第36章 成立分公司
“王总,虽然我们现在的销售情况还可以,但毕竟渠道建立起来的时间并不长,还要不断整合,如果我们扩张太快,容易基础不牢。”简正文道,“而且,我还有一个担心,我们现在的产能,都是靠联营实现的,一旦联营方出现问题,那就是大麻烦。”
邓运康点头说:“是啊,我们没有自己的生产线,很容易受制于人,好不容易建立起来的品牌知名度,一旦出现什么状况,那就太可惜了。”
从荣州专门到蜀都来开会,对公司的全部状况,他才有了一个全面的了解。
之前公司的广告在省台打得如火似荼,他也有预期,可是真实的销售状况,比他想象的还要好太多。
王弘毅接手公司以后,短短几个月的时间,月销售额竟然达到了三百多万元,简直难以想象。
震惊之余,他心中充满了无尽的悔恨。
如果自己不退掉那四万块的股份,现在公司的发展,自己也有份啊。
即使王弘毅注资以后自己只占1%的股份,价值也不菲啊。
原本他并没有想全部退掉,可那该死的婆娘,硬是闹着全部退完。
发财机会,就这么硬生生被自己丢了。
想到这些,邓运康很心痛。
不过庆幸的是,自己留在了公司。
公司发展得这么好,以后说什么也要好好干,不能把最后一点机会给丢掉了。
姜承新也道:“王总,我们目前的销售,除了产品质量过硬,关键还是我们的产品形象,迎合了老百姓家的温馨感情,品牌树立起来了,还是要好好维护一下,我建议对现有市场,深耕细作,继续巩固品牌,可以有针对性地搞一些形式多样的活动……”
大家都畅所欲言,纷纷表示要稳一下,主要是担心王弘毅好高骛远,盲目追求高速发展。
王弘毅听得很认真,不时点头。
这些人,都是目前公司的骨干,随着公司发展,他们收获颇多,对公司最有归属感。
虽然有着先知先觉,但是并不意味着他就是全知全能,还是要多听意见。
“大家说得很好,那么接下来一段时间,我们以巩固省内市场为主!奶制品行业,市场需求很大,按照我们现在的销售状况,一年不到5000万,别说全国,在整个西川省市场,也还有很大的发展空间。我们不能只盯着豆奶粉市场,各种奶粉品牌,都是我们的竞争对手,希望明年我们的销售量增加一倍。”
王弘毅一脸自信,“求稳,并不是代表裹足不前,有些问题,要在发展中解决。正文刚才说的问题,我也一直在考虑,今年我们除了继续通过联营方式稳步提升产量,也要在蜀都建立自己的生产基地,我准备成立蜀都分公司……”
众人心头一震,目光灼灼地望向王弘毅,特别是简正文和常安心,他们眼中更是充满了希冀。
分公司成立,自然要有人负责,他们觉得自己都有机会。
毕竟,在蜀都,他们各自负责一块区域的销售,成绩都很不错。
而且他们都是从荣州来的老人,王弘毅不用他们用谁?
王弘毅的目光,在众人脸上逡巡一番,随即道:“分公司筹备组,由沈西兰负责,其他人都要配合。”
简正文和常安心,顿时一脸失望,想不到王弘毅将这个事情交给后来者沈西兰负责,虽然只是筹备组的负责人,但一旦分公司成立,就是名正言顺的经理啊。
沈西兰自己也有些吃惊,她到公司刚两个月,想不到王弘毅就将这么重要的事情交给了自己。
“王总,是不是再安排一个人协助此事,毕竟我……”
王弘毅笑道:“沈经理不用谦虚,我看过你之前的履历,相信你一定能将此事办好。当然,你人手确实不够,这样吧,常经理负责协助你。”
常安心一听,顿时心中激动起来,看来自己还有机会。
一旁的简正文,心头郁闷极了,看来自己在王弘毅心中,位置排得比较靠后。
这时王弘毅的目光看向简正文,道:“正文你肩头上的担子很重,接下来,要对全省的销售渠道进行分类管理,按照销售量、回款情况等,分成一二三级经销商,每一级经销商,给予不同的优惠政策,在销售返点、宣传费用方面,区别对待,尽快拿一个章程出来,到时候大家一起讨论后,对外公布,以后按章考核!”
对于王弘毅这个提议,大家都有些不解,豆奶粉属于快销产品,大大小小的销售渠道,又不是公司自己建立的,这样对他们进行管理,也不一定起到作用啊。
简正文思索了片刻道:“王总,你的意思,主要是培养大家的忠诚度,将一些真正愿意合作的经销商挑选出来?”
王弘毅点了点头说:“大致是这个意思,我们现在的销售渠道,太散乱差,我们自己也缺乏掌控力,对长远发展不利。按照我的想法,是在一些重点市场,打造属于自己的销售终端公司,不过暂时不太现实,只能一步步来。你暂时也不要想太多,先把眼前的事情做好……”
“我明白了。”简正文道。
很显然,王弘毅这是布局长远,野心很大。
这让大家很兴奋,毕竟他们是公司的元老,公司发展壮大了,他们也跟水涨船高啊。
随后,王弘毅又安排沈西兰成立分公司的同时,对外招聘人才。
现在的天车公司,人手太少了,正式员工竟然只有23名,其他大部分人员,都是联营公司的人,他们本质上不是天车食品公司的人。
“除了对外招聘人才,更重要的是梳理联营公司的员工,能挖过来的就挖过来,内部消化,也算是给原来的公司减轻负担嘛!”
挖联营公司的人,不仅可以补充员工,而且可以在一定程度上消除隐患。
沈西兰一琢磨,便明白其中的好处,笑吟吟道:“王总,如果他们愿意加入公司,工资待遇方面是不是可以提一提?”
王弘毅说:“当然要提,要让其他人知道,加入公司是有好处的。对了,下来你辛苦一下,尽快将相关报表拿出来,新的一年,公司管理要进一步规范,成立分公司、薪酬制度规范化,这些都要尽快落地。”
他的目光,看着在座的人,“我知道,现在人手紧,大家都很辛苦,但是请大家相信我,只要大家努力,跟着公司一起成长,我相信你们得到的,将比你们想象的还要多!”
“我们一定努力。”
“跟着王总干,我们有信心。”
众人纷纷表态。
王弘毅脸上露出了满意的笑容,“很好,接下来,我要准备期末考试了,公司日常事务,就拜托你们,有什么情况,打我的传呼吧。”
众人一怔,随即脸上露出会心的笑意,王弘毅还是在校大学生啊。
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