群人围观拍照。
“哇，哥哥，大海好美啊！”
将车停在轮渡船上，齐晟和三小只下了车。
感受着海风微咸的气息拂面而来，旅途的疲惫也都随之消散。
“等以后我买艘游艇，到时候咱们一大家子出海玩。”
齐晟看着有些脏兮兮的轮渡船，跟那种在网上搜到的豪华游艇肯定没法比。
到了码头，齐晟把车开下去。
载着三小只，直奔三亚的悦榕庄酒店。
遍数国内的悦榕庄酒店。
三亚应该仅次于魔都，备受众多悦榕粉的推崇。
位于鹿回头山下情人湾的悦榕庄，是国内第一家全泳池别墅度假村。
看到齐晟这台库里南。
酒店的门童，以百米冲刺的速度飞奔过来。
殷勤的为他们拉开着车门。
“老板好。”
齐晟心情不错，对门童笑了笑。
“老板，我这边已经为您通知了倪总，请您稍等。”
门童看到齐晟的笑脸，顿时激动的连忙汇报。
“嗯，不急。”
齐晟也知道，这帮酒店的总经理，一个个都想在自己眼前疯狂上分。
趁着那位倪总还没来，齐晟和三小只饶有兴致的打量着酒店。
毗邻热带泻湖的49栋泳池别墅，掩映在13万㎡的热带花园间。
虽说没有什么特别突出的设计，但热带风情的建筑，加上随风飘荡的棕榈树。
让人的心情，也会随之轻松起来。
“老板，抱歉让您久等了。”
一个穿着白色女士西装，留着干练中短发的中年女人，踩着高跟鞋飞快的走过来。
“你叫倪芳？”
齐晟笑着跟她握了握手。
“我看过你的资料，之前在仁安和香格里拉的悦榕庄酒店，担任过行政助理经理。”
“三亚的悦榕庄，被你管理的还不错。”
“您过奖了，说来惭愧，咱们酒店的业主，一直对酒店的业绩不是很满意，最近更是有意把酒店在内的物业整体挂牌出售。”
倪芳也对集团最近的变动有所耳闻。
这位大老板，显然是个雷厉风行的主。
先是叫停西安渼陂湖的项目，宣布悦榕庄撤牌。
派遣王华章考察大雁塔景区，重新选址开店。
在杭州，更是大手笔的斥资6.8亿，收购索菲特西湖大酒店。
并额外准备斥资3.2亿，进行整体翻修。
前后要砸10个亿，这对一直轻资产运营的悦榕集团。
显然压力不小，甚至几乎要把集团掏空。
但不得不说，齐晟的这波操作。
极大的提升了集团上下的士气和自豪感。
以前的悦榕集团，在何氏家族手底下，多少有些保守。
唯有悦榕庄，还勉强能和众多奢华酒店品牌有一战之力。
在齐晟入主之后，最新的集团品牌定位。
让她们这些职业经理人，也不由暗暗心惊。
全线涨价，对悦榕系的拥趸，多少有些不友好。
但对悦榕庄的品牌价值，确实是不小的提升。
“咱们跟首旅集团签的运营管理合同，还有多久到期？”
齐晟看着三小只叽叽喳喳的特别兴奋，不由也跟着笑了起来。
“当时签了15年，咱们是从08年开始运营管理，到期时间是23年4月份。”
倪芳有些委屈的诉苦道：“老板，真不是我和酒店的全体员工不用心，而是首旅集团的胃口太大。”
“咱们酒店属于一期工程，占地总共100亩，业务一直是盈利。”
“而首旅集团囤着二期的地皮，压了十几年都不开发。”
“现在上头有200米海域保护线，这块地皮要被当地直接征收。”
“他们也有点顶不住了，这才打算连带酒店和地皮，整体打包出售。”
齐晟恍然的点点头，难怪对方如此心急。
本来是想囤着地皮，等着地价不断上涨。
现在倒好，当地政府直接要回收。
光是资金成本，都够首旅集团喝一壶的。
齐晟随口问道：“咱们一期的地皮连带酒店，当时投资多少来着？”
倪芳想都不想的回答：“一期总投资是7.5亿，连带着100多亩的土地。”
“咱们酒店每年的营业额是4000万，其中客房占比70%，餐饮和康养spa等收入占比30%。”
“平均客房价为4500元，平均入住率只有34%。”
倪芳说完后，有点尴尬的不敢看齐晟。
这个业绩，属实有点拿不出手。
“入住率还可以，但营业额还不如西溪湿地的那家悦榕庄。”
齐晟眉头微皱，但也没对倪芳过多苛责。
“您也知道，酒店基本10年左右，就该进行翻修改造。”
“首旅集团这个情况，根本不可能再出一分钱。”
“咱们酒店硬件设施，都在不断老化。”
“每年三亚又有新的五星级酒店开业，将咱们的客户分流出去不少。”
倪芳确实很郁闷。
上任之初，她也是野心勃勃，想要干出一番成绩。
可首旅集团的种种不配合，让她对酒店的经营也颇受打击。
何氏家族更是抠门的厉害，更不可能给集团凭白多砸钱。
“才6个亿？”
齐晟看了眼系统的强制收购报价。
只需要6个亿，就能获得这一百多亩土地，以及酒店所在的物业。
眼下他确实没这个钱，但不代表他以后就没这个钱。
姑且定个小目标。
等有钱了，就把整个一期打包收购，直接让首旅滚蛋。
(本章完)
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