第431章 不太愉快但很有必要的谈判

当天白天的剩余时间，以及之后的一天，都被于静姝几人花在了和莫特马尔先生的讨价还价之上。

只不过双方讨价还价的内容，和其他合伙人之间的讨价还价大相径庭。

莫特马尔先生本人并不缺钱，所以想要投入的资金远比于静姝几人计划拉到的投资要多。

而于静姝此行的目的并不是要把大股东的位置让出去，所以对这些资金反而多有推辞，认为莫特马尔先生投入得太多了。

“哦，这真是太奇怪了，我还是头一次听别人劝我少投一些钱。”莫特马尔先生因为过于震惊，一时不知道该做什么表情，脸上的笑容看起来有些不自然。

“诚如您所见，时尚公司初期所需的实业，我们都已经准备好了，所以这方面的投入不需要额外增加。而且您可能不太了解我国内地的情况，目前很多人家还没有电视机，国内也还没有正规的广告公司，在广告方面的投入暂时也不急……”

于静姝阐述了诸多理由，让莫特马尔先生明白，她们需要的只是刚好够用的投资。

“但是您那里有一个成语叫做有备无患，难道你们不需要更多的资金储备吗？”克拉克小姐收到了莫特马尔先生的暗示，开口问道。

“说实话，我不希望我的员工丧失斗志。”于静姝微笑着说道：“如果大家都觉得，投资来得很容易，钱也不必用在刀刃上，工作的时候，就会不自觉地失去紧迫感。诚然过于紧迫也不是好事，但适当的压力，才能让人的工作效率最大化。我需要我的员工明白，那就是公司的一砖一瓦都是通过所有人的共同努力得来的，没有人可以什么都不付出就坐享其成。”

“但我想，即便您现在不需要过多的投入，以后也是需要的。时尚品牌不仅需要经营服装，以后还需要加入鞋包、首饰、香水、化妆品等门店，这样都是需要投入的。”克拉克小姐还是有些不死心。

于静姝有些骄傲地抬了抬下巴，说道：“有关这一点，我可以保证，等到我们需要资金的时候，我们的累积的盈利已经可以支撑我们完成这一切了。”

莫特马尔先生毕竟上了些年纪，和于静姝几人讨论了这么久，精神上也有些疲劳，意志力也就没有刚开始那么坚定了。

几人又讨论了一会儿，莫特马尔先生就“缴械投降”了。

“好吧！我接受你的提议。”莫特马尔先生无奈地看了于静姝一眼，说道：“于小姐，你知道我在你身上看到了什么吗？”

于静姝歪着头，有些好奇地等着莫特马尔先生的下文。

“你虽然有着甜美可爱的外表，但有的时候，我能在你身上看见那些四五十岁的女企业家的影子。她们当中很多人都有一个共同的特点，那就是看似很温柔和善，却从来不在谈判中退让半步。”莫特马尔先生调侃道：“你们的温柔就像是粉红色的长剑。”

“我想我可以把这些话当做一种夸奖。”

于静姝说到这，表情变得有些神秘，伸手把一份文件推向莫特马尔先生，说道：“既然被识破了，我就不给我的长剑做伪装了，莫特马尔先生，这是我为未来一年做得计划，请您看看。”

莫特马尔先生接过文件，翻看了一遍，脸色不由越来越沉。

“你要全部的经营权？包括在法国的分公司？”

“没错。”于静姝认真地点了点头。

她说出这句话的时候，方小檀几人都非常紧张。

毕竟对着一个资历老、社会地位高，又非常富有，不缺选择的投资人，提出这样强势的要求，难免让人忐忑。

连克拉克小姐听见于静姝的回答的时候，表情都有些没管理好。

“我需要充足的理由。”莫特马尔先生有些严肃地说道：“于小姐，不要让我怀疑你的诚意。”

“请相信我绝对期望有一个您这样的投资人。”

“我想相信，但你的要求让我不得不有所怀疑。”莫特马尔先生皱起眉头，“我至少需要派一个代理人，替我监督公司的运作。”

“这当然没问题，我可以给您的代理人一个合适的职位。”

“你知道我不是这个意思。”

“我明白您的顾虑，莫特马尔先生。但也请您同时想一想，为什么会投资我的公司。”于静姝的眼神瞥向自己身上的衣服，说道：“我的品牌特色，是不是您投资的理由之一呢？”

“当然。”莫特马尔先生有种步入语言陷阱的感觉，但还是点了点头。

“那么我应该也可以认为，您很欣赏我的设计。”于静姝站起身，展示了一下自己的衣服，继续说道：“它很明显是一套中国人才能设计出来的衣服，也只有一个中国人，才明白它的特色和文化内涵。一个时尚公司的关键是什么？好的设计、好的营销方式、好的管理人和员工。”

于静姝俯身，居高临下地看着坐在沙发上的莫特马尔先生，“莫特马尔先生，您应该清楚，公司的高端设计重点来自于开设在中国的总部，而不在分公司，那里适合什么经营模式，只有我清楚。除此之外，分公司的主要职责只是营销和销售，在销售方面，也许您的人更了解法国的消费者群体，这方面的权利我可以分给您的代理人，但如何有效营销、完美展示华夏的文化和设计……”

莫特马尔先生有些挫败地叹了口气，接着于静姝的话说道：“我明白了，这方面还是你的人更能胜任。尽管不想承认，但你说服了我。”

方小檀几人看向于静姝的眼神充满了佩服。

她们在这次的谈判中发挥的作用很小，主要的目的就是来学习于静姝的谈判技巧，以及锻炼自己去面对类似的场合。

刚才莫特马尔先生严肃起表情，要于静姝给理由的时候，她们就已经觉得压力很大了。

于静姝能面不改色地说出自己的见解，同时快速扭转莫特马尔先生的态度，光是这两点，就需要她们努力揣摩学习很久。

莫特马尔先生似乎也看出了方小檀几人跟来的目的，意味深长地对着于静姝说道：“我终于明白为什么兰斯没见过你，就确定你是她们的领头人了。”

于静姝一语双关地说道：“愿意给新人锻炼机会的人，都是明智的人，您的明智一定会得到丰厚的回报。”


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