第51章 人生轨迹

　　沈西兰道：“现在了解到的情况是，蜀都牛奶厂因为长期亏损，市里面有意对其进行改制，目前还没有确定改制的具体方案。”

　　王弘毅点头道：“嗯，要注意跟进，最好是找到企业及主管部门的关键人，搞好平时的沟通，掌握适时动向。另外，几个竞争对手那里，也要重点关注，看他们到底在做什么！”

　　沈西兰说：“我会做好这方面的安排，另外我认为除了蜀都牛奶厂，我们也要把目光放开，进一步扩大联营规模。王总你一下子把广告打到央视去了，我估计过不了多久，订货量会大增，而且不仅仅是西川省的，还有省外的，我们要抓紧筹备。还有省外的订单，配送的问题，也要有规划。”

　　豆奶粉属于日常消费品，并不适合集中生产然后向全国配送，最好是在省外也有生产基地，就近供给市场需求。

　　王弘毅想了想道：“这个事情，我看前期，我们还是在省内扩大联营规模，我看每个地市都要大大小小很多食品厂，还有一些牛奶厂，大部分都不怎么景气，我们主动去联营，他们应该求之不得。”

　　简正文道：“我觉得，尽量在蜀都周边寻找合适的公司搞联营，毕竟整个西川的市场，蜀都占据60%以上，而且以蜀都辐射四周各市州，运输方面也没有多大的问题。”

　　对于他的建议，王弘毅表示认同，道：“正文说得有道理，这样吧，沈总安排下去，发动大家一起去收集相关的线索。今年，是天车食品发展最关键的一年，熬过去，我们就将站在全新的舞台上，将具备走出西川，跟其他品牌竞争的底气。”

　　这一次会议，既是春节过后的一次收心会，同时也是对下一阶段的工作进行安排部署。

　　大家感觉到了很大的紧迫感，之前只是在省电视台打广告，销量就增长得那么快。

　　而现在，马上就要在央视广告，就会面对全国市场的需求。

　　状况完全不一样。

　　配送方面，大家商议的结果，暂时还是以火车托运为主，这也是当前最主要的货运方式，成本相对可控。

　　对于省外的市场，王弘毅的想法是通过经销公司代理的方式去发展。

　　尽管知道这种方式有其问题，但是毕竟公司人手紧张，说起来连省内的市场都没有完全经营好，省外更是鞭长莫及了。

　　简正文作为公司销售部副总经理，接下来便有一项很重要的工作，那就是去拓展省外的批发经销商。

　　“对于外省的经销商，必须确定一个销售额考核标准，根据不同地区的市场情况，做一些初步的调研，明确年销售目标，根据目标达成情况，给予不同的销售返点政策。低于底线的，可以考虑更换经销商，等我们的实力足够强大了，将来要在各省建立属于自己的销售商，彻底打通上下游。”

　　现在天车食品的主要任务，是加快抢占市场，先把摊子铺起来，后续的问题再慢慢解决。

　　发展才是硬道理，所有问题都可以在发展之中解决。

　　二月八日，学校开学。

　　王弘毅报了名，领了教材，晚上跟几个室友聚餐。

　　孙辉已经研究了一学期的股票K线图，还有各种技术分析，自信满满，他表示这学期准备入市赚钱。

　　杨友胜给他泼冷水：“股市赚钱没那么容易吧？水很深呢！”

　　孙辉笑道：“对于一般人来说，肯定不容易。不过，再深的水，都是可以从K线、成交量等方面分析出蛛丝马迹的，只要洞察了主力的意图，高抛低吸，绝对会赚钱。”

　　王博说：“我听说，股市绝大部分都是亏钱的人，只有极少数不亏，未必亏钱的人都是傻子呀。”

　　马宏图大部分时间都在看录像，在港苔电视剧电影中，倒是接受了不少股市风暴的教育，他说：“我看股市玩的就是心跳，赚的时候吃香的喝辣的，亏的时候卖房跳楼，还是要小心。我们是学生，应该以学业为重。”

　　孙辉拍着他的肩膀道：“如果是国锋劝我以学业为重，我觉得很正常。你整天钻录像厅的人，有资格说我吗？”

　　“不听老人言，吃亏在眼前！”马宏图摇晃着脑袋道。

　　王弘毅不由得笑了，他记得，马宏图这家伙在大三下学期的时候，和一个小太妹在录像厅里搂搂抱抱、上下其手，然后被另外的小混混一顿暴打，勒索了两百块钱。他隐忍很久，摸清了那伙小混混的底线，收集了很多违法乱纪证据，然后实名举报，这些人被官方一网打尽，并且查到他们另外犯下的刑事案件，而马宏图则获得了英勇大学生的称号，得到了五百块的奖金。

　　在王弘毅看来，这家伙港苔影视看得不少，倒是学会了一些乱七八糟的本事。

　　毕业以后，他分配到一家钢厂，因为得罪了顶头上司，处处受到排挤，于是一怒之下停薪留职，到蜀都瞎混了一段时间，最后受打假英雄汪海的影响，竟然走上了职业打假的道路。

　　林国锋忙于搞兼职赚钱，平时除了上课，其他时间要么是出去发传单，要么是在做家教，很充实，除了能够养活自己，而且还能适当接济一下家里。

　　对于这种状态，他很知足，而且对学校充满了感恩。

　　“我觉得，学校这么好，我们不能浪费机会和时间啊。”林国锋认真道。

　　他虽然兼职，但是学习成绩很好，年年拿奖学金。

　　上学期王弘毅的期末考试，主要就是抄他的答案，虽然没抄完，但几门主要课程的得分，竟然在班上排名中上。

　　杨友胜道：“各有各的路吧，读书是很重要，但是并不是唯一的路。学历和文凭，只是一块敲门砖而已。”

　　他家境优越，爷爷是省里面的领导，虽然现在没多大实权，但毕竟级别在那里，关系网也很广。

　　对于他来说，工作根本就不成问题，无论想去省内哪个单位，基本上都是一句话的事情。

　　和同学们聊天，王弘毅总是觉得很亲切，想到他们前世各自不同的人生轨迹，就像是置身一个个电影故事中一样。

　　这样的人生，感觉更加真实，也更加安心。

　　这也是王弘毅为什么要继续读书的原因。

　　“老王，你一向神龙见首不见尾，到底在搞什么？”王博好奇地问道。

　　他身前的桌上，放着一个砖头一般的黑色大哥大，这是做生意的父亲给他配的。


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