第202章 立规矩

严春明简直越想越气，看了闻棠一眼，转身就往外走，就连背影都透着一股子倔强。

可当他走到门口，连门槛都还没迈出去之时，突然停下了脚步，转回身来看着闻棠。

“所以......这便是你当日极力促成我们那一纸合约的原因？”

因为知道这皂迟早得坏，所以好叫自己能多一重保障？

想来，这丫头此举虽说坑了他一把，却并未叫他损失什么。

若是这么看着，这姑娘人倒是还怪好的。

严春明见闻棠只站在屋中朝着自己微笑，似乎并没有出言挽留的打算，只得自己在心中给自己找着台阶下。

开玩笑，他哪能真的就这么走了？！

眼下为了进这批货，他已经多耽误了许多时日，若是空手而归，那才是亏大发了！

“是......也不是。”

闻棠就知道这严春明不过是虚张声势罢了，哪能因为上回的事儿便不做这买卖了？

她一边说着一边走到门前，“说来，此番严老板也助我除了那竞争对手。作为酬谢，这价格......便每块让十文，如何？”

严春明一早便知道自己此番算是歪打正着地帮了着丫头一把，可却不曾想，竟连这出都是她设计好的。

他转过身来静静地盯着闻棠瞧了许久，这才「勉为其难」般地点了点头。

“如此，那咱们也算是扯平了。”

其实严春明心中这会儿正乐开了花呢。

闻棠与那邗正如何竞争市场，

这与他毫无干系。他直管做自己的生意便是了。

可由于他横插一脚，眼下在进价上竟还能有意想不到的优惠，这叫他瞬间就将方才的那点子不愉快尽数抛诸脑后了。

价格定好了，货也有现成的，按理说接下来，便是直接交了银钱再往马车上搬货便是。

可谁知，当严春明吩咐了身边小厮前去喊人将马车直接拉来大豆腐巷，正坐在堂中的桌边等候之时，却突然猛地想起一事。

“掌柜的，上回我同那邗正签了个售卖合约，此番你我是不是也签一份？”

严春明想着既然这丫头对做生意的规矩都这般熟悉了，他这要求应当也不会有什么问题。

可谁知，闻棠却没有当即答复他，搁在桌上的手指一下下敲着桌面，就这般似笑非笑地看着他，直把严春明看得心头有些发毛。

是是是是他的错觉对吧？！

方才有那么一瞬间，他怎的还好像在这丫头面上看见了一抹诡异的神色？！

闻棠也不说话，只盯着面前的茶一口口喝着。

待到六子总算是带着人与马车来到了门外之时，闻棠却半点前去开门的打算都没有。

到了这会儿，她才好整以暇地对着严春明微微一笑。

“严老板，咱们这生意，究竟是做还是不做呀？要知道，我这手艺，可是旁人轻易学不来的。铺子里的货品，自然也找不出第二家了。”

“这叫什么话，那当然是......”

都到了这会

儿，还问这个问题，严春明简直有些摸不着头脑。

他正脱口而出地想要回答，可却在说了半句之时就突然停了下来。

——好家伙！还带这么双标的嘛？！

自己同旁人做买卖，她便卯足了劲鼓动着他签约。

如今换成了自己，她仗着是独一家的货，在这合约之事上一点都不松口。

眼见着自己的威逼利诱有了效果，闻棠这才正色道：“这做皂的材料都是天然的，既是天然的，又有什么是不会腐坏的呢？只不过，若是严老板用我的法子保存，自然能让货品避免受潮。待它们尽数干透，只要不遇水，旁的我不敢保证，放个一年都是不成问题的。”

闻棠顿了顿，又继续说道：“我这铺子里的货即便卖得再贵，它也是消耗品，又不是旁人买去家里放着陈列收藏之物。也便是因着这一点，邗正原先卖的那些假冒商品，才没有出什么太大的纰漏。”

严春明难得碰上一个愿意同他解释其中原理的卖家，坐在一边听得认真，竟也开始点头附和了起来。

“这么说倒是有道理。也难怪他家货品质量分明不行，可却依旧有顾客上门。敢情那是那皂买回去，还没到会出问题的时间，便已经被用完了的缘故......”

闻棠笑了笑，颔首道：“正是。试问这年头，有谁家人会买一块胰子放一年都不去用？我这般如实相告，不过是同严老板交个底，可真

正发生意外的概率，还是很低的，你尽可放心。若是不能在质量上保证，此物又如何能成为贡品呢？”

严春明原本心中还是略有纠结，毕竟这么一大批货物运回京城去，究竟何时能卖完，他也说不准。

可一想到此物进了宫内几个月，道如今都没有传出不好的消息，这才瞬间放下了那些担忧。

——不过是多费些石灰罢了，此等物品在京城都是有些人家用来砌墙的材料之一，价格低廉得很，倒也不会增加多少成本。

于是，二人的这一番拉锯战，总算是以双方都满意为结局而告一段落。

当严春明一口气付了银钱欢欢喜喜满载着成果离开后，一直坐在隔壁等着开饭的司马玉这才撇着嘴从屋里走了出来。

“小阿棠，你谈个生意怎的还这般多的弯弯绕？！”

司马玉都快饿得前胸贴后背了。

方才他一直忍着坐在隔壁偷听这二人的对话，见闻棠说个话也绕三绕，心中颇为不解。

在他看来，做买卖，不就是买与卖嘛？！

谈好了价格，一手交钱一手拿货，这多简单啊......他平日里逛渔市买条鱼，拢共也花不了一盏茶的时间。

她倒好，二人方才谈那什么合约便你来我往折腾了两刻钟。

司马玉听了一通他们绕来绕去的话，只觉得眼下脑子都有些发胀。

不是很懂这些买卖人的脑回路！

闻棠做成了生意心中也畅快，手中握着那银锭笑眯眯地

道：“这可不是绕弯子，而是立规矩。”


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