第236章 正式谈判

“这你倒是说对了，经过这么多年的苦心经营，我们绿野菜业公司的名字可谓是响彻了大江南北，尤其在我们南方这1带，几乎是无人不知，无人不晓啦。”徐总那张被酒气涨红的脸上满是得意，1本正经地说，“从这个角度上讲，官书记，你们来找我合作算是找对了人。”

“那是那是，徐总，我们可是慕名而来呀。”官弘道呵呵笑了笑又说，“坦率地说，我们真心希望徐总能够代销我们的产品，好让乡亲们辛辛苦苦种出的绿色蔬菜走向市场，好让乡亲们能够赚钱致富。”

“这么看来，官书记还真是把老百姓装在心里了，时时刻刻都想着为他们办实事谋福利，好让他们赚钱致富，过上好日子。”徐总说。

“是呀，自从我们官书记来盱河镇，就1心1意为群众办实事谋福利，绞尽脑汁为群众寻找致富的门路，最后决定因地制宜创办绿色蔬菜基地。官书记不仅出主意作指示，而且还亲自下去帮乡亲们干活。也正因为这样，全镇的人民群众都喜欢官书记，爱戴官书记。”周振宇1脸认真地说，“徐总，我说的可是实话，没有在你面前恭维领导。”

徐总故意打量了下周振宇，笑着说：“不用你强调，小周，我1看你这样子，就知道你说的是实话。我也相信，官书记确实是个不可多见的好官，所以我打心里就敬佩他。”

余晓慧舌头有点不利索地说：“光敬佩还不行，徐总，你得帮我们官书记1把，好让官书记拿到大订单才行哪。有了这大订单，乡亲们种的菜就能够全卖出去，就能够赚大钱，就能够富起来了，这样官书记就不用发愁了，不用再到处奔波劳累了。”

徐总瞧瞧余晓慧，瞅瞅周振宇，然后笑着对官弘道说：“官书记，你手下这么夸你，这么为你卖命，好生让我羡慕啊。”

“是呀，我打心里就感谢我这两位得力助手。”官弘道由衷地说，“也正因为这样，我要更加努力把工作做好，要不就对不起他们了。”

“别这么说，官书记，这是我们应该做的。”余晓慧说完又对徐总说，“徐总，这酒也喝了，话也说了，我们这方算是诚意到家了，现在就看你想不想拿出诚意来了。其实，这对你来说也是个机会嘛。”

“说的没错，这对我们公司来说，确实是个扩展业务，拓展市场的机会，所以我绝对是拿出诚意来了。”徐总很认真地说，“刚才我认真听了官书记的话，也了解了你们试点的情况，以及在全镇范围内创办绿色蔬菜基地的打算，到时产量1定相当可观。我相信，官书记1定能够把自已的打算付诸行动，所以现在真正要考虑的就是销路。”

“这可是徐总你的专长呀，只要徐总想干，就1定能干好。”官弘道看着徐总笑道，“在这方面，刚才我也说过了，绿色蔬菜有自已独特的优势，只要想方设法让广大消费者了解并接受，就1定会有市场的。至于宣传这方面，我们1定会竭尽全力配合贵公司的，这点请徐总尽管放心好了。”

“好，有你这句话，我也就放心了。”徐总脸上露出满意的笑，默然片刻又说，“在宣传广告这方面，我们公司实力相当强劲，只要认真去做，应该不会有什么问题，这点官书记你也可以完全放心。”

“徐总，我相信你，相信贵公司。”官弘道郑重地说，“既然是这样，那这方面我们算是达成了共识，离合作也就更进1步了。”

“可以这么说吧，官书记，现在我要谈的是价格问题。”徐总看着官弘道说，“毫无疑问，这对我们双方来说都是重点。不过，我先向官书记你提个建议，为了能够让你们的产品尽量顺利地打入市场，在价格方面1定要做出些牺牲。你也清楚，在蔬菜市场上，最有竞争力的就是价格。作为绿色蔬菜，它当然有自身无可比拟的优势，但要是价格高了，就会丧失竞争力，因为消费者不愿意出高价买啦。”

“这个我明白。”官弘道说，“不过，绿色蔬菜的成本比1般蔬菜要高不少，如果价格只跟1般蔬菜差不多，别说赚钱，恐怕得亏本，这样就没人愿意种了，这绿色蔬菜基地也就没法搞起来，所以这价格1定要合理，让菜农有钱可赚，并且能够看到致富的希望。”

过了会儿，徐总问道：“官书记，你以为什么样的价格是合理的？”

虽说不是生意人，但官弘道深谙讨价还价这个门道，早在心里就酝酿好了，所以听徐总这么1问，立即就把价格报了出去。

徐总脸上浮出丝异样的笑，颇为风趣地说：“官书记，你那绿色蔬菜也珍贵了些，我收不起呀。老实说，你这个价恐怕连消费者都难以接受，更何况我呢。虽说我很乐意为你们镇脱贫致富尽点绵薄之力，可也不能亏本经营吧。老实说，这卖力不赚钱的事，我是不乐意干的。”

官弘道微微1笑道：“徐总，首先我要代表全镇人民向你道谢，其实我要说的是，这个价格在经济发达地区是完全可以接受的。当然，我的意思是，0售人价应该要比我刚才开的价高出百分之1十5左右，甚至更高。徐总，有这个利润，你应该满意才对呀。”

“就算照你说的这样，我也不想干。”徐总直截了当地说，“放在1般蔬菜上，这个利润确实可以接受，可这绿色蔬菜就不行了，因为还得花钱做广告，而且这笔钱还不是个小数目。”

“听徐总这么1说，是不是这广告要上电视呀？”官弘道问。

“为了打开销路，拓展市场，我们不光要把广告打到电视上去，而且还要在网上广而告之，所以这笔费用是相当可观的。”徐总答道。

“徐总，看得出你是真心想把这事做好，我很高兴。”官弘道含笑着说，“我想，只要你按刚才说的做，这销路肯定就不是问题。”

“广告做得越大，销量就会越大，但前提是要舍得投资。”徐总说，“作为生意人，投资就要有回报，要不就没必要做，干脆捐赠图个名声好了。直说吧，官书记，你这个价我无利可图，也就想不做了。”

官弘道考虑了1下说：“如果广告费用由我们这方来承担，你愿意接受这个价吗？”

“你们镇政府来承担？”徐总眼里闪出诧异的光，似乎不敢相信。

“对，徐总，我就是这个意思。”官弘道答道，“这绿色蔬菜可以视为我们盱河镇的特色农业产品，也是我们盱河镇最重要的扶贫产业，所以我想由我镇政府来做宣传，来努力打造这块金子招牌。”

“嗯，你这个想法确实很不错，可以把这个绿色蔬菜打造成你们盱河镇的品牌。”徐总点点头说，“不过，你们镇是贫困镇，能拿出这么多钱来做广告宣传吗？”

“徐总，你的担心不无道理，但我们会去上边争取资金。”官弘道笑着说，“我可以向你透露1下，我们镇的绿色蔬菜基地得到了县委县政府的大力支持，而且已经申请到了省级扶贫项目，所以只要我们找到了销路，上边1定会拿出真金白银来支持和扶助的。”

“官书记，我明白你的意思了。”徐总呵呵1笑道，“就算我这个生意人不怎么关心政治，但也知道现在全国上上下下都在搞精准扶贫，你们镇是贫困镇，绿色蔬菜基地又成了省级扶贫项目，上边肯定是会大力支持的，所以我现在不再担心广告方面的投资了。”

官弘道心头1喜问：“这么说，徐总，你愿意接受我的建议了？”

“官书记，你有这个雄心壮志，我理所当然得支持。好，欣然接受你的建议。”徐总答道，“不过，即便是这样，我仍然认为你给出的价偏高了。你也知道，我也是个爽快人，不想跟你没完没了的讨价还价。这样吧，在你给出的价格上再优惠百分之2十，你看怎么样？”

官弘道在心里拨了好1会儿算盘，清楚按这个价镇里得掏腰包贴种植户，如果少优惠百分之十，那就可以不用倒贴了。因此，他呵呵1笑道：“徐总，你这价也杀得太狠了吧，不够意思啦！”

“官书记，不是我不够意思，是你没有考虑我的难处呀。”徐总皱起眉头，假扮苦相说，“这绿色蔬菜现在几乎没有什么市场，我做这个生意是要担风险的，要不是看在你1心为民的分上，我是不会跟你合作。老实说，就这个价，我都得担心亏本哪。”


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