第237章 峰回路转

“不可能，徐总。”官弘道很肯定地说，“按这个价进货，就算你公司按大棚蔬菜的价格出货，也不会亏本。可绿色蔬菜在品质上高于大棚蔬菜，价格上自然要比他高。依我估算，市场0售价高出的至少不会低于百分之4十，你公司的批发价也不会低于百分之2十，所以就算按我刚才给出的价，你还是有钱可赚呀。”

“官书记，你太乐观了。”徐总嘿嘿笑了笑说，“刚才我也说了，绿色蔬菜眼下是没有什么市场的，得靠推销做起来，到底销量怎么样，我心里没底，估计你心里也没底吧。”

“不瞒徐总说，我很有信心把宣传做好，同时也相信你能够拓展好市场。”官弘道笑着说，“其实，我也想过自已来做销售方面的工作，但由于没有这方面的底子，所以就想依托贵公司来开拓市场。我想，这样不仅稳健，而且能够尽快找到销路，好把试点地的菜全卖掉，毕竟蔬菜季节性强，不能像农药化肥那样长时间存放。”

“官书记，我明白你的意思，也认为你这个想法是正确的。”徐总若有所思地说，“我想你也应该知道，推出1个新产品，除了广告宣传要做得好，还有1个重要的因素，就是价格，因为低价是最能打动消费者的，自然也就g成了开拓新市场的1个重要手段。”

“虽说我没做过生意，可这个道理，我还是明白。”官弘道说，“不过我认为，如果我们宣传到位，广大消费者对绿色蔬菜的安全、健康和美味深信不疑，即便价格比普通蔬菜高出百分之5十，也乐意掏腰包来买的。徐总，你觉得呢？”

“老实说，我没你乐观。”徐总坚持道，“在我看来，低价是打开市场的最好方法，至于广告宣传嘛，当然重要，但难起到决定性的作用。换句话说，广告要做好，同时价格也要尽量低，这样销路才会好。”

“看来在这方面，我们还是有分歧的。”官弘道含笑地看着徐总，说道，“不过，这并不重要，最重要的是，我们要想办法来弥合分歧，找出1个双方都能接受的合作方案。徐总，你说是吧？”

“官书记，如果你能接受我刚才出的价格，我倒是愿意冒这个险试1试。”徐总抿了口酒说，“要是你不同意，这合同就没法签了。”

“徐总，不是我故意这么做，而是你那个价会让种植户失去对栽种绿色蔬菜的热情，这样在全镇范围内创办绿色蔬菜基地的计划也就要落空了。”官弘道郑重地说，“老实说，这是我最不想看到的。”

“如果你不愿意在价格方面做出让步，我也就无法跟你合作了。”徐总举起酒杯道，“来，官书记，还小周小余，我们1起碰个杯，然后就散了吧。没事，生意谈不成，朋友还是可以做的，以后常联系。”

见徐总态度这么坚决，官弘道也就只好做出让步，呵呵1笑道：“徐总，要不我们各退1步，怎么样？”

徐总见自已的坚持有效了，心头猛地1喜，问道：“官书记，怎么个退法？”

“既然是各退1步，那自然是各让百分之十了。”官弘道答道，“徐总，我可是诚意满满的哦，现在就看你的了。”

“百分之十，你我退的步子是1样大，看似公平。”徐总沉吟了1下又说，“官书记，你再退百分之5，现在就可以签合同了。”

“徐总，你这样就不够诚心了。”官弘道脸上依旧挂着笑，语气很果决地说，“如果徐总1定要这样，那这合同就签不了。”

“官书记，你应该清楚，我们绿野菜业公司在这座城市里，是最大也是最好的公司，因此是你最好的合作对象。”徐总1字1顿地说，“如果因为百分之5就放弃了，到时你肯定会后悔。”

“说真的，徐总，我们是怀着十2分的诚意来跟贵公司合作。”官弘道面带笑容地说，“可你开出的价实在是不合理，如果接受了，回去我无法向乡亲们交待，所以只能另找合作伙伴了。”

徐总盯着官弘道问：“官书记，你已经做出了决定，对吧？”

“说真的，徐总，这不是我想要的结果。”官弘道答道，“可我不能让乡亲们吃亏，更不能让乡亲们的致富梦破灭，所以只能这样了。”说到这又端起酒杯，“好，徐总，我再敬你，感谢你的招待。来，干！”

“且慢！”徐总赶紧说，“官书记，我决定接受你的报价。”

官弘道猛地1喜，却瞅着徐总平静地问：“徐总，你是认真的？”

“当然。”徐总郑重地说，“官书记，我决定跟你们合作。”

瞧见徐总那副认真的样子，余晓慧兴奋得直叫了声：“这太好了！”

“好，确实是太好了。”周振宇也是欣喜万分。

官弘道瞅着徐总问：“徐总，你终于承认我给出的价合理，对吧？”

“价格怎么样，得看推销做得怎么样。”徐总答道，“老实说，官书记，我愿意接受这个价，是因为我相信你会竭尽所能投资做宣传。对于新产品来说，广告做好了，销路也就有了。”

“徐总，感谢你对我的信任，我们1定会尽力而为的。”官弘道郑重地说，“绿色蔬菜作为我们镇的扶贫项目，肩负着全镇人民脱贫致富的重任，我们镇党委政府肯定会全力以赴。”

“这我相信，因为官书记的的确确是个1心为民的好领导。”徐总面带微笑地说，“不过，信任归信任，合同归合同，两者得分开。”

官弘道不解地问：“徐总，你这话是什么意思？”

徐总答道：“官书记，我打算把价格和广告挂钩。也就是说，如果你们广告投资力度不够大，导致这个产品市场行情不好，价格就得适当下降，要是滞销了，就立即终止合同。”

“明白了。”官弘道指着徐总笑道，“你这是包赚不赔呀，徐总。”

“包赚不敢说，但不赔是1定要做到的。”徐总直率地说，“跟你说吧，官书记，我这人是不会睁着眼做亏本生意的。”


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