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第四百八十一章 林月的想法


林月笑道:“外贸店的那么贵也是有原因的。”

“不仅是因为本来就是进口货,还有质量和工艺,所以卖的高也能说得过去。”

“不过正是因为他们卖的价格高,我们才更加的占优势。”

“别忘了,我们这些也是从羊城进的货,这边离香江很近,咱们到时候可以直接说是香江拿过来的货。”

贾招娣眼前一亮,对啊!是她一叶障目了。

反正那些人也不知道,而且这些衣服确实很漂亮,说是香江货也不会容易让人怀疑。

常瑞臻满是骄傲的看向林月,哼!这可是我常瑞臻的媳妇儿。

自家媳妇儿就是聪明,稍微说两句就让宋泽阳那臭小子,和贾招娣信服不已。

林月继续说道:“所以这是我们非常大的一个优势,既是香江货,质量好价格还比百货商场便宜,你们说想要买的人是不是会增加很多?”

“至少和百货商场的那些高额价格相比,买我们恶毒更划算吧!”

两人点头,有价格对比确实增加客户。

说到这里,林月简单的说了一下自己的计划。

“我计划着我们到时候回去之后,先把这些货全部都整理出来。”

“先分门别类的放好,然后再搭配成套展示,这样更吸引人的眼球,也能够更快的增加成交量。”

宋泽阳一时没明白过来,疑惑开口:“成套?”

林月解释道:“就比如说这两天我们买的女款吧。”

“有短袖和衬衣,有半身裙

和连衣裙还有裤子。”

“颜色、样式和布料都不相同。”

“并且我们还买了不少小饰品,发箍、手链、皮带、袜子那些。”

贾招娣点头,确实买了很多饰品,她当时还奇怪,不是买服装吗,为什么还要买那些饰品。

而且数量买的还特别多!

林月:“人靠衣装马靠鞍,你们想想一整套漂亮的衣服和饰品,穿在我的身上好看?”

“还是我上身只穿一件漂亮的短袖,下身却穿一条黑色宽大肥硕的裤子看起来好看?”

宋泽阳想也不想的就说道:“那肯定是一整套了。”

林月右手打了一个响指。

“那她们是不是更想买前面一整套的?这样是不是我们就能增加她们购买的数量了?”

宋泽阳佩服的点头。

贾招娣看向林月也满眼星星。

“而且我想着,到时候我们四人,都穿上不同的衣服和皮鞋,我们做人体展示模特去卖东西!”

“就凭我们四人的长相,加上这些好看的衣服首饰,成倍的效果绝对让那些人看花眼。”

“到时候我们再将整套的价格给她们打个九折,或者送小饰品什么的,我觉得这个生意还是非常好做的!”

宋泽阳和贾招娣脸上尽是激动之色。

“对了,回去之后我们还得买几个假的模特,将搭配好的衣服穿上做展示。”

“虽然有我们四个人体模特,但就我们四个人也有限,展示的不够多。”

林月小嘴叭叭个不停,其实这都是

后世不起眼的销售小技巧,但林月赶上了好时候啊!

前些年一直都是计划经济,别说买整套衣服了,就是单买一件成衣,都没多少人舍得。

现在赶上改革开放的好时候,有大量资源引进来,国民手中又有些收入,大家日子好过起来,解决温饱过后,不就要开始考虑精神层面了嘛。

这时候下海经商,真的是一个特别好的时机。

不过这样更深层次的理由,就不用详细给他们说了。

“还有,虽说我刚刚说等开学的时候,我们可以在学校附近摆摊,但是泽阳你就不用去学校附近了。”

“现在大家都是刚入校的大学生,有钱家庭还是不多的,所以个人其实是没有多少钱的,我决定摆地摊只是为了不浪费时间和机会。”

“如果你也在学校摆地摊,那就太浪费时间和资源了。”

不等宋泽阳开口询问,林月边继续说道。

“你最好去各个厂子附近摆摊卖,大家都在厂子里上班工作,每个月都有收入,这样的人才更加有能力来买咱们的东西。”

宋泽阳认真点头,然后沉吟一瞬抬头看向林月询问。

“林姐姐,那你觉得什么厂子附近会比较好卖?”

林月笑道:“那肯定是女同志多的厂子啊!特别是年轻未婚姑娘多的厂子。”

宋泽阳不解,“年轻姑娘多?”

林月点头,“嗯!”

“年轻未婚姑娘正是爱美的时候,舍得给自己添置漂亮的衣服裙子,还

有鞋袜什么的来打扮自己。”

“未婚男同志也有这样的,但是却不是占多数,作为男人的你们应该会更有体会。”

“至于为什么不是说已婚妇女呢,主要是结婚有家庭孩子了,就不怎么舍得再给自己添置东西了。”

“虽然爱美的已婚妇女也多,但这不是现在的主流趋势,大多还是一心为家庭奉献。”

这一点倒是引起了大家的共鸣,这是社会常态。

确实是一个家里做母亲的为家庭奉献的很多,操心这操心那的,对自己就是各种舍不得。

宋泽阳一下就理解到林月要想说的意思。

“那我以后多去棉纺厂、针织厂,还有纺织厂那些厂子附近卖货。”

林月一脸的孺子可教也的表情看向宋泽阳,一向厚脸皮的人竟然不好意思的挠挠头。

她看向两人问道:“现在放心了吧,还有没有什么好担心的?”

两人摇头,不过贾招娣又有些微微底气不足的问道。

“小月,这两天我们买的衣服鞋子确实价格便宜,但是你说的明天我们还要去看手表、收音机和相机啊。”

“这些东西可比衣服什么的贵多了,到时候价格太高,我们会不会卖不出啊?”

林月摇头笑道:“招娣,你只是在拿收音机和相机这些和衣服相比,觉得它们的价格高,可能会卖不出去。”

“但是我们应该是拿着它们,和A市的收音机和相机以及手表的价格相比,这才是我们的优势。



“而且价格贵又有什么关系,你要知道这些东西是稀缺货,说明想要买的人是很多的。”

“什么是稀缺货,是因为它们价格高吗?”

“不是的!”林月摇头。

然后说道:“它们稀缺是因为它们不仅价格高,还因为它们稀少。”

“只要咱们有,就不用担心卖不出去。”

“而且咱们还不需要用票,A市那边买这些东西还得要票呢。”

“所以你担心的这一点完全是多余的,放心就是了!”

贾招娣点头。

在听了林月说了这么多自己的想法之后,宋泽阳和贾招娣内心确实安定下来了。


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