第382章 一手大棒,一手大饼!
第382章 一手大棒,一手大饼!
思南公馆。
抵达会所大门前,谢震宇发现自己竟然有点紧张,想到这里,他不由苦笑一声。
好歹也是老江湖了,而且今天要见面的人,年纪比他也小不少。
两人足足差了十岁。
但一想到对方的身份,谢震宇又有些释然了。
作为库狗音乐的创始人,他当然是音乐爱好者,还是那种很资深的爱好者。
陆远在乐坛的地位,他很清楚。
也许,陆远就是下一个迈克尔·杰克逊。
上一张专辑,发行不过半年,全球销量高达一千万,哪怕国外的版权保护更好,也是一个极为了不起的数字。
国外也是有盗版问题。
千禧年之初,依靠盗版音乐起家的海盗湾,获得了无数欧美年轻人的追捧。
还有,spotify也有前科。
如果硬要说谁比较干净,大概是iTunes、谷歌play之类的公司,他们都是大公司孵化的产品。
大公司,要脸的嘛,当然不好意思白嫖。
谷歌曾经不也向海盗湾发起收购?
报价高达数千万美刀。
(PS:海盗湾是全球最大的BT种子发布网站,盗版重灾区,谷歌跟千度一样,也被国外版权公司一直告侵权)
少顷,在会所服务人员的带领下,谢震宇来到了一间极具民国风情的茶室。
“谢总,您好!”
“陆总,您好,久仰大名。”
看到陆远那张年轻过分的脸,谢震宇的内心感慨万千。
旁人或许更加关注陆远在歌手、演员方面的成就,但身为音乐平台的老总,他关注的更多一点。
陆远在商业方面,同样动作频频。
星光唱片,就不提了,国内风头最劲的唱片公司,那独特的,不掺水的销量通报,不知道打了多少人的脸。
真他娘的解气!
虽然库狗音乐也存在买榜行为,但谢震宇本人是很讨厌类似的造假行为。
为了公司生存,他只能这么干,歌手买榜这一块的收入,可是为数不多的变现渠道。
像某春春就花了不少钱。
大客户呀。
前不久,星光唱片反向收购了华艺音乐的股权,一跃成为华艺音乐的大股东。
虽然华艺音乐风光不在,前一姐张靓影高调签约环球,后有超女尚文婕解约。
但瘦死的骆驼比马大。
雨泉、杨昆、黄铮、李慧珍、BOBO组合、郁可惟等人,依旧是华艺的签约艺人。
又是收购唱片公司,又是收购库狗股份,可见,陆远的雄心不小。
两人稍微寒暄了一会,陆远率先挑起话头。
“谢总,影视圈发生的事,你也有所耳闻吧?”
“陆总。”谢震宇惊讶道:“你的意思是,这阵风很快就会传到音乐圈?”
两人口中的事,不是别的,正是视频网站开启版权大战的重磅新闻。
过去这几年,影视作品的信息网络传播权,可谓是水涨船高。
05年,一部电影的网络播映权只要几百块,大制作顶多千把块,再高,那不可能!
但到了今年,《源代码》的播映权被卖到了300万。
三百万,既不是永久授权,也不是独家,只是三年协议价,接近七十万一年的授权费。
如果用两个字形容,一定是魔幻!
因为它确实魔幻。
七十万一年,它还有人买!
优酷、乐视、搜虎、酷六网四家视频网站都花了钱。
这四家视频公司,酷六网加盟盛大后,实现弯道超车,与华友世纪合并,完成借壳上市。
优酷即将于今年登陆纽交所。
而搜虎网,背靠四大门户网站。
至于乐视?
出了名的财大气粗,贾老板上层关系硬的不行,视频网站、影视投资多点开花。
“差不多。”
陆远点头道:“影视圈的风,要不了多久,就会吹到音乐圈,也就这两年的事。”
原有时间线,最严版权令是15年下发,而今,有陆远使劲,提前一两年,难度不是太大。
事实上,版权问题不止一次上过热搜。
单单今年,陆远二专单周销量破百万,就上过一次,在他公告牌专辑榜连冠期间,每周都能稳定上一次热搜。
全球销量破千万,版权保护又双上了几次热搜,并且持续挂了两天。
这其中,自然少不了唱片公司的手笔。
最想打击盗版的,肯定是唱片公司,以前实体唱片时代,搞个盗版,好歹还有一个缓冲期。
数字音乐时代,上午发的专辑,下午盗版就满天飞。
除了那些死忠粉丝,基本不会有人掏钱买唱片。
此外,陆远呼吁打击盗版,保护著作权的言论,多次被海外媒体转载,上过不少报纸的头条。
多方合力之下,今年的剑网行动,打击力度明显上了一层楼。
听到陆远透露的‘口风’,谢震宇沉默了一会。
春江水暖鸭先知。
作为从业者,他不可能一点消息渠道都没有。
“不论时间多久,版权正规化,那是必然的。”
眼见谢震宇一言不发,陆远避开了版权问题,转而问道。
“谢总,关于数字音乐的未来,你觉得应该是什么样?”
“是iTunes路线,还是spotify路线?”
iTunes是苹果旗下的付费音乐软件,它走得是纯付费模式,用户只能听到自己买的那些歌。
没有买的歌,只能‘试听’,而试听期是有时限的,时限一过,必须付费。
而spotify是一家起源于瑞典的网站,它走的是免费收听+离线付费下载模式。
目前,spotify虽然没有获准进入阿美瑞卡市场,但它在欧洲市场,却一路遥遥领先。
陆老板也试着向spotify投资,但人家的报价,他投不起。
或者说,他不想投。
08年,spotify的估值就高达8000多万美刀,现在,它的估值得在后面加个零,再加两亿。
也就是十亿美刀。
5%的股份,五千万美刀。
虽然陆老板知道spotify未来会很火,但这时候估值十亿美刀,他可不是冤大头。
“肯定是spotify路线。”谢震宇斩钉截铁道:“iTunes模式,太霸道,在国内根本走不通。”
“谢总高见,我也是这么想的。”陆远拍手道:“不过,不论是哪种模式,版权费都是绕不开的槛。”
“据我所知,spotify迟迟没有进入阿美瑞卡市场,就是碍于版权。”
“苹果利用垄断地位,干扰spotify获取环球、索尼、华纳等唱片公司在阿美瑞卡地区的版权。”
“伱知道spotify为了获取版权,现在出到多少吗?”
谢震宇好奇道:“多少?”
<div class="contentadv"> “spotify向环球报价,两年2000万美刀的预付版权费用。”
“第一年支付800万,第二年支付1200万,每季度打款一次。”
听到这个数字,谢震宇的瞳孔猛地一震。
一年,一千万美刀?
现在去开唱片公司还来得及吗?
他娘的,抢钱啊!
沉吟片刻,谢震宇将信将疑道。
“陆总,你说的这个是真的?”
虽然陆远是环球旗下最火的歌手之一,但如此离谱的报价,他不论如何也不能,也不愿意相信。
“真的。”
陆远继续爆料:“其实,spotify为了获取版权,还愿意低价售卖部分股权给三大唱片公司。”
“一家唱片公司,一年版权费一千万,三家就是三千万美刀,他们怎么挣钱?”谢震宇反问道。
“挣钱?”
陆远微微一笑:“那不是spotify考虑的事,会有投资人给他们送钱,就像阿狸,持续亏损十年,也没有影响他融资。”
互联网公司,最擅长的招数就是用金钱换取时间,先取得霸主地位,然后再挥动镰刀。
反客为主!
弱小之际。
唱片公司,你是我爹。
发达了?
唱片公司,我是你爹!
此刻,国内的资本还没有大规模进军影视、音乐圈,盛大、乐视跨界,只是开胃菜而已。
所以,谢震宇还没有感受到互联网金主的震撼。
他也没有领会‘金钱换时间’的真谛。
这一次,他沉默的时间更久。
良久。
谢震宇缓缓抬起头来:“陆总,我能问一下,你今天约我是想整体收购,还是投资入股库狗?”
“我要五成以上,这是底线,并且,不排除后续追加投资的意愿。”
陆远微笑道:“当然,如果可以的话,我希望你能留下来。”
“谢总,有没有兴趣听听我的计划?”
“洗耳恭听。”
五成以上的股份,并没有让谢震宇扭头就走,库狗虽然活跃用户不低,但各大音乐软件之间的竞争也不小。
库狗既比不过背靠千度的千千静听,也比不了背靠企鹅的QQ音乐,背靠中移动的音乐随身听(咪咕音乐),更是巨无霸。
所以,找一个金主爸爸,也不错。
别看陆远年纪不大,但人家有钱啊,而且还是业内人士,不会出现那种外行指导内行。
“首先,正版是必须要坚持的底线。”
说着,陆远语气微顿:“谢总是搞技术出身,应该知道P2P下载的弊端吧?”
“P2P下载,固然会减少版权风险,但它的下载速度,不止受限于网速,还受限于资源,用户在下载的同时,也在上传,网速越来越慢。”
“并且,各种资源五花八门,加载速度完全不可控”
十年后,随意打开一款音乐软件,几乎是秒载入,但十年前的今天,情况不是这样。
一首歌加载十几秒,几十秒都是常态。
spotify能够突围成功,也有技术加持的因素,依靠全新的算法,spotify的音乐缓冲时间只需要2-3秒。
对比同时代的其他产品,用户体验爆炸。
“但有了版权库就不一样了,我们可以构建自己的曲库,只要服务器资源跟得上,加载速度只需要几秒钟。”
“用户体验更好。”
谢震宇深以为然道:“这一点我赞同,但这些都要花钱,而且不是一笔小钱,单单带宽费用,一个月就是百万级别,如果用户增加,带宽费用还会更高。”
“能用钱解决的问题,都不问题。”
陆老板云淡风轻的语气,首次让谢震宇感受到了金主的力量。
这就是有钱人的快乐吗?
“版权,同样不是问题。”
“有了版权,就能提供高品质的音源,只要用户体验足够好,总有用户愿意付费。”
高品质音源,也是后世随处可见的东西,但搁在这时候,能不能找到无损音乐,得用一点小技巧。
如果不小心,还会下到木马病毒。
“此外,库狗音乐的榜单数据,也会被明日之子纳入评选范围。”
《明日歌坛》杂志创刊后,虽然线下销量不高,但线上声势却不小,凭借陆远的声望,以及《当代歌坛》的人脉。
明日之子的评选,俨然成了各家粉丝必争的名头之一。
邓梓琪、赵磊、李荣昊、郁可惟、平鞍、胡厦、美娜等新生代歌手的粉丝,尤其重视。
《明日歌坛》的销量有一半是他们贡献的。
因为,明日之子的投票需要投票卡,每一本杂志都会附带一张投票卡。
不得不说,陆老板堕落了。
粉丝经济的饭,被他吃的明明白白。
当然。
他也不是那种完全没有良心的人,《明日歌坛》科普性与专业性并存,杂志整体质量值那个价。
另一边。
谢震宇依旧不言,陆远提的这些他都想过,唯一掣肘他的就是钱。
没钱,办不成。
眼看谢震宇依然不为所动,陆远准备抛出一个比较重磅的内容。
“收购完成后,灿星文化会联合库狗、星光唱片,一起举办一场‘网络选秀’综艺。”
“一花独放不是春,百花齐放春满园!”
“这项计划,我将它称之为‘繁星’。”
“把库狗音乐打造成原创音乐人集聚地,也是未来的版图之一”
‘繁星’计划,既是粉丝经济的一环,也是培养华语乐坛新生力量的一部分。
如果算上推广库狗,属于一鱼三吃。
听到这里,谢震宇心中一动。
灿星文化?
那个一手打造《好声音》、《跑男》的灿星文化?
“陆总,您对库狗的报价是多少?”
言罢,谢震宇跟着解释了一句:“是这样,库狗的股权不是我一个人的,我的团队也有股份,还有其他股东。”
“所以,收购的事,我需要跟他们商量商量。”
“目前,我对库狗的估值是八千万”陆远摸了摸下巴:“具体估值,需要背调之后才能得出。”
之所以报价八千万,而不是1.69亿,不是陆老板耍花腔,这是正常的商业手段。
哪有谈判一开始就把底裤露给人家的?
八千万?
谢震宇沉吟片刻道:“这件事,我一个人做不了决定,陆总,我需要跟团队里的人商量商量。”
“这样,一周后给你答复,您看可以吗?”
“当然。”
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