第26章 超市促销大战

收到刘元昊指示的兴元地产一干高层迅速行动了起来，拿到拍卖资料后开始研究对手和对策。

    这几块地皮的面积虽然有大有小，但是位于尖沙咀这样的商业区，正常情况下单幅地皮的价格就要大几千万，上拍的话肯定有溢价，估计会以亿为单位。

    这样的话那些中小地产商就可以pass掉了，有实力的本地华商无外乎长实，新世界，新鸿基，恒基，兴元，启德，恒隆，合和这几家。

    恒隆跟合和在股灾和石油危机中受创最重，目前还没恢复元气，可以排除。新世界的郑裕彤出了名不喜欢顶价，可以忽略。新鸿基和恒基的重点在住宅市场，商业地皮一般不会进拍卖场。长实李黄瓜喜欢低价捡漏，不愿意跟高价，要打败他把价格喊上去就行。

    把外资再扒拉一遍，英资当中置地一向只重视中环大本营，九龙仓正准备在尖沙咀搞海港城大开发，这两家应该都不会出手。

    东南亚那边马来西亚郭鹤年家族的嘉里集团和新加坡黄廷方家族的信和集团倒是需要重点关注。

    前世拍下尖东地皮并持有物业最多的就是黄廷方的信和集团，拿下了大半个尖东的地皮，建成的著名物业有尖沙咀中心和帝国中心，这俩是前世参与了幻彩咏香江汇演的建筑物，尖沙咀中心还是信和集团的总部大厦。

    郭鹤年家族也拿了了一块濒海地皮和一块内侧地皮，分别建成了九龙香格里拉大酒店和安达中心。

    其他还有华懋地产和香江熊谷组在这里拿了地皮，建成了自己的总部大厦。

    刘元昊经过仔细考虑后，将目标锁定在濒海的六幅地皮以及幺地道尖东这一段北侧，也就是前世的冠华中心，好时中心，帝苑酒店，希尔顿大厦，南洋中心，华懋广场，这十二幅地皮上。

    他准备拍下后进行统一规划，将所有大厦全部串联起来，避开前世的雷区，打造一个全新的商业中心，等香江启德机场迁走后再进行重建。

    至于再靠里一些的地皮，考虑到资金方面的问题，他打算放弃。

    给其他地产公司留口吃的，也能避免在拍卖会上被人集火针对，拍出天价出来。

    针对郭，黄两家以及可能出现的未知对手，兴元地产的高管关起门来讨论了一天，最终决定拉上启德置业一起投标，让启德置业先放出风去说要拿地，然后在拍卖场上看情况给兴元地产打掩护。

    启德置业自从吸纳了兴元投资成为大股东后，刘元昊又出面担保从汇丰银行贷了一笔2500万的款，加上增发股票的2500万，有这5000万资金支撑，启德置业迅速摆脱困境开发了自己的储备地皮。

    刚好赶上今年地产开始变旺，王增祥一扫疲态，现在连走路都带风。对于兴元地产的要求他欣然答应，然后立即安排人放出风声，启德置业看中了这次拍卖的尖东地皮，会全力拿下。

    百佳超市这两年发展的很稳定，利用自身盈利及银行贷款，又新开了10家门店，将门店总数增加到了30家，实现了对港岛和九龙两地九个行政区的全覆盖，在香江零售市场的份额也提升到了三成，直逼排名第一的惠康超市。

    惠康超市在牛奶公司被置地收购后经历了一段时间的动荡期，缓过神来之后发现百佳超市发展迅速，已经威胁到了自己的地位，于是准备发起一场价格战，在巩固自身市场份额的同时延缓百佳超市的发展。

    钱家豪收到消息后不敢怠慢，亲自向刘元昊做了汇报，并告诉他打价格战是置地集团高层的意思。

    刘元昊听完之后愣了一下，如果说这是置地针对金门建筑被抢而进行的报复动作，那时效性也太差了点，都是差不多一年前的事情了。

    如果是单纯的想挑起两家超市之间的竞争，那以置地能够搜集到的消息，应该很清楚自己的现金流根本不会惧怕打价格战的问题。

    一时间摸不透置地到底是什么用意，但对方既然出招了，刘元昊认为也没什么好怕的，接着就是。

    想明白之后，他神态轻松的对钱家豪说道：

    “别紧张，不是什么大事。现在考考你，行业内实力相差不大的老大老二打架，结果会是什么？”

    钱家豪的职场情商很高，迅速的摇了摇头，问题的答案是什么，他知不知道都不重要，重要的是他知道小老板要装逼了，他得配合好。

    “老大老二打架，结果死的是老三老四老五。”

    钱家豪思索了一会，露出恍然大悟的表情。

    “你的意思是说，我们可以借这个机会清理掉一批小超市，趁机提高我们的市场占比？”

    “没错。所以惠康要打价格战，我们就跟他打，不管是促销力度还是活动时间，我们都一跟到底，没什么好怕的。但我们能跟，不代表其他小超市也有钱跟着烧，那就趁机清理掉一批好了。”

    “老板英明，看事情高瞻远瞩，我还担心今年的盈利问题呢，没想到老板看的更远。”

    钱家豪大拍彩虹屁。

    “马屁拍的不错，以后这样的话可以多说点，我爱听。”

    刘元昊白了他一眼。

    惠康超市和百佳超市在农历新年之前，不约而同的开始大搞促销活动。每天的大小报纸上都充斥着两家的各种折扣信息，香江市民喜大普奔，纷纷涌入两家超市采购年货。

    元宵节过后，两家超市的活动丝毫没有停止的迹象，仍在继续。

    一些小店开始跟不上劲，他们抗不住这样长时间的促销，只能停止促销恢复原价，然后生意变得惨淡起来。

    结果两家超市的活动一搞就是半年，这些小店根本耗不起，只能要么关门停业，要么直接转行。

    半年后，市面上还在营业的小超市十不存一，两个巨无霸默契的结束了促销。

    经此一战，惠康超市的市场占比突破了50%，百佳超市也提升到了40%。两家巨头彻底垄断了香江的零售市场。

    (本章完)


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