第31章 好的开始
16日,王弘毅和孙辉搭车返回蜀都市,同行的还有背着行囊的孙虎。
这一趟,王弘毅花了一万多块钱,在地龙村以及另外两个村的乡亲们心中,留下了深刻的印象。
到了蜀都,王弘毅让孙虎跟着简正文,一边学一边干,至于他将来有多大前途,得靠他自己去争取。
这几天,简正文和常安心一起,会同豆奶粉销售组组长黄东庭一起,认真梳理了一下现有的销售渠道,同时对销售人员进行分组,他们三人各带一个组,对整个市区进行分片,各自负责一块。
这也是王弘毅安排下来的,任何时候,都不能吃大锅饭,他们三个人各自负责一块区域,分工协作,又相互竞争,能够激发他们的积极性。
同时,也能够从中选出更为能干的人出来。
这些人,王弘毅之前只是有初步的接触,有一定了解,但是骡子是马,拉出来遛遛才知道。
20日,王弘毅来到有家广告设计制作公司。
视频广告已经制作出来了,王弘毅专门来验收。
电视屏幕上,一对银发夫妇,慈眉善目,老妇人冲好一杯豆奶,递给老头子,笑着说:“美美豆奶,欢乐开怀!”
老头子接过豆奶,握着老妇人的手,两人相濡以沫。
画面切换,一对年轻夫妇,丈夫递给大着肚子的妻子一杯豆奶,含情脉脉道:“美美豆奶,欢乐开怀!”
两人深情相拥,妻子脸上流露出幸福的表情,双手抚着肚子。
第三个画面,则是一个漂亮的小女孩,扎着马尾辫,背着书包,咕嘟嘟地喝下半杯豆奶,嘴唇上还留着一抹淡黄,开心地说:“美美豆奶,欢乐开怀!”
三个画面,最终定格下来,祖孙三代一家人,手中端着豆奶杯子,脸上都浮现着幸福的笑容,一起开心地说着广告词。
在画面的下部分,还有一行字“全新核桃配方,补脑又健康!”
王弘毅反复地看了三遍,脸上露出了满意的笑容,点头说:“不错——”
几名设计人员一听,如释重负,也露出了开心的笑容。
其他几个版本的广告,王弘毅都细细地看了一遍,觉得没有问题,对这个广告公司很满意,当即将尾款全部结清。
与此同时,王弘毅还委托他们印刷DM单,组织人手四处散发宣传单,张贴海报。
这两天,周新旺按照王弘毅的要求,将添加了核桃全新配方豆奶粉弄出来了,王弘毅让人专门购买了市面上流行的豆奶粉,组织大家品尝味道。
品尝的人拿到的冲泡好了的豆奶,事先不知道具体品牌,然后一一根据口感给予评价。
最终的结果,同样的品牌,有说好的,有说不好的,似乎除去标签,大家根本分辨不出不同豆奶粉品牌有什么具体的差异。
对于这个结果,王弘毅是比较满意的,实际上豆奶粉从功能上来讲,差异性极小,最重要的是品牌在消费者心中的定位,也就是大家对一个品牌的印象。
说白了,品牌定位,就是消费者认为你是什么,你就是什么。一旦这个认知建立起来,就很难改变。
这就是品牌的力量。
以温馨、欢乐的家的氛围,来代替“美美”牌豆奶粉营养、健康、补脑的功能,击中消费者心中最柔软的部位,只要加大宣传力度,一定能够迅速抢占市场。
将于10月创建的维维集团,前身是一家大米加工厂,同时也搞豆奶粉生产,集团成立以后,在电视剧《渴望》非常火爆火爆之际,花10万元买下了广告权,迅速成为知名品牌,之后又在央视打广告,销量迅速增加,到94年就达到了5亿元,97年达到13亿,占据豆奶行业70%的市场,并连续10多年成为市场的霸主,后于2000年上市。
如果维维集团后来不搞多元化发展,或者不乱搞多元化,而是在奶业持续深耕细作,也许它将是一个超级大企业。
现在,王弘毅直接以“美美”牌豆奶,将“欢乐开怀”这一句印在了无数人童年心目中的广告词打出来,将来一直持续宣传下去,未尝不能取代“维维”。
当然,现在的维维豆奶粉,已经在苏省乃至周边市场,有了不小的品牌知名度。
王弘毅要加快追赶,尽快抢占先机,取代其成为行业标准的制定者。
确定了配方,王弘毅当即宣布,开足马力,全力生产。
9月25日,“美美豆奶,欢乐开怀”的广告在西川省电视台开始播放,每天中午和晚饭时段、新闻联播后的黄金时段,温馨的广告语准时在广大听众耳边响起。
现在的电视台节目并不多,老百姓的选择也不多,所以即使电视的普及率也不高,但是广告的受众也不小。
与此同时,在蜀都一些繁华地段,一些年轻的学生,开始向散发DM单。
而简正文、常安心和黄东庭,则分别带着人,开始四处打电话。
“喂,是人民商场吗?你们那有美美豆奶没有?竟然没有,电视台都打广告了啊,你们怎么不进点货呢?”
“慧升商贸吗?我这里东方小卖部,你们可以送美美豆奶吗?”
这些人,一会儿是消费者点名买美美豆奶,一会儿是小卖铺、商店的老板要求进货。
电话号码,都是从电信局找的号码,只要看到公司名是商场、供销社等,都挨个打过去,换着不同的人去打。
除此之外,罐头厂以及天车公司的销售点,也都接到了消费者的电话。
可以说,电视广告是遍地撒网的宣传方式,而电话则是精准营销。
在这个过程中,王弘毅又花钱在报纸上连续打一个星期的广告,每天都是半个版面。
很快,便有人主动打电话要求订货,然而销售人员按照王弘毅的要求,一律表示卖断货了,需要等两天才能送货,并记下对方的联系方式,到时候优先安排。
刚开始订货电话还不多,可是过了几天,电话就响个不停。
接电话的人都忙不过来了,电话一挂断,新的电话又打进来。
“你们电话太难打了,总是占线,我都打了一个小时了,终于打通了。”电话那头,一个中年妇女埋怨道。
“这位女士,实在不好意思,主要是订货的人太多了,公司已经增加了两部联系电话,这个问题很快就解决了。”接电话的孙虎口干舌燥,声音有些沙哑,放在桌子上的营销话术,他都已经背得滚瓜烂熟了。
“行,行,我要订点货,能送上门吗?”
“不好意思,订货的商家太多了,可能需要等两三天,我们的生产线正在加班加点生产,到时候第一时间给您送过去,请问您的地址……”
在华夏国,越是紧俏的东西,买的人越多。
许多商家订不到货,心头很气愤,越发觉得这东西很好买。
饥饿营销,在什么时候都有效。
一个星期以后,仓库里已经堆了近40吨的存货,而订货记录单,已经记了厚厚的三大本。
10月1日,在举国欢庆的日子里,三辆送货车同时出发,开始送货。
当然,优先配送现有的渠道商,只不过送货量要比他们的实际订货量小一点,这样让他们进一步感受紧俏程度。
“革碧,你这豆奶粉,火了啊!”焦正奇这段时间,一直都在关注王弘毅的操作,对这个年轻人的营销手段,十分地佩服。
王弘毅谦虚道:“这只是开始,还要看后续情况啊。”
焦正奇说:“好的开始,就是成功的一半啊。你们的广告做得好,我妈看了后都说要买两袋回来喝呢。还说我操心,要注意营养,要多补脑。”
王弘毅哈哈一笑道:“呆会给焦大哥送一箱,请焦大哥品尝并批评指正。”
焦正奇摆手道:“我还是自己买吧,你要是有空,请我喝酒吧。”
他觉得,王弘毅很有想法,有机会得多跟他聊聊,让他帮自己出出主意,这才是最重要的。
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