第1147章 完成

　　苏何不是不知道电子手表的畅销，在这个年代，一块电子手表是财富的象征，也是很多人都想要买上一块的东西。

　　不仅可以在同龄人面前挣得面子，也是彰显家庭能力的一种手段。

　　这个时代的人，结婚要求的三转一响。

　　那个机械手表太贵了，这电子手表就是一个很好的替代品。

　　苏何没有多说话，给每一个人都点了一盏茶。

　　他最近也在练习这个技术，他对点茶的认识，有一部分是来自于前世后来的一些电视剧内。

　　虽然那些电视剧里展示的点茶法并不多，而且还有颇多的错漏的地方。

　　但也不失为一点借鉴。

　　他自己也是从一些古籍之中获得的关于点茶法的说明。

　　这种点茶法，比现代的炒青的茶叶，繁琐很多，喝一盏茶，还需要弄那么多的事情。

　　但不得不说，这也是一种修身养性的办法。

　　而且常喝茶汤，对人体也是有好处的。

　　另外，这也是一种静心的好办法。

　　陆渊游走在这群合作商中间，不时地去解答一些疑惑。

　　没多久，就有人提出来了自己的需求。

　　“苏先生，这是我想要拿下的区域。”

　　盛籽岷还是第一个拿回来的，他原本就打定主意，是要拿下碧水市的。

　　那里面，肯定是包括了下面的宜县。

　　等于是两个县级区域。

　　但此时，盛籽岷才知道苏何改换了招商的办法，取消了押金。

　　但相对的，也把赣西划分成了100个县级区域。

　　每一个县级区域，都是明码标价的收取年费。

　　盛籽岷不仅不觉得这个做法有什么问题，相反还很支持。

　　他也想明白了，这个模式，其实和九鼎集团之前搞出来的那个串串香是一样的。

　　他们其实也是在竞争一个加盟的机会。

　　区别仅仅在于，将麻辣烫换成了电子手表罢了。

　　这两个项目，麻辣烫是九鼎集团掌握了技术。

　　麻辣烫的技术，其实更重要的还在于那些配料。

　　九鼎集团掌握了那个配料，让麻辣烫变得好吃。

　　那些加盟商以前也不是没有出过幺蛾子，自己更换了调料。

　　但味道无一例外的，都有了很明显的下降。

　　而电子手表呢，苏何掌握的是货源。

　　这个东西，别人制造不出来。

　　所以，他们只能是来这里加盟。

　　苏何接过盛籽岷递过来的纸条，给了他一盏茶汤，上面还点了一个小猫的图案。

　　盛籽岷接过后，也是笑了出来：“苏先生不管做什么，都如此的优秀。我家那小子，但凡有苏先生你一半，不，哪怕是一成，我做梦都要笑出声了。”

　　苏何笑笑，没有接话。

　　那边的盛文琦，看得出有些不开心。

　　苏何也是这个年纪的人，自然知道，少年人，青年人，谁还没个羞耻感？

　　任凭谁一直拿别人来给自己做比较，别人家的孩子，真是可恶至极。

　　说的多了，容易闹出逆反心理。

　　也就是苏何自己虽然这一世很年轻，但他前世经历颇多。

　　要不然，被人奉承的多了，也难免飘飘然。

　　实际上，他还真有点这样的感觉。

　　与世独立，世人皆醉我独醒的感觉，总有一种超然的感觉。

　　“盛老板，以后这话还是少说。少年人自尊心太强了，容易逆反。”

　　苏何小声的说了一句，至于盛籽岷信不信，做不做的，他也没有办法。

　　说到底，那是别人家的家事。

　　苏何拿起盛籽岷的纸条看了起来，发现他的目标很明确。

　　首先要确定的就是碧水市市区，另外加上宜县。

　　碧水市是新建立的地级市，也只有一个市区加上一个宜县，也就这两块地方。

　　说起来，苏何刚出生的时候，碧水市原本还是属于安溪市的地盘。

　　或者说，应该是安溪地区。

　　因为安溪市下面，还有好几个县级市呢，面积比较大。

　　这是盛籽岷的保留地区，他有些势在必得的感觉。

　　而且之前和其他人沟通，也是确定了这块地方是留给他的。

　　盛籽岷是最早和苏何接触的一批商人，得了苏何的信任。

　　说话都比别人随意。

　　碧水市是苏何的家乡，算是大本营一类的地方。

　　盛籽岷拿下这个地方，也是其他人愿意的。

　　但除此之外，盛籽岷还打算拿下靠近碧水市这边的，属于安溪市的几个县级区域。

　　其中，苏何的二姨所在的村子大坑村，也在这个区域内。

　　对此，苏何一点也不意外。

　　他将所有的地方，划分出一百个县级区域。

　　原本也是这样的打算。

　　不过，盛籽岷应该是有些担心其他人也要竞争，所以这些区域，他写上了可以协商。

　　也就是，不是势在必得。

　　盛籽岷也看出来，苏何不是那种想要挑唆他们无底线竞价的人。

　　他或许是想要在这里面赚一笔钱。

　　但这样的一个大生意，一年不过是几百块的加盟费，其实真的不算贵。

　　随便卖几块表，都能赚回来了。

　　而现在的问题是，市面上，不是没有其他的电子手表。

　　但他们能接触到的，能拿到手的，就只有苏何这边了。

　　接下来，有不少人都把纸条拿了过来。

　　上面都标注了他们想要拿下的区域。

　　苏何让陆渊过来做了一个统计，他自己其实也可以做，但没必要。

　　这些事情，原本就是秘书应该做的事情。

　　当然还有于途等人，也都在这里帮忙。

　　这个会议一直开到了八九点。

　　陆渊带着于途等人，做了一个表格，将这些人想要的区域都给填了下来。

　　又做了一个统计，哪些区域是只有单个人想要的。

　　这些，应该是他们之前私底下互相联系，沟通好了的。

　　哪些区域，有两人，甚至是多人都想要。

　　有些地方，人口多，经济也好。

　　比如说安溪市的市区，竞争的人就多一些。

　　谁都知道，拿下了这一块地方，比别处要多赚很多。

　　别看这一块地区是最高的收费，三百块，比别处多两百块。

　　但这两百块，随便卖几块手表，就都有了。

　　而且这里能够卖出去的电子手表的数量，肯定远高于宜县这种地方。

　　这一点，苏何可以确定，其他人也一样可以看到。

　　苏何笑道：“好了，咱们先初步的把这些没有争议的地方给确定下来。至于其他的几个区域，咱们再一起协商一下。尽量的协调下来，不要闹出什么矛盾来。”

　　盛籽岷笑道：“也是，苏先生您的这个气度，可不一般。要是换了其他人，恨不得我们都彼此私底下拼死加价，这样才能赚到更多的钱。”

　　这个想法，其实是很多人之前的想法。

　　苏何之前说是竞价，他们就以为苏何要利用一切可以利用的条件，尽量多掏空他们的口袋。

　　他们并不怨恨，因为如果是他们，也一样会这么做。

　　而且他们靠着苏何，确实赚了很多钱。

　　往后还得靠着苏何赚钱呢。

　　除了电子手表这个回报率极大的项目，苏何旗下的其他工厂的产品，也一样的利润很高。

　　比如罐头之类的。

　　所以他们肯定是不想得罪苏何的。

　　盛籽岷当众说出来，也是为了铺垫一下。

　　苏何看了一眼盛籽岷，笑了笑。

　　盛籽岷的打算他当然知道。

　　不过，有这么一个人在中间，对他也有好处。

　　苏何点点头，说道：“原本并没有定下来怎么个章程，这些，都是之后我细细地思考过后，才定下的。

　　我一直觉得，做生意，并不是一定要挖空心思的从别人的口袋里把钱都给掏出来。

　　做生意，讲究的是一个双赢。

　　我作为供货商，和你们这些下游的商人之间，除了这个关系之外，也是一个同盟的关系。

　　而你们呢？

　　将货物卖给那些客人，也并非只是这样的关系。

　　合作共赢，本来就是我们发展的核心。

　　一味地想要多赚点钱，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。

　　在这个过程中，我们需要做到的，还是诚信经营。将客人的利益，也提到我们必须要考虑的事情上来。”

　　苏何的话，一些人理解，一些人不是很理解。

　　盛籽岷帮忙提问了：“那，我们和客人的利益，怎么做到合作共赢？”

　　苏何暗道，果然是一个好捧哏。

　　苏何笑道：“那当然是相对的一个实惠的价格，另外，做好售后服务。”

　　他环视一圈，将所有人的表情都纳入眼底。

　　很多人是不懂也不理解的。

　　他们觉得，把东西卖出去了，之后的事情，就和我们没有关系了。

　　苏何笑道：“就拿电子手表来说吧，如果我们卖出去的电子手表，出现了问题。这肯定是会被客人厌恶的事情，没错吧？”

　　这一点，换位思考，大家都能理解。

　　“可是，我们都已经卖出去了。不管是因为什么原因，那都是他们自己的问题啊。”

　　苏何点头：“你说的也有道理，但我们不得不考虑一个问题。如果客人从我们这里买到了东西，却很快就坏了，这种体验自然是很差的。那么接下来，再买东西，如果有别的选择的话，他们还会选择我们吗？”

　　这是一个很实际，也很简单的道理。

　　不用苏何解释，他们就都能理解。

　　苏何也不为难他们，不会去问他们应该怎么做。

　　苏何道：“这就是我接下来要说的事情了。对于我们卖出去的东西，比如说电子手表，如果是我们的质量问题，那就回收，直接给客人替换。”

　　他看了一眼这些人，安抚道：“这个你们放心，替换的电子手表，都由我们九鼎电子手表厂出了，不会让你们来承担这个费用的。”

　　“那不至于。”

　　“那就多谢了。”

　　“另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限内。比如说，三个月内，我们还是可以承诺，只收取一定的价钱，给客人更换一块新的。比如说，半价，乃至于三分之一的价钱。这个我们之后再商量。”

　　一条条，一项项的，苏何把自己的想法说出来。

　　这里面，盛籽岷等人要承担的其实并不多。

　　而代价，大部分都是苏何来承担。

　　盛籽岷有些担心的问道：“可是这样一来，九鼎集团的损失可能会有一些大。”

　　苏何却不以为意的说道：“在你们看来，我或许会损失很多的金钱。但这些，可以给我的九鼎集团打造出一个信誉来。

　　在我看来，这些信誉，远比那些金钱要来的珍贵的多。因为这代表着，未来的一个市场。”

　　其他人听不懂，苏何笑笑，只稍微解释了一下：“未来，我的九鼎集团旗下的所有产品。

　　都会因为这个信誉，会成为我公司产品的用户的第一选择。”

　　嗯？

　　换一个角度，苏何说的这些，好像确实啊。

　　如果是他们的话，好像也是一样的会去选择那些自己信得过的产品？

　　盛籽岷又看了一眼自己的儿子，在他的儿子的眼睛里，也看到了佩服和向往。

　　另外，还有一种无可奈何，还有委屈的神色。

　　盛籽岷想起了之前苏何说的话，这个年纪的孩子，哪一个不是自尊心极强的？

　　说多了，确实容易让孩子产生逆反心理啊。

　　其实孩子心里也不是没有上进心的。

　　苏何还在那边解说，盛籽岷有些走神了。

　　“好了，这些就是我要求的了。至于各位，每卖出一块电子手表，都要给予发票或者收据。这个作为保修的凭证，到时候，遇到有问题的电子手表，你们初步的确认了问题，负责将电子手表给收起来，然后在进货的时候，或者是通知我们的人，前去将电子手表给收回来。”

　　“新的电子手表，可以来仓库更换等等……”

　　苏何说了很多，也说明了，这些事情，后面会出文字，让大家都知道怎么操作。

　　“接下来，对于这些竞争人数比较多的区域，我们也来协商一下。

　　钱是赚不完的，这只是一个项目，后续我们集团还会有很多的其他项目。

　　所以，咱们可以稍微协商一下。将各位寻找的最想要的区域保留。至于其他的区域，可以协商更改。以靠近的几块区域来定下来，这样方便我们的管理，也方便了你们的经营不是吗？“

　　接下来大概用了一个多小时，到十点半的时候，才完成了所有的事情。

　　“好，那这个事情就这么定下来了。接下来，我们分开签订合同，事情就这样了。”


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