第197章 棋逢对手
“优惠百分之1?”李老板从鼻子里哼了1声,冷笑道,“这还说没占我的便宜,李书记,真有你的呀!”
官弘道呵呵1笑道:“有没有占你便宜,李老板,你心里比我更清楚,我也就不想多说了。我呢,希望李老板你好好考虑考虑1下。”
李老板可是商场的谈判高手,知道在这种情况下该怎么做,沉吟了1下说:“坦白地说,官书记,你出这个价就没有诚意了。既然没有诚意,那就不必再谈了。”说着站起身冷冷地补上句,“对不起,各位,我还有事,就失陪了。”
魏延中觉得李老板是铁了心了,要是不打个圆场,肯定是白跑了1场,便赶忙央求似的说:“别走,李老板,再谈谈吧。”
见场面不对劲,杨紫妍心里也是7上8下的,就冲李老板嫣然1笑道:“李老板,有事好商量嘛,干嘛要急着走呢。来,请坐下谈吧。”
官弘道倒是镇定自若道:“俗话说的好,买卖不成情义在。李老板,你这样把远道而来的客人扔在这儿就走,是不是有点不礼貌啊。”
“这……”李老板觉得自已刚才有些失礼了,抱歉地说,“实在不好意呀,各位,刚才我有些冲动了。好,晚上我请你们吃饭。”
“不,李老板,我们请你吃饭。”官弘道满怀诚意地说,“我们双方合作能够成功的话,到时就举杯同庆,就算合作不成,也高高兴兴喝几杯酒交个朋友。跟你说吧,李老板,我喜欢跟你交朋友。”
“其实,我也喜欢跟你交朋友,希望能合作成功。”李老板缓和神色说,“只是这价位实在低了点,要不这样吧,各退1步,我优惠百分之0点5。官书记,你看怎么样?”
官弘道摇摇头说:“李老板,我是拿出十2分诚意来跟你谈合作的,给出的价位绝对合理,所以我不想再跟你讨价还价了。”
“你,你……”李老板气急而笑道,“官书记,你这么寸步不让,真让我好为难哪。”
“我们官书记给出的价是最公道的,所以双方都不会吃亏。”杨紫妍笑着说,“官书记已经拿出了诚意,李老板,现在就看你的啦。”
魏延中婉转地说:“我们双方是长期合作,就算略微低了点,可当薄利多销。再说你这么个大老板,也不用在乎这点钱嘛。”
李老板呵呵1笑,看着官弘道问:“官书记,就没有商量的余地?”
“李老板,你这样说,就让我不知说什么好了。”官弘道挤出无奈的笑说,“我是个爽快的人,也希望你能这样。至于价格,我实在没办法再改了,就刚才说的那个价。如果李老板真不愿意接受,那我只能对你说声抱歉了。李老板,这就是我的态度,要不你在考虑1下吧。”
见对方态度这么坚决,李老板心里清楚摆在自已面前的,只有两个选择,要么接受对方给的价位,要么就失去这个合作的机会。
其实,他也知道,这个价格是不吃亏的,之所以迟迟不肯接受,是因为抱着能多赚1个算1个的心理,同时也有欺负对方不是生意人的因素。现在,他领略到了眼前这个温文尔雅的年轻人的厉害,也就只好老老实实地接受了。
沉默地啜饮了好1会儿茶,李老板才无奈地笑了笑说:“真是棋逢对手啊,官书记,我算服你,彻底服你了。好,我接受你这个价。”
别看表面上那么泰然自若,轻松洒脱,其实官弘道心里相当紧张,毕竟这么大1笔有机肥对他来说太重要了。因此,听到李老板这句话,他在心里松了1口气,脸上露出欣喜的笑,不免有些激动地说:“李老板,我们总算合作成功了。好,这太好了。”
魏延中也高兴得连声说好,杨紫妍更是有些手舞足蹈了,连忙请缨道:“官书记,我这就写合同去。”
说完,她便起身朝搁着电脑和打印机的办公室走过去,很快就笃笃笃敲起键盘来。
官弘道1边喝茶,1边跟李老板聊天,心情显得特别轻松愉快。
没过多久,杨紫妍就把打印好的合同分发给李老板和官弘道审阅。
官弘道接过合同认真看了起来,完后抬头看着李老板问:“有问题吗,李老板?”
李老板把合同搁在茶几上,笑望着官弘道说:“都优惠给你们了,哪还会有什么问题呀。官书记,你可真是厉害啊。”
“过奖了,过奖了。”官弘道呵呵1笑道,“既然没问题,我们就签约吧。请,李老板。”
这时,杨紫妍把笔递给李老板,笑盈盈地说:“李老板,请吧。”
李老板接过笔,在两份合同上签了字,然后放到官弘道面前,笑道:“官书记,请吧。”
官弘道签过字,那1份合同交代李老板,并伸手道:“来,李老板,祝我们合作成功。”
李老板与官弘道握了握手,看到外门暮色渐浓,说道:“官书记,我们进城共进晚餐吧。”
官弘道边起身边说,“这顿饭我来请,李老板,你可要赏脸哦。”
“本来你们远道而来,我是要尽地主之谊的,可优惠了你们1大笔钱,让你们反过来请我,也就理所当然了。”李老板哈哈1笑道,“好,官书记,那我就不客气了。走,我带路,你们跟着就好了。”
“谢了,李老板。”官弘道跟着李老板出了办公室,往车子走去。
不1会儿,杨紫妍便开着车尾随着李老板的车,往城内驶去。
李老板嗜酒,而且海量,所以席间不停地劝酒,搞得官弘道他们喝高了,离开充满酒气的包厢,就回各自的房间睡去了。
第2天早上,官弘道第1个起床,洗刷了番后,就把魏延中和杨紫妍叫醒来,然后坐在大厅里等他们。
由于这家酒店的早餐比较贵,他们便出了酒店,在旁边找了1家便宜的早点店填肚子。
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