第二十四章 谈判家美波初登场
“麻生部长,这15%的利润分成是不是有些少了?”
会议室里,美波看着PPT上所显示的利润分成,不由得皱紧了眉头。
在谈判前,她曾预设过对方所开出来的条件,可能是 20%,甚至是 25%,但她唯独没有想到的是,对方居然将分给自己一方的利润压得如此之低。
是认为之前的长期合作让自己这方形成了继续合作的惯性,还是认为这些就足以打发自己这两个初出茅庐的高中生了?
答案…在麻生部长的眼眸之中。
即使行为上再怎么周全,言语上再怎么诚恳,但美波依旧察觉到了他眼神中的轻视。不是对于这个项目的轻视,而是对于自己这方的轻视。
那…自己还真得认真起来了。面对这种老狐狸,即使是最老道的猎人也会有失手的可能,自己这个若手猎人更得花上 200%的精力来处理这件事了。
对于美波的质问,麻生部长显然早有准备,他抿了一口桌上的咖啡,解释道,“想来梅泽桑是第一次参与这种商业谈判吧,其实这15%的分成已经是非常多的了。”
“对于我们公司而言,这一款新品所能获得的利润总得来说其实并不算高,我相信刚刚的讲解已经非常清楚了。”
“一方面是代工厂那边的原材料压力导致的成本上涨,另一方面是这款新品所需求的配送及时性和还不能确定的市场前景。”
像是怕对面两个高中生无法理解这两点会造成利润减少的原因,他又补充道,“一般来说,一款产品的销量决定了它的利润。销量越高的产品,能够分摊到每一款产品上的成本就越低,其利润也会水涨船高。”
“但这款新品的问题在于两点。第一,我们无法确定这款新品在市场上的需求量。第二,这款产品的原材料价格过高,且对供应链的要求过高。”
“而报废所造成的损失,我们也需要计入到整体利润中去。所以对于这一点,希望梅泽桑和王桑可以理解。”
他的目光诚恳,似乎对于7-11而言,给自己这方15%的分成已经是他们巨大的让步了。
“原材料价格先不去说,但是如果我没有想错的话,关于这一点……”美波站起身指了指PPT成本构成上所显示的‘供应链相关费用’,问道,“这类产品和你们所出售的便当不是一样的吗?需要当天制作造成,也需要在当天配送到各门店,当天销售不完的产品也需要进行报废处理。”
“那这两款产品还是不一样的,”对于美波的疑惑,麻生部长虽说没有准备,但信口开河是他一向以来的强项,他的眼珠滴溜溜地乱转,解释道,“便当这一类产品已经是成熟的产品了,成熟的供应链、可预测的需求,这些都是新品所比不了的。”
“但是供应链完全可以借用原来的供应链吧?”麻生部长的解释并无法打动美波,她追问道。
“话是这么说…但是…”麻生部长突然有些结巴了起来,他顾左右而言他,“那工厂那边给出来的报价和需求的不确定性的问题也确实存在…”
“麻生部长,我们现在讨论的是供应链的问题,请你暂时不要讨论需求和成本的事。”美波打断了他的话,她目光灼灼地看向麻生部长,“请你告诉我,在配送上,保质期短的甜品和保质期短的便当,这两个的配送是不是一样的?”
麻生部长在心理上只觉得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落,半晌之后,他从牙缝里挤出了几个字,“是的。是我们没有考虑周到,我们可以再让利 2%给你们。”
美波挑了挑眉,“但是你们一开始,应该不止想给我们 17%的利润分成吧?”
美波的话让在场的另外三人齐齐抬头看向了她。
供应链相关的问题,王衍山也是想到了的,但是这不止 17%…她是怎么想到?或者说,怎么知道的?
麻生部长和加藤两人的惊愕更胜于衍山,他们两人对视了一眼,都没有开口说话。
“你们大概是修改 PPT的时候没改全吧,”美波咧了咧嘴,让加藤把 PPT翻到了第三页,“这一页中的数据,和第六页中的数据是对不上的。”
“如果我没猜错,你们一开始打算给的分成,是 20%吧?”她把目光投向了加藤,作为职场新人,他的破绽总是要比麻生部长多得多。
果不其然,加藤的脸上,已经写满了'你是怎么知道的?'这样的字眼。
“谢谢加藤桑的肯定。”美波将一缕头发向耳后拢了拢,脸上全是自信的笑容。
在美波的提醒下,加藤这才意识到自己刚刚犯下了一个大错,他马上转换了表情以弥补自己的失误,但是麻生部长越发难看的脸色告诉了他,弥补的时机已经过去了。
美波调出了电脑中的计算器,她边解释边敲打着键盘,“将第六页的数据和第三页的数据结合,再相减,这其中的差额,正好是 5%”
“你是怎么发现的?”麻生部长脸色铁青,他无法否认这些实实在在的、由他们公司的人做出来的数据,只能咽下这苦果。
“可能…我对数字这个东西本来就比较敏感?”美波摸了摸自己的下巴,思考一阵后给出了答案。
也许是觉得这样的回答中的挑衅意味过浓,她又补充了一句,“在看到这两页的数字时,我直觉它们有些对不上,所以在心里就小小地算了一下。如果是一般人的话,应该是看不出来里面的问题的。”
“所以…麻生部长,综合下来,我们这边的分成,是可以达到 22%的吧?”美波笑眯眯地看着麻生部长。
看着和一开始没什么两样的笑容,麻生部长只觉得,背后冒出了一层冷汗。
即使是若手猎人,也是有抓到老狐狸的可能的。
……
“社长,这次的会谈…”在社长办公室内,麻生部长低头汇报着这次会谈的情况,他的脸上全是不安。
被对方从 15%硬生生拉到了 22%,这是他职业生涯中从未遇到过的…耻辱。即使 PPT的修改不是他做的,但是也是他没有做好审核工作,才直接造成了这一后果。
“干得好啊!麻生!”与他预想中的劈头盖脸的斥责不同,原本不苟言笑的社长居然破天荒地挂上了笑容,还拍了拍他的肩,“要不是你,我们这次可要大出血了!”
对于这夸奖,麻生部长很快就调整好了自己的面部表情,“为了公司能够更好地发展,这都是我应该做的。”
“哈哈哈!公司需要的就是你这样的人啊。”社长又重重地拍了拍麻生部长的肩膀,“你放心,这个月的奖金肯定少不了你的。”
在又交谈了几句后,社长拿出了手机,又向着麻生部长摆了摆手,显然是要和其他人说这件事。
在关上社长办公室门的前一刻,麻生部长隐隐约约听到了什么 LV之类的字眼…
“小林建太前两天不是发来消息,说 LV有意向就他这个作品进行相关的合作吗?在谈判的时候你怎么没说这件事?”
在某饭店的包厢里,王衍山一脸疑惑地向着美波问道。
包厢里只有他们两人,但桌上的菜却相当的丰盛,这是只有他们两人的庆功宴。
“表哥以后肯定还会和 7-11合作的吧?”美波没有直接回答衍山的问题,反而问了他一个看似和这次谈判关系不太大的问题。
衍山点了点头,“不过甜品相关的合作应该不会太多,大部分可能就是便当什么的…”
“这就对了。”美波打了个响指,“之前表哥没有打探对方底线的意识,所以那些便当的分成都是中等偏下的水平。”
“在以后的便当相关的谈判中,我们也会处于被动的状态。”美波夹起一块三文鱼刺身,蘸取了些芥末酱油,递到了衍山的嘴边。
“但是这次的主动让利让麻生部长欠了我们一个人情,我们在以后的便当相关的谈判中便就可以…适当地把那分成往上提一提。”
衍山用嘴接过了那块三文鱼刺身,听美波继续说道,“只要有一次的提成上去了…那再后面的谈判就可以顺利许多了。毕竟有迹可循嘛…”
“唔!好辣!”被这块三文鱼刺身上过量的芥末刺激到,衍山忍不住用手抹了抹眼角的眼泪。
“抱歉抱歉。”美波递过去了一张纸巾,“手上细菌那么多,用纸擦啦。”
接过美波手中的纸巾,王衍山擦了擦眼泪,随后把那张纸随手放在了桌上,“我还有个事很奇怪,那个 5%真的是你算出来的吗?”
“不然呢?我可是财会出身的。”美波扬起了头,“对于数字可是很敏感的。”
她又继续说道,“不过我也是有意识地在找他们数据有问题的地方啦。”
“诶?为什么?一般人不会去质疑这一点的吧?”
“那当然是…”美波笑了笑,“因为我一开始跟他们说的是,生田玉子桑主要负责此次谈判,我只是她的助力而已。”
“所以出于对生田玉子的尊重…?”
“所以他们会在一开始就给出还算可以的分成。”
“Bingo,在我说生田玉子临时有事来不了以后,他们大概率会更改自己的数据。就算不改…我们也能拿到比之前更不错的分成。”
衍山目瞪口呆地看着自己的表妹,只觉得在这不到三个月的时间里,美波好像…成长了很多。
“诶,那我之前和他们的合作,岂不是少赚了很多。”衍山有些尴尬地挠了挠自己的脑袋。
“没关系啦,表哥本来就不擅长这种事嘛。而且这些钱,我们以后都会赚回来的,谈判这些事,我来做就行。”
“表哥可以尽管做你喜欢做的事。”美波眨了眨眼睛。
衍山愣愣地看着美波,此刻在心底蔓延开来的踏实感…是美波给的。
“谢谢你,美波。”
“说什么谢,赶紧吃饭啦,菜都要煮烂了!”美波用筷子敲了敲锅。
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