第431章 不太愉快但很有必要的谈判
当天白天的剩余时间,以及之后的一天,都被于静姝几人花在了和莫特马尔先生的讨价还价之上。
只不过双方讨价还价的内容,和其他合伙人之间的讨价还价大相径庭。
莫特马尔先生本人并不缺钱,所以想要投入的资金远比于静姝几人计划拉到的投资要多。
而于静姝此行的目的并不是要把大股东的位置让出去,所以对这些资金反而多有推辞,认为莫特马尔先生投入得太多了。
“哦,这真是太奇怪了,我还是头一次听别人劝我少投一些钱。”莫特马尔先生因为过于震惊,一时不知道该做什么表情,脸上的笑容看起来有些不自然。
“诚如您所见,时尚公司初期所需的实业,我们都已经准备好了,所以这方面的投入不需要额外增加。而且您可能不太了解我国内地的情况,目前很多人家还没有电视机,国内也还没有正规的广告公司,在广告方面的投入暂时也不急……”
于静姝阐述了诸多理由,让莫特马尔先生明白,她们需要的只是刚好够用的投资。
“但是您那里有一个成语叫做有备无患,难道你们不需要更多的资金储备吗?”克拉克小姐收到了莫特马尔先生的暗示,开口问道。
“说实话,我不希望我的员工丧失斗志。”于静姝微笑着说道:“如果大家都觉得,投资来得很容易,钱也不必用在刀刃上,工作的时候,就会不自觉地失去紧迫感。诚然过于紧迫也不是好事,但适当的压力,才能让人的工作效率最大化。我需要我的员工明白,那就是公司的一砖一瓦都是通过所有人的共同努力得来的,没有人可以什么都不付出就坐享其成。”
“但我想,即便您现在不需要过多的投入,以后也是需要的。时尚品牌不仅需要经营服装,以后还需要加入鞋包、首饰、香水、化妆品等门店,这样都是需要投入的。”克拉克小姐还是有些不死心。
于静姝有些骄傲地抬了抬下巴,说道:“有关这一点,我可以保证,等到我们需要资金的时候,我们的累积的盈利已经可以支撑我们完成这一切了。”
莫特马尔先生毕竟上了些年纪,和于静姝几人讨论了这么久,精神上也有些疲劳,意志力也就没有刚开始那么坚定了。
几人又讨论了一会儿,莫特马尔先生就“缴械投降”了。
“好吧!我接受你的提议。”莫特马尔先生无奈地看了于静姝一眼,说道:“于小姐,你知道我在你身上看到了什么吗?”
于静姝歪着头,有些好奇地等着莫特马尔先生的下文。
“你虽然有着甜美可爱的外表,但有的时候,我能在你身上看见那些四五十岁的女企业家的影子。她们当中很多人都有一个共同的特点,那就是看似很温柔和善,却从来不在谈判中退让半步。”莫特马尔先生调侃道:“你们的温柔就像是粉红色的长剑。”
“我想我可以把这些话当做一种夸奖。”
于静姝说到这,表情变得有些神秘,伸手把一份文件推向莫特马尔先生,说道:“既然被识破了,我就不给我的长剑做伪装了,莫特马尔先生,这是我为未来一年做得计划,请您看看。”
莫特马尔先生接过文件,翻看了一遍,脸色不由越来越沉。
“你要全部的经营权?包括在法国的分公司?”
“没错。”于静姝认真地点了点头。
她说出这句话的时候,方小檀几人都非常紧张。
毕竟对着一个资历老、社会地位高,又非常富有,不缺选择的投资人,提出这样强势的要求,难免让人忐忑。
连克拉克小姐听见于静姝的回答的时候,表情都有些没管理好。
“我需要充足的理由。”莫特马尔先生有些严肃地说道:“于小姐,不要让我怀疑你的诚意。”
“请相信我绝对期望有一个您这样的投资人。”
“我想相信,但你的要求让我不得不有所怀疑。”莫特马尔先生皱起眉头,“我至少需要派一个代理人,替我监督公司的运作。”
“这当然没问题,我可以给您的代理人一个合适的职位。”
“你知道我不是这个意思。”
“我明白您的顾虑,莫特马尔先生。但也请您同时想一想,为什么会投资我的公司。”于静姝的眼神瞥向自己身上的衣服,说道:“我的品牌特色,是不是您投资的理由之一呢?”
“当然。”莫特马尔先生有种步入语言陷阱的感觉,但还是点了点头。
“那么我应该也可以认为,您很欣赏我的设计。”于静姝站起身,展示了一下自己的衣服,继续说道:“它很明显是一套中国人才能设计出来的衣服,也只有一个中国人,才明白它的特色和文化内涵。一个时尚公司的关键是什么?好的设计、好的营销方式、好的管理人和员工。”
于静姝俯身,居高临下地看着坐在沙发上的莫特马尔先生,“莫特马尔先生,您应该清楚,公司的高端设计重点来自于开设在中国的总部,而不在分公司,那里适合什么经营模式,只有我清楚。除此之外,分公司的主要职责只是营销和销售,在销售方面,也许您的人更了解法国的消费者群体,这方面的权利我可以分给您的代理人,但如何有效营销、完美展示华夏的文化和设计……”
莫特马尔先生有些挫败地叹了口气,接着于静姝的话说道:“我明白了,这方面还是你的人更能胜任。尽管不想承认,但你说服了我。”
方小檀几人看向于静姝的眼神充满了佩服。
她们在这次的谈判中发挥的作用很小,主要的目的就是来学习于静姝的谈判技巧,以及锻炼自己去面对类似的场合。
刚才莫特马尔先生严肃起表情,要于静姝给理由的时候,她们就已经觉得压力很大了。
于静姝能面不改色地说出自己的见解,同时快速扭转莫特马尔先生的态度,光是这两点,就需要她们努力揣摩学习很久。
莫特马尔先生似乎也看出了方小檀几人跟来的目的,意味深长地对着于静姝说道:“我终于明白为什么兰斯没见过你,就确定你是她们的领头人了。”
于静姝一语双关地说道:“愿意给新人锻炼机会的人,都是明智的人,您的明智一定会得到丰厚的回报。”
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