第15章：和顾佳的公平交易
顾佳家烟花的公司
由于这段时间业务量的萎缩，资金链即将断裂，所以即使不得不把君悦府的那套房，拿出来做抵押。
而现在，仅仅是贷款的利息已经压的许幻山有些喘不过气来了。
所以他不由得嘲讽了顾佳几句，天天拿着皮鞭在后面抽着自己，绝对不能让她和孩子没有大房子住。
顾佳看出了许幻山的窘迫，不得不再次来公司亲自担任业务部总监，看看问题是出在什么地方。
经过一番调查之后，顾佳确定了公司业务量突然下降的原因，就是许幻山和公司的大客户万总闹翻了。
而闹翻的原因嘛~
顾佳看向一个打扮的花枝招展的女员工，手中拿着一个橘子，笑着走进了许幻山的办公室。
随后她满面春风的空着手，从办公室出来了。
这橘子可不简单，澳洲进口蜜桔，论个卖的，单个的价格都在二十五左右。
许幻山完全就是因为给李可出头，才出手打了那位万总。
现在，不管李可是真的无辜也好，假的也罢，顾佳都打算清除这个许幻山身边的不稳定因数，然后再去试着挽回一下万总这个大客户。
顾佳走到李可工位旁边，平静的开口吩咐。“李可你跟我去会议室一趟。”
和同事在谈笑的李可，现在才注意到老板娘就在自己身边，也不知道她什么时候来的了。
不过李可倒是答应很干脆。“好的顾总！”随后起身跟着顾佳去了会议室。
...
不一会儿，顾佳和李可就先后出来了。
顾佳先找到了公司人事主管，将一份代写的辞职信递给了她。
“走程序，现在安排业务部李可离职~”
李可灰溜溜的从会议室走出来，脸上无精打采的，在工位前用纸箱收拾着自己的东西。
不得不说顾佳是有些手段，能让李可这个在许幻山面前煽风点火的绿茶，老老实实的听话主动请辞离开。
顾佳给人事主管吩咐安排李可离职的事，正好人事主管也有事请顾佳去办。
“顾总！今天来了一批筛选过的业务员，你要去看看吗？”
顾佳已经决定出帮公司做业务，自然要招一批比较得力的业务员了。
想了想，自己还得给许幻山解释一下开除李可的原因，免得夫妻之间产生误会，所以顾佳对人事主管吩咐。“先带他们去会议室等着，待会我过来一一亲自面试。”
李可在许幻山面前表现的可不错，顾佳听到自家老公可是夸了她很多次，是个公司的好员工。
可惜不知道许幻山是真不懂还是装，人家李可的心思，是放在工作上的吗？
不过顾佳为了照顾许幻山的面子，还是选择给他这个名义上公司做主的人解释一下。
会议室
人事主管带着今天来应聘业务员的人，走了进来。
“大家随便坐，趁着这会填一下应聘表，待会我们公司的业务部总监，会亲自过来给大家做面试。”
一个有几分外国人样貌的男人举着手，用纯正的普通话开口。“不填行不行啊！电子简历上不是有资料吗？”
这么吊，你是来找工作的吗？
这主管心中一阵诽谤有些不耐烦的开口回答。“皮卡儿先生，可能你的简历中，不包含我们公司想要知道的求职信息，还请你认真填写应聘表~”
“OKOK~”王宇打着手势，笑着回应。“不过我还想纠正一下，还请你称呼我名字布拉德，不然我总觉得你在叫我爸爸。”
“哈哈~”x5
王宇的小小一语双关打趣，引得一众求职者忍俊不禁，即使是这位人事主管身后的文员妹纸，也是憋着笑。
想不到他这外国人，中文的水平还是挺高的嘛~
待王宇收到文员递来的应聘表后，对着那位人事主管先生打了声招呼。“你好！请给我一支笔。”
不过这人事主管好像直接无视了他似的，自顾自的吩咐女文员给一众人求职者倒水，然后目光在王宇这个显眼包身上停留了一下，瞪了他一眼后，走出了会议室。
王宇摊了摊手，人不犯我我不犯人，怎么能怪我说出事实呢。
这份工作，其实说是烟花公司招聘业务员，其实跟在招聘销售差不多。
一般来面试的求职者，不是真正有实力的销售老手，就是只想着暂时混底薪的小白。
那还用啥查个底掉的简历，又不是考公的背调，这不就是在折腾人吗？
顶着一副混血大帅哥样子的王宇，自然的混在了这群求职者里，要接近顾佳，给她设置人生的坎，自然是需要一个能肆无忌惮的身份了。
王宇都肆无忌惮了，那会在这烟花公司的人事主管面前委屈求全。
顾佳家的烟花公司，根据剧情分析一年的盈利都有千万，王宇要给她保持一个百万级别负债，还真是有些难度，所以得接近她，在她最弱的时候下手。
王宇干脆用一个可以行事肆无忌惮的新身份，来接近她，最后也方便卷钱跑路，给她的三十人生设置一个大坎。
不同于其他求职者还准备了纸质版本的简历，王宇完全就是网上投递简历之后，接到面试邀约，就直接过来了。
旁边一个背着黑色学生单肩包的小眼镜大学毕业生，递过来一支笔。
“哥！你用我的笔吧，我带了两支笔了。”
至于为什么说是王宇知道他是大学生，看看这清澈而愚蠢的眼神，以及这么热心帮助陌生人，这还用多问。
王宇笑了笑，接过他手中的笔，拍了拍他的肩膀。“小眼镜，以后在公司我照你！”
“...”小眼镜一阵无语和小委屈，你凭啥叫我小眼镜啊。
再说了，大家都是来面试的，你怎么照我啊？
“哈哈~”
面对小眼镜的质疑，王宇没有过多解释，展开了应聘表。
名字填上，王...（斜杠划掉），布拉德·皮卡儿，之后其他的东西，都不重要，不用填。
王宇看着工作经历一栏，仔细想了想。
填上了“最近”一次，做销售工作履历。
VG集团国内分公司，销售部主管。
至于期望岗位薪资，王宇摸着下巴想了想，是多少来着，好像那时候他一心想升职，没太在意啊~
于是王宇随手在应聘表上一填100w+。
这也不算王宇说谎，销售又不是靠工资吃饭的，当初他利用先知剧情，可是拿下不少订单。
至于后面做熟了之后，王宇发觉自己还是有些销售天分在身上，要不也做不成王老板不是。
之后文员妹纸来收应聘表的时候，王宇还看着小眼镜认真的检查了两遍。
王宇瞥了一眼他的期望薪资：8000
“啧啧~”王宇咂咂嘴，拍了拍一脸懵逼“单蠢的菜鸟啊！你敢不敢再加个零，没得八万一个月你还想在魔都生活，压根就不够花好吧！”
小眼镜急忙把自己的应聘表藏起来，旁边的一众求职者人侧目，外国人都这么薪资水平，都这么离谱的吗？
“好了！大家可以把写好的应聘表交给我了。”
那位给大家倒水的文员，收完所有面试者的应聘表，就离开了。
没一会儿，会议室众人突然噤声，变得正襟危坐起来。
因为一个女人，带着那位落后半个身位的人事主管走进了会议室。
这穿着黑白配色女士职业装的女子，从容不迫的捧着装满了应聘者简历的文件夹，走进了会议室。
这浑身散发这强大气场的女人，正是匆匆赶来的顾佳。
“大家好啊！”
那位刚才在众多求职者眼里的领导（人事主管），此时跟在顾佳身后，犹如个小跟班似的。
“哗啦~”
求职的一众人，不知是谁带的头，接二连三从椅子上站了起来。
莫办法，有的卷王为了领导留个好印象，简直节操都丢了。
现在还泰然自若坐着的王宇，就很显眼了，特别是他还是个“外国人”。
或许是不懂得国内这些弯弯绕？
顾佳看了王宇一眼之后，也没有计较他的特立独行。
一般来说，特立独行的人，要么是纯纯的大傻子，另外就是有真本事的人。
当然了，面对公司资金链断裂的危机，有些焦头烂额的顾佳，也顾不上多看这个混血的帅哥一眼。
现在或许公司业务对顾佳来说，远比看帅哥愉悦身心更重要。
只见顾佳温和的对众人笑了笑，将手中的文件夹和笔记本放在会议桌上，压了压手“哈~大家都坐吧！咱们面试直接进入正题。”
稀里哗啦，一群人应声坐了下来，那位人事主管也坐在了顾佳一侧，当个吉祥物。
“可能面试的话，大家都会和我说见了多少多少客户，签了多少多少单子，大家都很厉害，那么今天咱们就来点实际的~”
面试的众人，虽然不知道顾佳的身份，但明显也分得出这场面试的大小王，全都正襟危坐，准备在她面前积极表现。
除了王宇这个例外，因为他居然毫不掩饰的盯着顾佳，眼中带着一种欣赏的光芒。
看到顾佳在职场上进退有度的样子，说实话，王宇确实觉得，她算是不错的独立女性了。
顾佳坐在面试官的座位上，调整好笔记本的位置，准备好笔和纸，扫描了一圈会议室。
没有计较王宇失礼的盯着自己看。
随后顾佳拿起一支笔，笑着对众人开口。“咱们不耽误时间，咱们公司招聘的是业务员，现在假设我是这家公司的采购部经理，你是业务员，请大家尝试把这支笔卖给我，给大家一分钟准备的时间。”
顾佳把一支笔放在了自己前面的会议桌上，等着面试者尝试把它卖给自己。
面试官的话毕，别的面试者都开始各自准备了。
顾佳又盯着镇定自若的王宇，微笑抬手示意。“当然不需要准备的人，也可以直接开始尝试。”
王宇笑了笑，也不回应，抱着双手靠在椅子上，一副看大戏的样子。
这样的现场销售面试的环节，可是一直存在于传闻中，现在有机会当面观摩，王宇可不得好好见识见识吗？
见王宇不应战，顾佳倒是有些惊奇。
她还以为这个老外是那种有本事，才会如此特立独行的人呢！
想不到，只是如此而已吗？
本来因为文化差异的原因，顾佳提前已经把王宇打了问号，现在看他似乎没有真材实料的样子。
顾佳已经打算要给他这次面试，提前打个叉了。
没一会儿，小眼镜沉不住气举手了。
“那个...我...我准备好了~”
顾佳见是个有些呆愣愣的小眼镜，鼓励的笑着开口。“好！你开始尝试把这支笔卖给我吧。”
只见小眼镜晃晃悠悠的从椅子上站起来，手抖脚抖，一看就知道他很紧张的样子。
好不容易在顾佳眼神的鼓励下，他才尴尬的挠头笑了笑。“不好意思啊！能不能再给我一分钟准备。”
“哈哈~”顾佳温和的笑了笑，倒是没有责怪他，反而是鼓励为主。“好！等你准备好在试试。”
小眼镜只得挠挠头坐下了，心中确实对自己刚才的表现有些担忧。
后面终于有面试准备好的人了，主动开始尝试把笔卖给顾佳了。
“顾总你好！你看这是我们公司的笔，你看它书写很流畅，笔尖更是...”
“嗯嗯！好的！”顾佳给面试者轻轻鼓了鼓掌。“下去坐会吧！”
面对面试者的侃侃而谈，顾佳保持着让人如沐春风的笑容，十分注重细节，不让至于让面试者感到难堪。
实际上，这个面试者一上来不管客户需求，直接介绍产品卖点，已经被顾佳直接在心中pass了。
从之前的简历上来看，这是个做过销售的人，那这人还犯这种错误，实属不应该，所以这人不是一个top sales（销售精英），完全达不到顾佳的要求。
顾佳可是想要通过招聘一批top sales，恢复之前公司的业务量，明显这人承担不了这样的重任。
第二个。
“不好意思，我没有销售经验，不知道怎么卖！”
顾佳笑着抬手示意他离开，公司找的是业务员，不需要薪水小偷。
这明显就是来混三个月底薪的人，当然不会抗压尝试开口做销售了。
之后，一连又是几人尝试把笔卖给顾佳，面对每一位面试者，她都未当场表态，只要不是薪水小偷，她都微笑着让对方坐下等消息。
终于轮到小眼镜了，王宇坐在他旁边都听他嘀咕好些话术了。
想来也是个老实娃儿，来面试之前背了好些书吧~
王宇也好像看到了当初的自己，拍了拍他的肩膀，笑着提点他一句。“忘记你那些话术，死皮赖脸的说。”
被王宇这么一打岔，小眼镜刚才背的十分流畅的话术直接乱了，甚至表情管理都失败了，拉着个囧破的脸来到顾佳面前。
“你好...经理，这是...这是我们公司新出的...的一款笔，它书写十分的流畅，它...”
面对这个不是销售精英的新手，顾佳打算在给他机会。
虽然小眼镜紧张的不得了，但还是敢站在自己面前。
顾佳笑了笑，准备看看他是不是可造之材。
“我上次就采购过你们公司的笔，这简直就是垃圾，害得我被公司领导骂了。
你看看你们这笔，没用几次就没水了，笔掉地上就直接写不出来了，简直就是垃圾，你也不用给我推销了，这个笔我是不可能再用了。
不好意思，我马上要开会了，你可以走了。”
小眼镜被顾佳一阵模拟销售打击，顿时有些挫败感，一时间居然有些说不出话来。
好在虽然刚才王宇打乱了他的话术节奏，但却让他也记住了死乞白赖的纠缠。
“顾总...我们这次的...产品...笔是已经改进过的第三批了，绝对不会在出现上次那样的质量问题了。其实...您可以小批量的采购一批试试看。”
“好了！你不要再来跟我讲了，前几天我那个朋友也采购了你们公司...”
...
不得不说小眼镜在王宇的提示下，还是找到了一些诀窍，说话都流畅了许多，甚至都能临机应变顾佳提出的问题了。
小眼镜在王宇的点拨下，通过了顾佳的压力测试，似乎已经有留下来的希望了。
最后似乎除了王宇，所有面试者都轮完了一遍，顾佳例行公事的看向王宇这个显眼包。
“到你了！”
王宇站起来，自信的笑了笑。
“顾总！我相信你一定拒绝不了我的这只笔。”
在顾佳疑惑的目光中，王宇淡然的起身，将两份A4纸装订的文件，整齐的排放在她面前。
王宇拿起那支笔，笑着递到顾佳面前。
“顾总！我想现在你一定很需要这只笔对吗？”
销售的本质是什么？
实现价值交换而已。
王宇只是给出了一个，让顾佳不能拒绝的筹码而已，而他需要只是一份业务主管的工作。
公平的交易而已。
很快面试就结束了，之前顾佳心里否掉的面试者，自然是被通知可以离开了。
而王宇则是如愿以偿的得到了销售主管的工作，同时还得到和顾佳的单独面谈的机会。
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