第六百七十五章 造孽啊,看把人给忽悠的
林月看向两位打字员。
“张哥、赵哥,今天辛苦你们了。”
“你们是和我们出去转转,然后留下来吃饭,还是怎么安排?”
其中一人起身,看向林月两人,有些不好意思的问道。
“林老板,如果没有我什么事情了的话,我可不可以先行离开?”
另外一人也站起身,有些期待地看向林月。
“这····”林月有些犹豫。
她不确定,下午还需不需要用到人展示实操。
宋泽明笑笑。
“既然两位主任已经看过了使用打字机的效果,而且也确定了采购,下午只会进行利益的交谈,不会再用到他们了。”
林月看向常瑞臻,询问他的意见。
常瑞臻点点头。
“他们自己还有事情,那就让他们先回去吧。”
林月转头看向两位打字员。
“张哥、赵哥,那你们先回去吧。”
“明天咱们还是在老地方会面。”
两人点头。
宋泽明看向最开始领他们进来的那位男同志。
“小李,你带这两位同志出去吧。”
“然后你自己回部门就行,接下来的事情就不用你再参与了。”
“好的,副主任。”
所有人离开后,宋泽明带着林月和常瑞臻两人在单位里溜达转悠。
偶尔三人也提了几句打字机的事情,常瑞臻和林月讨论了几句关于价格的事情。
宋泽阳因为这事儿有自家弟弟的入股,所以也提了一些自己的想法。
以及从他对两位领导的了解,预估他们最终的采购量和接受预算
范围。
但是因为他们接下来要面临的都是各大单位和厂子,所以林月与宋泽阳早就说好了,价格会根据采购量区间,给予不同区间的优惠价。
否则得罪谁都会对接下来的推销产生阻力。
三人聊了半个多小时后,宋泽明带着他们在单位吃了个午饭,才又回到办公室,接着和那两位主任进行谈判。
林月最开始给出的价格,是与市场价相差无几的价格。
a型打字机的价格为1200元。
b型打字机的价格为1800元。
c型打字机的价格为2300元。
d型打字机的价格为3400元。
其实这个价格只是初期的一个试探价,提前给自己预留好谈价的空间。
双方坐好,客气一番后,对面两位领导首先开口试探起来。
“不知道林同志和常同志,对于价格这一点,能够做出多少让步?”
林月盈盈一笑,“这个就得看两位领导的诚意了。”
沈主任:“哦?”
“不知道林同志想要什么诚意?”
“据我所知,我们单位是两位同志的首位客户。”
“这可是开门第一炮,就是不知道两位同志是否想要来个开门红了?”
林月心里暗自嘀咕,‘老奸巨猾。’
心里吐槽,但嘴上却笑着回道。
“这做生意嘛,就得放平心态,能够接受成功和失败。”
“失败一次不重要,重要的是在失败后能够吸取经验教训后,然后迅速调整方案,争取反败为胜!”
常瑞
臻也笑着说道:“嗯,而且我们还年轻,失败一次两次没关系,做好准备时机到了总会成功的。”
杨主任和沈主任对视,‘这可真是两个小狐狸。’
上午看着乖乖巧巧给他们讲解打字机,面对他们的问题也是认真仔细回答。
到了下午进行利益上的谈判了,就开始露出自己的小尖牙了,面对他们二人,丝毫不露怯,双方有来有回的。
沈主任笑着说道:“我和老杨商量过后,原本我们是准备采购两台的。”
“但是为了展现我们的诚意,决定采购四台。”
“现在我们的诚意有了,就是不知道两位小友能拿出多少诚意来。”
林月淡淡一笑,问道:“我们有四款打字机,不知道两位领导想要采购的是什么型号的?”
沈主任说道:“a型打字机和b型打字机各定了两台。”
其实他和老杨商量好,先以这个采购量打下一些价格来,然后再多采购一台d型号的打字机。
这个型号的价格是最贵的,他们还能以这台打字机为理由,再将价格打下来一些。
毕竟现在才刚开始谈判,不能将底牌全都露出来。
林月有些为难的说:“这···两位领导,两个型号各两台,这个采购量咱们可优惠不了多少。”
“咱们的打字机你们是见识过的,它绝对是物超所值的。”
“不仅能够提高工作效率,还能改节省大量的时间和人工成本。”
“长远来看,这绝对是一笔
划算的投资!”
“而且你们又是大单位,就采购四台,这也不好分不是?”
沈主任并没有接话,而是固执的问:“林同志这边能给出多少优惠?”
林月假装想了想,然后为难的说。
“两位领导采购的量真的不能给出太大的优惠,毕竟我们和贵单位谈合作,也是为了挣一口饭吃。”
“这样吧,就像你们二位刚刚说的,你们是我们的第一位客户。”
“虽然你们采购的量少,但看在这一点,加上宋大哥的份上。”
“a型号的打字机,单价少五十元。b型号的打字机,单价少一百元。”
沈主任压下心里的不满,他继续说:“如果我们再采购一台d型号的打字机呢?”
林月灿烂一笑。
“加上一台d型号的打字机,那贵单位一共就是采购五台打字机。”
“这个量的话,我倒是还能再给一些优惠。”
杨主任接话道:“请说。”
林月道:“如果是五台的话,a型号可以单价优惠一百,b型号单价优惠一百五,d型号优惠三百。”
“不知道两位对这个优惠力度还满不满意?”
不过不等两位说什么,林月继续满脸不好意思的说话。
“不瞒两位领导,这也是我们第一次卖打字机,别看我现在表面镇定,其实心里也担心会卖不出去积货。”
“为了避免这个问题,我和瑞臻就商量好了,采购的越多,优惠力度就越大!”
“其实原本你们的采购量是
达不到这么高的优惠力度的,但谁让你们是第一波客人呢。”
“我现在其实心里还是挺紧张的,也是如你们所说,想来个开门红的好寓意,所以才破例给你们的大优惠。”
“如果你们采购量再加大的话,我们也会再给大力度的优惠。”
“不过不管这次咱们的优惠力度是多大,还希望最终两位领导能够保密。”
“否则接下来别的采购单位,和你们同量采购,但优惠力度没你们大的话,我们就不好开展工作了。”
常瑞臻拍拍林月的胳膊。
“放心吧,相信两位领导,绝不是这样的人。”
“嗯!”林月看着他认真点头。
沈主任:····
杨主任:·······
宋泽明:还得是你们啊!
虽然两人这话里有话的暗示,让杨沈两人无语。
不过林月的话外话,他俩是听懂了。
意思就是他们如果再加采购量,给他们的优惠还会更大。
这让两人有些犹豫了。
加了一台d型号的打字机,整体优惠价格就几乎翻了一倍。
如果再加采购量,是不是还会翻倍?
如果再翻倍,那这个优惠可就是真的大了!
宋泽明看着一旁的两位老油条眼中的蠢蠢欲动,撇过头不忍直视。
造孽啊!
看把人给忽悠的!
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