第六百六十九章 机械厂采购
因为常瑞臻和宋泽阳从小在大院里长大,而且家里的势力不小。
所以对A市很多单位、厂子的情况,比林月要了解些。
两人默默计算了一下,经过商量后,决定先采购一百六十台。
其中一百五十二台准备出售,剩下的八台用作上门推销介绍,以及两家店铺的展示品。
等几人讨论好采购的量后,时间直接到了午饭时间。
周副厂长和赵主任直接安排他们,在机械厂给领导们单独设置的小食堂吃饭。
因为下午还要谈正事,所以双方在饭桌上并没有喝酒。
不过几人在吃饭闲聊的时候,周副厂长倒是透露出了,机械厂为什么这么重视林月几人的原因。
原来是因为去年他们在羊城几个厂子,大量采购手表、收音机和照相机、电视等电子电器产品的事情,周副厂长几人也有所耳闻。
毕竟羊城说小不小,说大也没有想象中的那么大。
尤其是人际圈,就那么大。
大家都是做这个行业的,平时抬头不见低头见,有什么事情发生,或多或少大家都会听到一些风声。
而且他们之前在那些厂子采购的产品,持续稳定采购,而且每次采购的量都不小。
对于一个厂子来说,这是一笔非常稳定的收入。
所以不少厂子得知这事儿后,都还挺眼红的。
尤其是林月几人参观考察过的几个厂子,更是后悔不迭。
最开始爆出来这事儿,还是因为他们红星机械厂的原
因。
就是林月几人第一次去羊城的机械厂采购时,准备去咨询的第一个厂子。
原本他们看中这是一家大型机械厂,里面的产品种类齐全,他们说不定可以直接只在这一家厂子采购。
结果却被他们的门卫给直接哄走,且还各种贬低鄙视的那次。
后来得知了林月等人在其余几家厂子采购时,红星机械厂的人还不以为意。
但是没想到人家不仅仅是采购一次这么简单,而是签了长期采购的合同。
这么一块蛋糕被自己拒之门外,可想而知红星机械厂的领导有多生气。
不仅是生气订单没了,更是生气自家厂子丢了这么大的脸,导致背后被同行嘲笑议论。
所以这事儿就被传的更快了。
周副厂长说了这事儿之后,林月几人相视笑笑,并未多言。
倒是陶文婷因为不清楚,所以有些好奇。
不过林月想到自己应该会在这家机械厂采购打字机,而且她还想要再和对方谈谈采购价的问题,现在给点诱饵是很有必要的,
虽然羊城还有别的厂子在生产打字机,但也不多。
而且这是他们准备推销给单位和大厂部门的,对打字机的质量要求会很严格。
这家机械厂是一家大型的机械厂,厂子里生产的产品质量更有保证。
虽然价格要比别的厂子的价格略高些,但只要对方有心想要做成这笔生意,价格不会一成不变的。
于是林月笑着说道。
“这做买卖也是看缘分
的,咱们也只是和红星无缘罢了。”
“不过周厂长别看我们几人年轻,但咱们几人最是讲义气和念旧情了。”
“你既然知道这些事情,应该也知道自从咱们和那几家厂子合作之后,后来的每一次采购都是直接和原厂合作。”
“也不是没有再抛出橄榄枝的厂子,但这做生意嘛,最是讲究诚和稳。”
“而且我们也不是什么喜欢瞎折腾的人,只要合作稳定,就不会再给自己添不必要的麻烦。”
周副厂长和赵主任对视一眼,赵主任看向林月几人。
端起自己面前的茶杯,乐呵呵的说道。
“同为生产车间的主任,几位的事迹我可是听海燕手表厂的牛主任提到过,几位都是不得了的年轻人啊。”
“牛主任对几位可是推崇不已,对我们这些老伙计多次夸赞几位的才干!”
“如果能和几位达成合作,那可真是咱们厂子的荣幸。”
“今天我赵某人,以茶代酒,敬各位一杯,预祝我们能成功合作。”
林月几人也以茶代酒回敬对方几位领导。
微笑谦虚道:“周厂长和赵主任过誉了。”
一顿饭吃的宾主尽欢。
饭后,大家直接转场回到上午的会议室,继续谈接下来的合作事宜。
通过双方两个多小时的极限拉扯,最终达成了双方都满意的合作协议。
因为考虑到这是长期合作,机械厂为了留下这个稳定持续的客户,所以给出了很实在的诚意。
原本a型号
的打字机,机械厂给出的采购价是七百五十元,最终谈下来的价格降到六百五十元,直接给降了一百元。
而b型号的打字机,原本是九百元的采购价,现在是七百六十元。
c型号的便携式打字机,原本的采购价是一千元,现在优惠后是八百三十元。
最后一款价格最贵的d型号打字机,原本机械厂给出的出厂采购价是一千六百元,经过双方的谈判后,定价为一千二百元,足足降了四百元。
看得出来,对方已经给了很大的优惠了。
林月四人对这个采购价也非常的满意,而机械厂对他们首次的采购量也非常满意,四种型号一共采购了一百六十台。
a型号的打字机,这次他们决定的采购量为62台,总共的采购价为40300元。
b型号的首次采购量是43台,采购费用为32680元。
c型号打字机因为它的不确定性,所以目前他们只采购了12台,后续会根据售卖情况进行增减。
因为量少,所以采购费用只有9960元。
d型号打字机同b型号的打字机一样,采购量为43台,它的采购费用为51600元。
四款打字机,一共160台,总的采购费用为134540元。
对方给抹掉了四十元的零头,直接在采购单上填写的采购费用为十三万四千五百元。
宋泽阳感慨,还好林姐姐有先见之明,准备的预算不少。
三十万的总预
算,除去房租、人工、装修等预留的三万,还剩的二十七万元全都准备两家店铺的采购。
如今仅仅是打字机,预算就花去了十多万。
剩下还有十多万用来采购手表、收音机等货物,估计也就差不离。
将打字机的事情解决后,原本几人准备去手表厂看看电子手表的。
没想到周副厂长得知后,立马让人取了几块电子手表过来,表示他们机械厂也在生产电子手表。
而且为了多增加一笔订单,留住这个大客户,周副厂长不仅给四人各送了两款颜色不同的电子手表。
甚至还直接拍板决定,将原本16元一只的采购价,降到12元一只。
如今外面卖的电子手表售价为33—36元之间,根据林月几人这接近一年的手表生意经,它的进货价应该在15元左右。
如今机械厂给出的采购价已经是极低的了。
林月几人快速商议过后,直接定了一千只电子手表。
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