第223章 京华会议
楚天翔早晨一睁眼,已经是日上三竿了。
今天要去会馆看看,他起来洗漱一下,吃了早饭,自己打车就出发了。
京城人远比瑞宁人要勤奋得多,一大早,路上就是车水马龙,到处都是快速奔走的人群,各种汽车川流不息,这个时间瑞宁还在睡梦中。
出租车大概开了一个小时,才到了财富中心,这里是京城最繁华的地段,现在已经开始堵车了。
楚天翔凭着记忆指挥着出租车来到会馆的门前。
下了车,楚天翔抬头看看了会馆,四周都是青砖围墙,红色大门,没有门槛,这应该是方便汽车的出入,单从外表看,看不出来这是一个什么所在。
这也是京城所有会馆的风格,不张扬,内敛,但里面别有洞天。
大门上还有一个小门,这是方便内部员工出入的。
楚天翔一推门就走了进去。
里面工人们正三三两两的闲逛,看来早晨还没有开工。
楚天翔仔细打量了一下整个院子,正面原来呆滞死板的主楼已经被雕梁画栋代替,整体都是青砖红木结构,主楼楼顶四个霓虹灯大字‘京华翠馆’,估计在外边马路上也能看见。
在一楼外边还做了一个回廊,原来右手边的简易房现在也做成了与主楼统一的风格。
左边是停车场,零星点缀着种了几颗观赏树木,整个院子花坛不少,但都很别致,现在是初夏,有些花木姹紫嫣红的。
楚天翔看着非常满意,古朴,大气。
楚天翔漫无目的地闲逛,他还探头往右边的房间里看了看,也是中式风格,但干什么用不知道。
他走上回廊,迈步走进会馆,大门开着,正对门是一个红色屏风,图案雕刻的应该是清明上河图,这也太传统了,楚天翔想。
转过屏风,眼睛豁然开朗,一个足有几百平米的大厅,错落有致摆放着各类红木家具,这应该是给客人品茶聊天的地方,有些地方还用低矮的隔断隔开了。
头顶的灯光设计全是仿古的宫灯,现在是白天,灯没开,不知道效果怎么样。
正对面应该是服务区域,但因为是会员制,不牵扯到每天大量收款,所以没做柜台,就是几组沙发和办公桌。
一楼大厅周边的房间门都关着,楚天翔估计应该是单独的茶室包厢。
导引牌已经做好了,楚天翔走过去看了看,一楼的下面是地下室,地下室有游泳池,电影院
二楼一半是餐厅,另一半酒吧,k歌等功能区。
三楼的一半是瑜伽,按摩,spa,美容,健身,另一半是棋牌,羽毛球馆,乒乓球馆。
四楼一半是客房,另一半是会议室,办公区等等。
原来有五楼,是违建,估计拆了,但现在不知怎么又做了个阳光房,全是玻璃装修,美其名曰阳光森林浴。就京城这大日头,待一会儿还不得晒死。而且在外边看不到楼顶还有这么个建筑,估计不大。
楚天翔发现一个重要问题,没找到卖翡翠的地方。
楚天翔楼上楼下跑了一圈,整体非常满意,有些想法是他没有想到了,看来戴心怡确实是煞费苦心了。
楚天翔在里面看了将近一个小时,这时戴心怡从外面进来了,一见楚天翔在里面溜达,就笑着说道:“怎么,领导来视察了?”
楚天翔笑着说道:“戴姨,我哪敢来视察啊?来这里我可是大开眼界了,您果然是高手,一出手就震惊四座,装修的太好了,风格独特。”
戴心怡笑了:“昨天你那几个叔叔来了,也挺满意,现在就有几件事需要你们几个定一下,一会儿他们就到。”
戴心怡陪着楚天翔转了转,又简单介绍了一些功能区的用处。
然后戴心怡自己忙去了,让楚天翔自己随便看看。
十一点多了,几位叔叔和陆良才来,见面寒暄了几句,几个人都到四楼开会,现在只有四楼会议室能用。
戴东,楚天翔,谭辉,陈正升,陆良,戴心怡和她的助手,都坐在会议室。
戴心怡的助手是一个三十岁出头的女性,人长得很漂亮,一身职业套装看着就是那种非常干练之人,这是戴心怡请示了哥哥才让她参加会议的。
戴东作为集团公司董事长,总经理首先说道:
“京华翠馆这一段时间经过全体员工的集体努力,开业在即,在此,我代表集团公司对京华翠馆的全体员工提出表扬,并给与一定的物质奖励。”
“这次会议是应总经理戴心怡要求召开,主要是解决一些开业前需要解决的问题,下面由戴心怡总经理发言。”
戴心怡说道:“现在会馆的装修已经进入尾声,但由于在一些问题上还没有最终确定,我这里跟几位领导汇报一下。”
“第一件事,关于翡翠饰品的销售问题,可能大家都看到了,目前整个会馆没有设立单独的翡翠销售场所,关于这一点,我请我的副手夏丹给大家汇报一下我们的想法,这也是会馆的管理团队的整体意见。”
夏丹正了正身体,开口说道:“各位领导,我们是这么考虑的,我们以前开的翡翠店,客人来的目标目的很明确,就是买翡翠,达不成目的他就不会走,所以,他可能在店里待很长时间,这就是目的决定行为。”
“但现在会馆的功能比较齐全,客人来了,他有多种选择不同类型服务,比如去洗桑拿,去健身等等,而买翡翠只是他众多选择的一项。”
“为此,我们把客人分为两类,第一类就是目的很明确,他需要买翡翠,购买意愿强烈,那么在单独的翡翠销售场所他可能待很长时间,就如同他去翡翠店一样。但我们分析这部分人应该是少数。”
“第二类人就是购买意愿不强烈,可买可不买,也许她是想做美容,随便看看翡翠,这些人不可能也没有意愿在单独的翡翠场所待很长时间,我们觉得这样的客人应该是绝大多数。”
众人听了都点了点头,这个分析很到位,谁没事天天买翡翠,但今天做美容,明天做瑜伽这事儿却有可能。
“经过戴总和我们销售团队的分析,我们想采取图片和实物一对一的销售模式。”
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