第114章 经销权拍卖
“嗯,有了初步的构思,可以借助牛家军夺冠的声势,搞一个超能饮料经销权拍卖,提前收回一部分资金。”王弘毅充满信心。
这个点子,也不是他的首创。
前世,牛家军在世锦赛中夺得多个冠军,国人振奋,各种报道、讨论铺天盖地。
其中就有一些八卦杂志文章说牛家军之所以能够创造奇迹,是因为教练牛筹义手中有一个十分神奇的祖传秘方,能够让人在短时间内提高血色素,增强体能。
11月份,32岁的何伯泉偶然间翻到了这么一篇报道,于是眼睛一亮,觉得这是一个很不错的炒作概念。
他当即决定北上,寻找牛筹义。
何伯泉本身是一位营销奇才,他89年创立了乐佰氏饮料公司,生产调配型儿童果奶,经过这几年的经营,乐佰氏已经是当时国内乳酸奶的龙头企业。
此刻的他,正像猎人一样四处寻找更刺激的商业机会,杂志上的那篇文章顿时令他灵感迸发。
急于找钱改善训练场地的牛筹义见到何伯泉,直接说:“我的药方,有人出1000万元我也不一定卖。”
何伯泉便问,“那我出1000万元,你卖不卖?”
牛筹义原本也是狮子大开口,谁知道这个笑眯眯的年轻人,竟然直接报价1000元,他一阵惊喜,二话不说就答应了。
当时牛筹义急于修建一个不错的运动场,可是体委又不没钱拨下来,只能靠自己想办法。
现在一个小小的配方,居然能实现目标,他求之不得。
而对于何伯泉来说,这1000万元,相当于当时乐佰氏半年的利润,可他有信心迅速将它赚回来。
他谋划了一系列的炒作方式,设计了一个宏大的药方交接发布会,让牛筹义和他的神秘配方乘坐警车送达。
何伯泉接到用红绸布覆盖的配方后立即将它送到人行的保险库。
随即他宣布由这个配方研制的“生命核能”口服液将在两个月后正式投放市场。
在全国大大小小媒体的持续报道下,市场上早已经对这个神秘配方充满了期待。
于是各地经销商纷纷要求代理“生命核能”,何伯泉顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。
第一场在湘南,拍出50万元,第二场在西陕,拍到200万元,第三场在苏省就涨到240万元了,一路水涨船高。
随后一个月时间,何伯泉乘胜追击,在全国各省都拍卖了一圈,仅省级经销商独家代理权就拍卖了1.8亿元。
何伯泉付出1000万元,一番炒作,产品还没有生产出来,仅经销代理权就卖出去了1.8亿,赚得盆满钵满。
这一番操作,成为了营销界的经典案例,让何伯泉名声大振。
现在,王弘毅提前介入,跟牛家军合作,让何伯泉没有了发挥的余地。
至于利用牛家军夺冠的体育盛会来进行产品宣传造势,并乘机开展省级经销代理权的拍卖,则被王弘毅直接拿过来用了,一点心理压力都没有。
“经销代理权拍卖,能行吗?”王卫民惊疑不定。
王弘毅胸有成竹地道:“肯定能行,现在老百姓对‘超能’这个品牌,已经产生了很浓厚的兴趣,据说这段时间,有无数商人都在打听,‘超能’到底是什么东西,牛筹义都不敢接电话了,周艾鹏也烦不胜烦。”
王卫民笑了,感叹道:“这100万代言费,发挥的作用超过1000万,牛家军夺冠,全国各大媒体都连续报道,这也不是1000广告费能够实现的。”
他心中十分欣慰,这一招花钱不多,但是效果惊人,这种营销手段,竟然是王弘毅弄出来的,令他十分自豪和骄傲。
与此同时,他又有些暗自郁闷,儿子表现太优秀,他这个当老子的,有点丢人啊。
之前他担任荣州食品厂厂长,带领食品厂扭亏为盈,得到市里面领导的表彰,自信心很足,即使后来被双规,他也觉得跟企业经营没有多大关系,非战之罪。
可是王弘毅段段时间,就已经将天车公司做到这么大,管理及营销手段很多都超乎他的意料。
“哈哈,遗传,都是遗传啊。”王卫民心中暗自寻找平衡。
“爸,你给刘叔打电话,让他赶到沈城来,准备开始搞经销权拍卖,争取一个月之内,全国每个省都跑一趟。”王弘毅道。
王卫民点头,“他已经办好了离职手续,随时可以过来了!”
8月19日晚,刘长岐便风尘仆仆地赶到了沈城,虽然有些疲惫,但他眼中充满了激动和兴奋。
天车公司的发展,他一直都关注着,如今月销售额都已经达到了2000万元。
现在又有一款全新的产品,虽然还没有生产出来,但是借助牛家军夺冠进行宣传,超能品牌已经火爆了。
这样的公司,跟之前的荣州食品厂相比,简直就是一个在天一个在地。
而他,竟然可以直接到公司担任销售部总经理,年收入都是五六万,比在荣州食品厂的收入翻了好几倍,未来的发展前景更为广阔。
“刘叔,你在公司的任职,等过段时间回去正式宣布,我先让办公室把任职文件发出来,这段时间,要辛苦你,牵头负责‘超能’的宣传营销,特别是经销代理权的拍卖,是接下来的重头戏,你要尽快熟悉起来。”
“王总,你还是叫我名字吧,在公司里,应该有上下之分。”刘长岐认真道,“只有这样,才能服众,管理上才会顺畅,公司发展快,规模提升快,没有规矩不成方圆。”
王卫民笑了笑道:“长岐说得对,公司要规范管理,在公司里面,称呼名字或者职务都行,下来私下里再论。”
王弘毅也不矫情,笑道:“那就这样吧,现在也不是正式场合,就不讲究那么多了。明天辽省体委要搞一个新闻发布会,牛家军将专门接受来自全国各地的媒体采访,天车公司,也将作为受邀嘉宾出席,爸你和刘叔一起去参加吧,顺便宣传一下我们的产品,同时宣布超能饮料将于10月正式推出,现在开始寻求经销合作伙伴。”
刘长岐来之前跟王卫民联系过,知道王弘毅的后续思路,对于超能饮料的整个运作过程,他也很清楚,对王弘毅无比的钦佩。
在他看来,王弘毅比他老子更善于管理经营,不愧是大学生。
“要不,把姜承新调过来,荣州那个厂,让邓运康负责,老邓我跟他交流过,开拓不足,守成有余,让他守住荣州的局面,完全没问题。”刘长岐直接提出了自己的建议。
当初简正文、常安心和姜承新都是他手下的营销人员,一起到天车公司,由于姜承新留守荣州,结果发展步伐就落后于简正文和常安心了。
但在刘长岐心中,姜承新很不错,很有干劲,现在王弘毅把公司摊子铺得这么大,能用的人,都要用起来。
王弘毅点头道:“没问题,将弄过来吧,另外原来雪绒花食品厂的人,也经过初步筛选,有些人也可以边用边培养。这边忙完,过两天,我准备去京城,看能不能招点大学生来公司,建立人才后备队伍。”
王卫民苦笑道:“要招大学生,恐怕很难呀,大学生都是天之骄子,一般不会愿意进民营企业,学校分配时都会往机关事业单位分。”
王弘毅道:“只要工资开够,加上公司蒸蒸日上,我想还是能够找到有眼光的大学生加入公司,这事也不着急,校招和社招同步进行!”
正聊着,周艾鹏打电话过来,表示一起吃饭,顺便商量一下明天新闻见面会的配合问题。
“我有一个主意,干脆说你们的超能饮料,其实就是牛家军一直在使用的神秘配方,运动员们之所以成绩这么好,就是因为喝了这款饮料的缘故,这样宣传效果应该更好。”
一见面,周艾鹏便提出了自己的想法。
(https://www.yourenxs.net/chapter/3875972/486421617.html)
1秒记住游人小说网:www.yourenxs.net。手机版阅读网址:m.yourenxs.net