第442章 另辟蹊径

谢丽珺紧跟着说：“虽说我们公司现在的订单足够多，销售全县现有的绿色蔬菜应该没问题，但别说其他乡镇，就我们盱河镇，也有不少菜农要扩大种植面积，因此继续拓展市场拿订单就显得相当重要了。因此，对继续开拓北方市场，我是非常支持的。”

接下来，孙开来、魏延中也对官弘道的提议表示支持，只有王慕贤没有表态。

官弘道看着1脸若有所思的后勤部经理，含笑着问：“王经理，你有什么意见和建议吗？”

王慕贤喝了口茶，淡淡1笑道：“作为后勤部经理，只要管好公司后勤工作就行了，至于这销售嘛，有周经理把关就可以了。对公司继续开拓市场嘛，老实说，我还没有认真研究分析过。不过，我认为要拓展北方市场很困难，因为那边的人都习惯吃大棚蔬菜，加上收入普通不高，是舍不得多花钱吃绿色蔬菜的。”

“我并不这么认为。”周振宇直截了当地说，“虽说北方那边以大棚蔬菜为主，但只要我们把宣传推销工作做到位，还是能够争取到相当可观的市场份额，能够达到我们的预期，甚至是超过预期。”

王慕贤嘴角往上1勾，浮出丝讥笑，看着周振宇说：“既然周经理这么有信心，那就继续带着赵凯去卖唱拉客吧。不过，我要提醒你1句，这1招恐怕不灵了，你得做好充分的思想准备。”

周振宇对王慕贤的冷嘲热讽并不介意，笑着说：“王经理提醒的对，我匀确实不能再用这种方式来拉订单，得另辟蹊径。”

官弘道很感兴趣地问：“周经理，你的另辟蹊径又是什么呢？”

周振宇答道：“官总，我的另辟蹊径就是直销，简单地说，就是在北方各大城市开设批发部，直接经营我们的绿色蔬菜。”

官弘道若有所思地说：“如果真这么干，那得由我们公司派人去经营，可我们公司人手有限，根本就不可能这么做。”

其他人也对这个问题表示质疑，王慕贤还嘲笑道：“难不成要我们全镇干部都下海经商不成？就算大家乐意，可上边不会同意，现在是不允许干部停薪留职，下海经商，唯1能做的就是辞职。别说其他干部，就是我们在座各位也拿不出这个勇气来吧。”

孙开来点点头说：“确实如此，这机关坐得好好的，谁会辞职下海做菜贩子嘞。嗯，我觉得这个想法不切实际。”

魏延中笑了笑说：“这事要搁在2十年前，估计会有抢着干，那时下海经商挺时髦，也挺火爆，现在好像没干部愿意这么做。”

冯志高看着周振宇，问道：“周经理，你怎么会提这个建议嘞？”

周振宇笑着说：“其实，这个问题不难解决，只要公司面向社会招聘人才就行了。我们先把需要在哪些地方开批发部，1个批发部配置多少人，作为规划和统计，然后就可以发招聘信息了。现在就业比较困难，大学生也是这样，所以只要薪水合理，不愁招不到人。这样1来，这项工作就不用惊动我们干部了。”

冯志高点点头说：“嗯，从人员上来说，应该没有问题。但这样1来，公司的开支就会增加不少，这……”

周振宇很有把握地说：“只要我们把批发部搞起来了，所产生的利润肯定会超过支出，这样我们公司还是盈利的。还有就是，拓展了市场，可以确保我们全县的绿色蔬菜销售无忧，同时也能进1步把我们盱河牌绿色蔬菜做大做强，可谓是1举两得啊。”

“听起来倒是很不错。”王慕贤虚眯着双眼，看着周振宇说，“要是现实情况跟你说的相反，到时候我们公司还得亏本呀。”

孙开来谨慎地说：“慕贤的担忧也不无道理，这开批发部做生意嘛，总是有风险的，我们不能只往好的方面想，也得想想不好的情况，这样才能做出全面而又正确的判断。”

这时候，1直置身事外的党组书记高俊也开口说道：“孙经理说的对，这事确实要从好坏两个方面来考虑，来权衡利弊，现在我们公司发展势头良好，没必要因进1步拓展市场而蒙受损失。”

谢丽珺想了想说：“从守城来说，确实不必冒这么大风险开拓北方市场，但从公司的长远发展来说，似乎又是非常必要的，因为据上边领导的意思来看，以后不仅我们县还会扩大绿色蔬菜的种植面积，而且全市其他县也会这么搞。这样1来，我们公司就有机会获得发展的先机，毕竟我们已经有了很好的销售渠道嘛。”

魏延中紧跟着说：“没错，上次市里开农业工作会上，有领导特意问了我们镇的绿色蔬菜种植情况，还有我们公司经营情况。虽说没有明确表态，但确实有在全市推广绿色蔬菜种植的想法。”

冯志高笑着说：“要真是这样的话，我们公司生意就会更跑火了，就能赚到更多钱了。这么看来，拓展市场就更有必要了。”

王慕贤不冷不热地说：“如果全市都搞绿色蔬菜，肯定会有人像我们1样开销售公司，到时候竞争就会更激烈了，能不能保住现在的市场份额和业绩都难说，莫说更跑火更赚钱了。”

“王经理很有忧患意识呀，这很好，我们确实不能盲目乐观。”官弘道面带微笑地说，“也正因为这样，我们现在就要努力把市场开拓到最好，这样就更具有竞争力，就不怕别人来竞争了。因此，开拓市场就成了当务之急，我们1定要把这项工作做好做扎实。”

“说的对，我们确实应该尽1切可能把市场拓展到最大，把销售额做到最大。”冯志高语气很坚决地说了句，接着又问道，“官总，你对周经理的建议怎么看？”

官弘道瞅着冯志高，反问道：“志高，我觉得呢？”

“我觉得这个想法蛮好的，因为在外设批发部，可以更好地销售我们的绿色蔬菜。”冯志高答道，“因此，我赞成这样做。”

官弘道脸上露出满意的神色，含笑着说：“我也觉得周经理的建议很好，所以很支持。我想，我们现在在北方主要城市开自已的批发部，以后有需要的话，还可以在南方也这样搞。公司开在全国各地开批发部，可以为我们线上销售最准备。”

“线上销售？”冯志高有点难以置信似的问，“官总，我们真的要在网上卖绿色蔬菜么？”

官弘道看着大家说：“别人可以在网上卖衣服卖手机什么的，我们怎么就不能在网上卖菜呢？这个想法最早是我们周经理提出来的，当时条件还不成熟，也就没提上议程了。现在，我觉得条件已经成熟了，可以把线上销售和各地开设批发部结合起来做，更好地拓宽我们公司的销售渠道，为将来的发展奠定良好的基础。”

谢丽珺点头道：“嗯，我也觉得网上卖菜是个好主意，现在上网买东西的人越来越多了，网上购物成了1种时尚，所以各大公司都竞相开拓线上销售渠道，我们公司也应该往这方面发展。”

“互联网经济，说的就是这个吧。”冯志高笑着说，“虽说我年纪大了点，也不怎么买东西，不过还是知道网上销售有多厉害，不光啥都有卖，而且销量很大，确实是个不错的市场。正因为这样，我对发展线上销售表示支持。”

孙开来1向跟冯志高跟得紧，几乎可以说是他的跟屁虫，因此见冯志高表态，也就紧跟着道：“我也觉得发展线上销售很有必要，也很重要，所以我也支持。”

紧接着，魏延中、高俊也表示赞成。

王慕贤缓缓啜了口茶，抬眼扫了眼在座各位，不轻不重地说：“既然大家都没意见，我也就没意见了。再说了，这是销售部的事，成败与我们后勤部没多大关系，也就犯不着认真考虑了。”

冯志高有点看不惯王慕贤这副样子，略带责备地说：“王经理，你这样说话就不大对了，不管是后勤部，还是销售部，都是我们公司的重要部门，都是1个团体，都有关系。”

“志高说的对，我们是1个团体，因此要团结1心，1起努力把公司办好。至于意见嘛，如果有的话，可以提嘛。”官弘道面色温和地说，“慕贤，你有什么话就直说吧。”

“其实，我也没有反对的意思，只是担心罢了。”王慕贤有点尴尬地笑了笑说，“刚才嘛，只是我随口1说，官总不必放在心上。”

“既然这样，那这事就这么定了。”官弘道看向周振宇，问道，“作为销售部经理，小周，就发展线上渠道，你有什么打算？”


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