第21章 小芳
“这就是个骗局!”
王弘毅不用看报纸,就知道长城电机是怎么回事,实在是沈态福集资案太出名了。
他是华夏国因非法集资被枪毙的第一人。
沈态福出生于东北吉省,中专毕业后分配到水利局工作,后调到科协。1984年,首长第一次南方视察后,掀起了辞职下海的浪潮,沈态福辞掉公职与兄弟沈态安办起了个体科技开发咨询公司,但生意清淡。
随后他承包一家锅炉仪表厂,结果因技术作假被合作方四通告到了法院。
接着,他又跑到京城,筹资30万成立了长城公司,低价购买了一名工程师的电机发明专利,弄了点钱很快挥霍一空,债台高筑。
今年5月,沈态福为了躲债跑到琼省,以发展节能电机为名搞集资。
一开始集资并不顺利,他便找歌舞团的伴舞小姐合作,让她们帮忙拉客人投资,并按2%给予好处费,小姐们积极性被调动,使出各种手段对客人软磨硬泡,很快起到了效果,仅20天就集资2000余万元。
尝到了甜头的沈态福一发不可收拾,全力推广所谓的“长城债券”,高额的回报卷起了抢购热潮,投资者蜂拥而至,从银行取出存款,甚至借钱,托关系、找熟人,想方设法投资长城公司。
到年底,沈态福共集资10 亿元,投资者超过10万人。
虽然没什么销售额,但沈态福为了营造公司形势大好的假象,指使财务人员做假账,主动向税务部门缴纳1100万元税金,还到处鼓吹公司要上市,声称投资者的债权可以转为原始股份。
93年3月,发现问题的央行发出《关于长城公司及其子公司乱集资问题的通报》,指出长城公司集资额风险巨大,根本无法保障投资者利益,冻结了公司的银行账户。
沈态福不服气,直接向法院起诉央行行长,索赔1亿元,并于3月31日在京城举行了记者招待会,向央行发难,同时把年利息率由24%提高到了48%!开完会他就带着三张假身份证和一皮箱的集资款准备逃到国外,在首都机场被警方截获。
央行汇同相关部门对长城公司进行清查,发现集资款流失严重,仅京城的集资额就高达两亿元,冻结的银行账户资金不足3000万元,不到集资款的1/7。经过半年多的清理清退,最终有很多人的资金没有得到全部偿还。
94年4月,沈态福被处决,罪名却是贪污和行贿。
与此同时,国家开始金融立法对集资行为进行管制。
“怎么可能是骗局,你仔细看看报道!”谢劦很郁闷,“我有好几个朋友,都投了资,有人还要贷款去投资呢!”
王弘毅说:“别人不想活了,你也跟着往火坑里跳?谢哥,如果你相信我的话,这个事情不要参与,不要听他们吹得多么火爆,过不了多久,就是他们哭的时候。”
谢劦惊疑地问:“你是认真的?”
王弘毅点头说:“当然,骗你对我没好处吧。”
谢劦拿回报纸,把长城公司的相关报道细细地阅读了一番,长长地叹了一口气,说:“可惜了,那么高的收益啊。”
王弘毅冷笑道:“你想人家的利息,人家想要你的本金,钱还是老老实实地赚才踏实!”
谢劦点头说:“行,就听你的,我找机会劝一劝几个朋友。”
这一次深城发售股票认购证的事情,让谢劦感觉到王弘毅有背景,消息来源准确,所以对他比较信任。
现在王弘毅如此坚决地反对他投资长城公司,他也多了一个心眼。
送走王弘毅以后,谢劦正琢磨着自己手头的钱做点什么其他投资,朋友的电话打来了,询问他投资额的事情。
谢劦劝道:“老刘,我听到消息,说长城公司的债券有问题,要小心。”
“你哪来的消息?长城公司怎么会有问题,报纸上都报到了,国家科委的领导也专门去公司考察。那么多人投资,难道大家都是傻子啊!”
“我总觉得不踏实,24%的利率,高得离谱,不要到时候利息没得到,本钱都拿不回来。”
“哈哈,你什么时候变得这么小心翼翼了,人家的节能电机是最新科技产品,要在全国推广,市场前景广阔,利润极高,现在投资额度有限,晚了就没了。你要想好,过了这个村,就没有这个店了。老钱、吴总他们都投了两百万,郑总把公司都抵押了,贷款都要投,他们都看准的项目,你还在犹豫什么?”
听到这几个名字,谢劦又有些心动,这几个人都是他认识的比较有能量的老板,他们那么看好长城,终究有其原因吧。
“还有,如果你实在不放心,可以先投资,一旦不对劲,就赶紧提现啊,合同又没有什么限制!”
“对呀,我怎么没想到这一点呢!”
谢劦终于被说服了,感觉自己只要小心一些,就算长城公司有问题,自己第一时间抽身离开,也不会有什么损失。
当即,他便决定投入一百万元!
好在王弘毅的话起到了一点作用,他没有将手头所有资金投进去。
王弘毅不知道谢劦最终还是没有顶住高息诱惑,他跟谢劦介绍的两个人见了一面,聊了一阵子,当即决定录用。
这两人之前从事过餐饮行业,有经验,而且比较踏实,正是公司当前所急需的人才。
8月21日晚上,王弘毅召集大家开会,听孙龙他们去市内各家知名快餐店体验的感受。
由于是自己的企业,所以大家伙很用心,三天时间,一共体验了大大小小三十多家快餐店,而且大部分都没有花钱。
王弘毅听得很认真,拿着笔详细地记录。
这些大大小小的快餐店,名字、菜品大同小异,但也有一些不同的特色。
等孙龙等人说完,肖芳又将她了解的情况详细介绍了一番,她很细心,将几家大型快餐店的相同之处罗列了出来,甚至还打听了一下对方的食材采购流程等。
“很不错,大家的调研工作做得很细致,这非常重要,对于我们自己的发展有很大的借鉴意义,接下来要尽快确定我们的招牌套餐,比如卤肉套饭、肉丝炒饭、海带汤等,味道要大众,方便配送,这些请黄师傅牵头定下来,然后炒出样菜,找广告公司制作宣传画册,画册要做漂亮些,让人一看到图片就忍不住流口水,不要舍不得花钱……嗯,在正式营业之前,可以发一批优惠券,开展三天半价试吃促销活动……”
王弘毅做着详细的安排,虽然他没有具体的餐饮从业经验,但是毕竟两世为人,见多识广,很多观点和思路提出来,大家都觉得很有道理。
因为有两个熟手牵头,王弘毅倒也不是很多担心。
他现在主要是抓的是装修和宣传两方面的事情,和谢劦介绍的装修公司沟通过,他们正在按照王弘毅的想法修改装修图纸,明天就可以拿出来。
至于宣传方面,前期主要是靠粘贴海报、散发宣传单、优惠券等方式进行。
“前三天半价试吃优惠期过后,凡是拿宣传单来的人,可以打九折。另外,等经营稳定以后,可以推出储值优惠活动,凡是一次性储值100元的客户,每次用餐可以打85折,吸引一批忠诚的顾客……”
之所以将储值优惠的最低充值额定在100元,主要是以低价策略来提升前期的客户粘性。
这一点,当前市面上的快餐店还没有哪一家在做。
肖芳拿着笔记本,低着头认真地记录着王弘毅的每一句话。
她心中感叹,大学生就是厉害,做生意头头是道,不愧是天之骄子。
“我们的公司注册名是定了,但是快餐店要取一个容易记住的名字,大家想一想,有什么好建议都提出来。”
孙龙皱眉想了一下说:“要不叫好吃快餐?”
邓勇道:“我看叫方便快餐……”
众人纷纷发言,不过取的名字都很平常。
王弘毅也没有失望,他早就有准备。
“要不,就叫小芳快餐?”
“啊……”正在低头冥思苦想的肖芳惊讶地抬头,脸发红道:“这……这不好吧?”
孙龙拍着大腿说:“我觉得很好啊,小芳、小芳,多么亲切啊,就像邻居幺妹一样,跟我们经营健康便捷的家常菜的口号是一致的!”
邓勇立马附和道:“对呀,小芳快餐,方便健康,你身边的美餐。”
其他人也都纷纷表示赞同。
肖芳心中嘭嘭嘭跳个不停,犹豫着。
王弘毅笑眯眯地说:“既然大家觉得不错,那就这么定了,就叫小芳快餐,平易近人,让人感觉亲切。而且肖芳你还可以当形象代言人!”
听着王弘毅毋庸置疑的语气,肖芳红着脸,想反对,又说不出口。
第二天,装修公司将门面装修方案修改稿拿出来,王弘毅又提出将肖芳作为形象代言人加入其中,这个对于设计人员来说不是什么难事,很快便拿出了不错的设计思路。
“好,方案定下来,就尽快开始装修,我们定于10月1日营业,时间很紧,该加班的加班,一定要保证装修质量和进度,工钱方面不会有任何问题。”
王弘毅最终拍板,他心中盘算着店子经营走上正轨以后,把那首脍炙人口的《小芳》弄出来,然后配上一个凄美的故事,为小芳快餐植入文化基因。
他相信,一旦这首歌出来,小芳快餐也会名声大振,比什么广告都强。
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