第3082章 电商广告
第二天一大早。
周不器早起,要去纽约。
阿里要上市了,于情于理都要过去看看,给马老板帮帮忙。
除了确定好陪他一起过去的甄妤师姐,宁露和古赞丽两个秘书之外,汪朗丽也早早就起床了。
周不器还在吃早餐,看到她就挺惊讶,向她招了招手,“怎么不多睡会儿?你也想去纽约?”
“没……”汪朗丽有些忸怩,“我们约好了要去黄石公园。”
周不器看出了什么,问道:“有事?”
汪朗丽有点不好意思,餐桌这边,还有好几位姐姐也在呢,她不好意思明说。就转身匆匆跑了,没一会儿,就又跑回来了,手里拿着一个小便签,上面是很秀气的字:“花开堪折直须折。”
周不器会意,冲她挤了挤眼睛,“懂了!我来安排!”
“嗯。那……那我回房间了,再睡会。”
汪朗丽脸色发红,一溜烟的跑了。
在座的几个姐姐都是过来人,哪会看不明白?
甄妤恬淡的吃着早餐,好像什么都没看见。
宁露也很平和,只有古赞丽掩口失笑,小声说:“少女思春啦?”
周不器瞪她一眼,“你当初不是这样?”
古赞丽挺起胸膛,轻哼道:“我可比她勇敢多了,男人嘛,追求的不外乎就是权力、财富和美色,有什么不好理解的,还用考虑这么长时间。”
周不器皱眉道:“什么美色不美色的,你家老板的助人为乐的精神都被你忽略了?”
古赞丽笑嘻嘻,“嗯呢,助人为乐,帮她疏通疏通。”
……
到了纽约,见到了马老板。
这家伙,可真是意气风发!
感觉走路都生风的。
那劲头,就感觉是脚下踩着两团筋斗云似的,矮矮瘦瘦丑丑的样子,竟成了华尔街这边各大资本家的中心,各路豪强都在围绕着他转。
看到了周不器,马老板就难掩高调,很振奋的说:“反响很好啊!搞不好这一波的上市,阿里就超过了紫微星,成为国内市值最高的公司了!”
周不器失笑道:“紫微星现在的市值都2400亿美元了。”
马老板自信心爆炸,已经看到了自家商业帝国的起飞,“不在话下!就算短期可能没法超过,可是从长期来看,还得是电商。搜索、社交这种业务,看着声势挺大,其实赚钱模式都有很严重的问题。”
虽然近期的马老板是华尔街的红人,约他见他请他吃饭的人要排着长队。
可是周大老板不一样。
他一过去了,马老板自然要把其他的事情都往后排,哪怕什么正事也不谈,就只是跟他坐下来一起吃顿饭、吹吹牛。
“社交不行?”周不器想起来了什么,“你的‘来往’没做起来,然后就说社交不行了?”
两人在曼哈顿中城的一家米其林高级餐厅,吃点下午茶。
这价格可真贵。
一份要400多美元。
马老板道:“我没说社交不行,是现在的这种社交产品的盈利模式,存在着很大的隐患。是从整体的发展形态来看,还是电商的盈利模式更健康。”
“这是什么结论?”
周不器其实也有这样的感觉。
搜索也好,社交业务,主要都是靠着卖广告来赚钱。可同样是卖广告,搜索、社交跟电商相比起来,就太飘了,远不如电商的广告模式那么稳重,可以长期的深耕细作。
“你没看出来?”马老板对他没有这样的感受很吃惊,“不会吧,以你的眼光,应该早就发现了!”
周不器笑笑,“那你来说说?”
马老板道:“就说淘宝,跟你搞的那些什么微点、朋友网、微信、微博什么的比一比就知道了。这些产品,主要的盈利模式都是广告,通过出售广告位来赚钱。淘宝的广告,都是淘宝内的商家在做的,淘宝店家为了扩大销售量、为了有更高的销售额,就需要打广告。这种广告模式就很稳定,有长期存在的基础。”
周不器点了点头,“嗯,淘宝店家销售的都是消费品,大部分都是消耗型的消费品。用户用完了就需要再买,会有很强的回购率。”
马老板道:“对,只要消费存在,只要电商存在,这种广告模式就会存在。这是一种可以反复使用的模式,电商的趋势越流行,电商广告的转化率就会越高。电商广告跟消费有关,可是社交广告呢?这可不一样!”
周不器“嗯”了一声。
他也早就发现了。
这其实也是他要选择库里安作为紫微星国际的CEO的一个长期的深层原因。
哪怕不从地缘政治的角度来考量,只从业务上来看,库里安也都是一个更合适的人选。
因为唐斌辰从国内到国外,经手的业务都是跟社交有关。他的确立下了汗马功劳,可是社交产业的自身属性,就觉得了这个业务的商业模式是存在风险的,远不如云计算的相关业务那么牢靠,甚至都不如电商。
马老板现在可以说是春风的意义。
前几年的他还很虚心。
公开场合讲话的时候也很克制,到处还都说“我是最差的”、“我们比不过百度、比不过紫微星”、“阿里经历了无数困难”,现在的状态就不一样了。
马老板变身为马老师了,要给周大老板上上课。
“社交广告不行,这风险太大。我关注过,现在的社交广告,主要是什么类型?是App的推广!”马老板自问自答,“这些App的推广广告,可一点都不稳妥。第一个,复购率就不行!用户如果已经下载安装了这款App,你再去做这样的推广广告,就不可能有转化率。这都是一次性的转化,这跟电商可不一样,好的电商广告没有转化率的限制。”
周不器笑笑,“是。”
用户下载了一款App,那相关的App广告对他来说就无效了。这类的App推广广告,如果转化,也就是转化一次。电商广告就不一样了,这都是消费品,跟大众的消费能力相挂钩。
就比如抽纸广告,用户可以一直重复着买抽纸,一年可以转化几十次、复购几十次。
对电商平台来说,就是几十次的广告费。
这差别就体现出来了。
电商广告毫无疑问是更有长期性,更稳定、更赚钱。
这是一种可以打破流量限制的广告模式。
前世的国内,BAT里就属阿里的流量最少,可实际上,阿里每年赚的广告费比另外两家的总和还多。在字节的电商没做起来之前,阿里才是国内最大的广告巨头。
马老板接着说:“第二点,就是行业的波谷变化,行业变化对社交收入的影响太大。”
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