第741章 毫无风险的模式
第741章 毫无风险的模式
大脑门三人被李建昆的口气惊到不行,这里面有两个点:
一,对方不怕他们兑多,反而怕他们兑少,好像少了没搞头一样。
二,对方手中的外汇资源非常丰厚,似乎根本兑不完。
普通人或许很难理解他们的震惊,但岛上正在和他们干一样事的人或单位,却完全能够理解,看看他们之前是怎么淘换外汇的就知道,目前拢共有三条渠道:
其一是最常见的途径,黑市淘换。
是的,他们连这种渠道都没放过,岛上在外有很多侨民,他们大多还有亲属在岛上,偶尔会寄一些外汇回来。这些侨民逢年过节时也可能返乡,带着外汇回来花销。另外,他们甚至有针对性地上门找到那些有侨民亲戚的岛民,让他们帮忙联系,尽可能的搞回一些外汇。
其二是有大背景的倒爷。
这类人背后往往有至少一家大型国营外贸公司,他们是整个国家掌握外汇留成资源最丰富的单位。南方沿海现在经济发展如火如荼,隔三差五总会出现几个这样的人,岛上的财富契机当下又是南方区域内最好的,将更多类似的倒爷吸引过来。
这样的人但凡一出现,立马会遭遇“围攻”,成为各单位和汽车销售公司的座上宾,当爷爷供起来,而他们则是孙子。
李建昆心头一乐,不愧是一九八四年的琼岛,在其他地区,黑市汇率虽然也能达到1:4,但少不了一番口水。
这样所需要的人民币,他们现在是不够的,远远不够,但他相信可以活动到,尤其是当消息放出去,说他们谈妥了五百万外汇的资源后。
现在岛上虽然常有外汇倒爷驻留,但其实多半手上已经没有现成的资源,做的是往后的生意,先预订,是个没准的事。
而现在,突然冒出一群人,手一摊,一副“兑的外汇量小了我还没兴趣”的架势,你让他们如何能不惊?
“没问题。”李建昆微微一笑,这高低还算個单,在他的“先做成几个好活儿撑场子”的计划之内。“汇率呢,你们报什么比例?”
行政区派遣代表人员,去各地区直接找大衙门磋商游说,以合适的汇率兑换来外汇,再统一分配给区内有需要的单位和公司。
然而即使这样,外汇倒爷们依然是香饽饽,无数人巴结和讨好。
这是另一个问题,兑换数额再高,汇率太低,对己方而言也没有意义。
“我们兑得多呀,总该给点优惠吧?”
大脑门与左右二人眼神交流一番后,回话道:“1:4.2。”
这是目前最主要的外汇来源。
“低了。”
他不遮不掩地说,辛苦跑这一趟,就是为了赚钱。
问题是,外汇倒爷们手上的资源其实也有限,通常都是安排出一单的固定数额,兑完就没有了,下一单得等。
眼下这千载难逢的机遇谁愿意错过?
再难再累还得弄。
然而粥少僧多,得活动,得抢,最后大概率还无法分配到满意的份额。
其三不能对外讲,是行政区的动作。
“这话说的,我给你们兑得多,你们不应该表示感谢吗,还跟我压价?”
有外汇,就能倒车,车倒过来,不愁卖。债主不必担心他们还不起钱。
“那就兑五百万美金!”大脑门牙一咬说。
可以说,因为外汇这档子事,他们这些单位和公司都弄得精疲力尽、心力交瘁,但是没有又不行,进口汽车必须使用外汇。
大脑门三人:“……”
李建昆上岛后可半点没闲着,天天在外面晃荡做什么?各种打听对于这项倒汇生意有益的消息,汇率他自然也没忘记。
不过由于上岛的时间尚短,目前了解的还不是很透彻。这与大笔交易的汇率都算机密,没人愿意轻易透露,以及黑市汇率十分混乱,也脱不开关系。
“那你说多少?”
“汇率应该你们来开。这么跟你说吧,我们要做的不是你们一笔生意,而外汇资源终究是有限的,我们肯定要争取利益最大化。说白了,伱们开的汇率合适,这笔买卖咱们就做,不合适……买卖不在情谊在,说不定下次还有机会合作。”
冉姿化身奉茶小妹,安静坐在一旁,但双眼和两耳都没闲着,李总的言行举止全在感官中,学到不少东西,比如那份从容,那份完全将主动权掌握在自己手中,她猜想李总肯定经历过不少商务谈判。
而这些宝贵的经验,正是她所稀缺的。
“1:4.3。”
“低了。”
“1:4.4,这是我们能出的最高价!”
冉姿望着大脑门险些拍桌而起的激动态度,寻思李总应该松口了,毕竟对方已加码三次,而官方吊牌汇率还不到1:2.4。
“低了。”
冉姿:“……”
<div class="contentadv"> 大脑门终究没蹿起来,被李总很好拿捏了。
又一番攻守后,最终交易汇率确定为1:4.5。李建昆也不宰他们,咱诚心诚意做买卖,童叟无欺,他目前确实在岛上打听到有这样的汇率。
大脑门抬手摸向光亮的额头,揩下一手汗:“怎么交易?二千多万全用现金吓死个人,我们现在有一部分现金,余下的用四大行的汇票支付怎么样?”
汇票只是一张纸,在岛上并不受欢迎,一般人还是喜欢现金,所以得商量。
“我们也用票据支付。”李建昆说。
“什么?!”大脑门三人全变了脸色,“你们用哪门子票据啊?”
“三位莫非忘了,我们是一家银行,自然是我们银行开的票据。”
“我们拿票据找谁兑?你们在特区的那家银行?这不行这不行,这……不合规矩嘛。”大脑门连连摆手,说白了,怕上当。
他们打听过,鹏城特区前不久确实新开了一家外资银行,也的确叫华强太古银行,但这并不能证明眼前这些人,真的就是华强太古银行的工作人员,即使他们能拿出证件。
现在骗子太多,并且手段极其高明,不得不防。
要知道,这可是二千二百五十万人民币的交易!
万一有个闪失,把他这百六十斤卖掉都没用。
“你们不用兑,你们拿到的外汇票证最终会支付给港城的中间商,他们这些人对此类票证是比较了解的,可以查验真伪,只要他们确定票证为真,愿意收,不就没有问题了?”李建昆说。
大脑门咂摸着这番话,仔细想了想,半晌后,还是摇摇头:“不行。”
李建昆皱眉:“为什么?”
“真、真要我说?”
“但说无妨。”
“我举个不恰当的比喻,假如你们是骗子呢,和港城中间商串通好了呢?”
好家伙,这个问题李建昆还真没去想,够谨慎的呀。
但这确实是个问题,假如自己有心诈骗,完全可以操作。对方担心也算情有可原。
示意他们稍等后,李建昆托腮沉思起来,这个突发问题打断了他设想好的计划,还得捋一捋。
有什么办法能让对方放心,自己也安心呢?
坦率讲,他们拿出的四大银行的汇票,李建昆也不太放心,未必一定能兑到钱。野蛮生长的年代,混乱的岛屿,一切都有可能发生。
他回想起自己原本的计划:这趟过来,他们带着全套工具,可以现场开具外汇票证,已经接洽过港城中间商,人家也乐意收。这算是解决了外汇支付的问题。
至于人民币接收,他并不打算经手,而是想让客户直接送到特区华强太古银行,这样己方将不存在任何风险,反正他人在岛上,支票也在……
啪!
李建昆轻拍一下桌面,他把简单的问题想复杂了。
既然打算让客户送钱去特区,那他这边又何必多此一举开票证?还要大费周章地去解决信任问题。
“这样,”李建昆望向盯着他的大脑门三人说,“你们直接把钱送到特区华强太古银行,我会和那边联系,确认款项无误后,现场给你们开具外汇票证。这样你们总没疑虑了吧?”
即使一个普通老百姓,用屁股想也知道,开家银行有多么不容易,需要层层把关层层审核。
所以特区华强太古银行,绝对是一家正儿八经的银行,这一点毋庸置疑。在银行当场开具的票证,不可能存在假冒的嫌疑。
退一万步说,票证到手后,中间商拿去港城兑不出来,这边还能找银行追责,全无后顾之忧。
诶?
大脑门三人你看我我看你,小声议论着,这倒是个法子。
“我们去特区你们的银行,直接让银行给外汇现金我们不更好?”
“好?大哥,你确定带着五百万美刀现金在外面溜达很舒坦吗?再一个,不瞒你们说,我们的美刀现金都储备在港城总行,运过来很麻烦,你们能想象到通关口岸的工作人员震惊的瞳孔吗?而且他们百分之百会上报,说不定会有有关部门来追踪外汇的流向……”
“算啦算啦,就按你说的办。”李建昆的话还没说完,大脑门急忙摆手打断。
李建昆和冉姿相视而望,同时弯起嘴角,大功告成。
这时,对方一人哭丧着脸道:“这样你们是舒坦了,我们还有五百万现金呢,好几大麻袋呀,送去特区?”
李建昆安慰道:“嗨,能者多劳嘛,你们不说我也知道背后有个大衙门,这也算个事?”
大脑门三人:“……”
你个大聪明。
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