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第137章 地毯式推广


“你说什么?”

田易脸色阴沉下来。

“哥,你看看他,长的嘴歪眼斜,还是个傻子。”

田柔指着刘文明道:“你让我嫁给这样的人,不是把我往火坑里面推吗?”

“我不嫁。”

“放肆!”

田易重重的拍在椅子扶手上,冷厉道:“女子婚事,自古便由父母长辈做主。”

“叔父不在京城,你的婚事当由我全权做主。”

“我让你嫁,你就得嫁。”

“不嫁也得嫁,由不得你胡闹。”

“呜呜呜……”

田柔委屈的眼泪都掉下来了。

当父亲说起这门婚事的时候,田柔想过让赵平救她。

可左等人不来,右等人也不来。

田柔以为是赵平放弃了她,这才会跟着田易进京。

嫁就嫁吧。

至少三顺从了父亲之命,也算是尽了孝道。

可眼下,堂哥竟让她嫁给一个傻子。

看看那刘文明。

嘴歪眼斜,还流着口水。

自己嫁给他,一辈子就毁了。

既然赵平不救她,那她只能自救。

想通这些,田柔转身就跑。

至于连累到田家。

田柔已经不在意了。

田家如此对她,彻底伤了她的心。

此刻的她只想逃离。

这里是京城,田易又只是一个翰林,并没有实权,出门在外,顶多找几个抬轿子的轿夫,并没有带侍卫。

而刘来觉得这是田家的事情,他一个外人不便参与。

传出去,还以为他们刘家娶不到媳妇,强抢民女呢。

所以他在观望。

两人就这么傻愣愣的看着田柔跑出户部尚书的府邸,消失在街头小巷。

“刘大人,你怎么不去追啊?”

田易责怪刘来,“小柔现在已经算是你们刘家的儿媳妇……”

“打住,田翰林,你先打住。”

刘来抬手打断他道:“这田柔是你带来的,我们刘家虽然答应了这门婚事,可并没有迎娶,那她暂且就不算我们刘家之人。”

“而且她公然骂我儿子是个傻子,这件事情除非她能心甘情愿的嫁到刘家。”

“否则,我跟你没完。”

“送客。”

随着刘来的吩咐,立刻就护卫站在田易面前摆出请势。

田易不敢得罪户部尚书,只得灰溜溜的离开。

暗中却把田柔骂了个狗血淋头。

“这死丫头,怎么就不知道哥哥的良苦用心呢?”

“嫁给三少爷有什么不好?”

“再怎么说那也是户部尚书的儿子,保准一辈子锦衣玉食。”

“比躲在东海郡那种穷乡僻壤之地不知道强了多少倍。”

“哼!”

“跑,哥我就让你跑。”

“在京城,你人生地不熟,我看你能跑到哪里去。”

“等你饿的受不了,自会乖乖来见哥哥。”

“到那个时候,还不是哥哥想怎么拿捏就怎么拿捏。”

“以后你是要嫁给户部尚书之子的人,这次就好好整治一下你那大小姐脾气。”

田易并没有去追田柔,而是气呼呼的回了田府。

其实田柔并没有跑远。

她也是一时气急,才从刘府逃走。

可跑出来之后,被风一吹,脑袋瞬间就清醒了很多。

她逃了不要紧,堂哥肯定会遭罪。

甚至田家也会受到牵连。

所以她躲在一旁,等堂哥来劝劝她。

然后她再借助这个机会,为田家多争取点好处。

这是她从父亲那里学来的经商之道。

合作,哪能一次就谈成呢?

不得喝个几场,彼此讨价还价一番,然后再勉为其难的接受吗?

她如今已经把自己当成了筹码,想多换点利益。

可田易竟然直接走了。

连找都不找她。

这说明什么?

第一,田易不看重她。

在田易心中,她是可有可无的牺牲品。

第二,刘家不敢轻易针对堂哥。

否则的话,自己当着刘家的面骂三少爷是个傻子,并且逃走,刘家不把堂哥骂个狗血淋头那都不叫事。

但堂哥的表现非常平淡。

恍若什么都没有发生,坐着轿子就走了。

第三,田易太过自信。

他相信自己在京城这个人生地不熟的地方,很快就会饿的发疯,然后乖乖就范。

斟酌一二,田柔觉得最可能的便是第三种情况。

“哼!”

田柔轻哼一声,“想让我田柔就范,堂哥,你也太不了解一个商人了。”

“或许父亲还有很多东西没有教我。”

“但谋生的手段,本小姐倒是不缺,咱们就看看谁能执拗过谁吧。”

“说不定这是一个不嫁入刘府的机会。”

田柔梳理了一下思绪,嘴角不自知的翘了起来。

她没有回田府。

当然,她也找不到去田府的路。

而是先去了裁缝铺,买了一件粗布麻衣,还特意用剪子剪的破烂不堪。

看的裁缝铺伙计目瞪口呆。

心中直说有钱人真会玩。

田柔并没有顾及伙计的目光,做完这些,她又去了典当行,把自己的首饰全部典当了,换来五十多两银子。

然后她开始围绕着京城一些铺子转悠。

客流多的,田柔直接忽略。

专门找那些客流量稀少,但占地面积又大的铺子。

还真让她找到了好几家。

不过最后田柔选了一家杂货铺,里面卖的杂七杂八什么都有。

像榔头,镰刀,剪子,菜刀等等。

大多数都是农具。

田柔就找到了铺子的东家,扬言要给他卖出去一百套农具。

但价格要压低十文钱。

像菜刀,在县城,三十文,在京城直接五十文。

要说哪里不一样,就是所处地方不同。

就像赵先生提及香皂的时候说的那般,对待京城的有钱人,就应该把价值定的高一些,这样才能显得出来人家的尊贵。

而在县城,大多都是老百姓,手头上本就没有多少铜板。

一块香皂你卖一千两,一辈子都不一定能卖出去一块。

压价十文钱,东家也有得赚。

而且还是一百套,怎么也能赚个一二两银子出来。

东家欣然接受。

不过东家也防了一手,让田柔先交钱,后拿货。

因为是第一次合作,田柔也没有拒绝。

但考虑到银子有限,只给了个订金,也就是那些农具本身的价值。

东家觉得即便是田柔带着农具跑了,他的损失也不大。

毕竟那些农具堆放在铺子里卖不出去也是占地方。

就这样,两人达成了一致。

田柔又向东家打听了京城乞丐的汇聚地。

东家觉得田柔像是个富家小姐,打听乞丐的住所,应该是想把那些农具分发给乞丐,也就好心的指引了方向。

京城乞丐汇聚之地在北郊。

那边没有住所,到处都是荒地。

不但乞丐住在这边,流民也住在这边。

每天都会出现冻死饿死的。

田柔把剪破的粗布麻衣套在身上,然后又在身上和脸上涂抹了一些灰尘。

装扮下来,跟个乞丐没有多少两样。

然后才去北郊。

看到那蜷缩在一起干枯的身体,田柔鼻子就忍不住发酸,想要流泪。

她找到这一片的负责人,让他们帮自己干活,只要能完成任务,每人每天给两个铜板。

负责人姓孟,叫孟景舟。

是官府派来的人,主要任务便是安置这些乞丐和流民。

奈何人数太多,上面又不拨款,他也是巧妇难为无米之炊,只能眼睁睁的看着这些人受冻挨饿,逐渐死亡。

听到田柔的话,孟景舟便问,“你打算让他们干什么活?”

“帮我卖农具。”

田柔说。

“你自己就是一个乞丐,哪来的农具?”

孟景舟没好气道。

“我可以先支付钱。”

田柔说:“你帮我挑选一百个人,我先给他们每人两个铜板。”

“他们要在一天之内帮我把这些农具卖出去,然后把所得的银子送到我手上。”

“如此,合作就完成了。”

“你不怕他们带着农具和银子跑了?”

孟景舟反问。

“这个就看你的本事了。”

田柔笑了起来,“同样都是乞丐,我怜惜这些人。”

“但若他们做出那种带着银子和农具逃走的事情,合作也就到此终止了,不会再有下次。”

“你确定你这活能持续不断的提供?”

孟景舟也来了精神。

真能给这些流民和乞丐提供活干,让他们每天赚两个铜板,最起码不至于饿死冻死了。

长此以往,流民和乞丐的问题就能解决。

自己说不定还能往上爬一爬呢。

三赢的策略,何乐而不为呢?

“确定。”

田柔笃定道。

薄利多销,这是赵先生讲过的经商之道。

自己从东家那里把农具的价格压低了十文,交给这些乞丐和流民的时候,再上涨五文。

关键还是送到农户手中。

既省事,又能节省五文钱,相信很多农户都愿意购买。

一天卖出去一百件农具,自己就能赚三百文。

足够自己在京城好好活着了。


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