第11章 初话商道
上回说到，周瑁远邀林子苏晚上一同回常青市，并欲聘她做上京的商务女伴，要求她尽快回复自己。
这无疑像一颗石子投入了平静的湖水，惊起林子苏内心的一片涟漪。
下午第一节课，林子苏都没心思听，思绪盘桓不定，一直参不透周瑁远反复强调的那句“你的大脑就是敌人，身体的反应才是真实的，用身体去决定，而不是大脑”。
参不透，只能换个思路，觉得自己对周瑁远这个人知之甚少，所有对他的了解，都来自传言，虚实难辨。
而自己对他直接真实的了解，只有云连案场轻薄浪子的一面。
这次在上京大学偶遇，多了些许了解——但也是感觉，实质的信息一无所获。
他性情深沉，令人捉摸不透。不喜欢被拒绝，不喜欢猜人，而他稍微冷个脸或盯个眼神，就能让人胆战心惊手足无措。
这后面还隐藏了多少的不确定性，根本一无所知。
如果真如传闻那般脾气火爆——通过这次接触，这个可能性极大。
这样一个喜怒无常的人，自己根本招架不住。做他的商务女伴，如何能心无旁骛地做事？
做不好，不仅会惹怒他，还会毁了在崬森的工作，因小失大，可谓得不偿失！
另一方面，想到周瑁远说的那些话，又句句透理。
尤其是他说的那句“你这样穷努力，是没用的”，简直如神所示，点醒了自己的混沌，是一个莫大的人生启示。
错失这次机会，以后不会再有。
而且，和高人过招，不正是自己一直向往的吗？
现在有这样的机会了，怎么变得畏首畏尾，那个天不怕地不怕，那个在辩论赛场上横扫千军的苏小妹去哪里了？
想想当初，如果不是在招聘会上和李九一据理力争，又怎么会有到崬森工作的机会呢？塞翁失马焉知非福呢？
既然是高人大佬，哪能没点脾气和怪癖呢？既然如此，为什么要让私德掩盖他的优点呢？
更何况你只是给他工作，各取所需，又不是谈恋爱，去在意他混乱的私生活干什么？
他就是把全世界的女人都睡了，又关你什么事？
嗯，就说他有脾气，他再凶，不也是个人吗，我干嘛怕他？
而且，这是他请求的，又不是自己上赶着求他的，他也说了，如果我不想干了，随时可以跟他提。
大不了姑奶奶不干就是了，他还能把我怎么样吗？崬森怎么了？就这么重要吗？
没有了崬森，就不能再东山再起了吗？……
林子苏想通了，心气儿也就顺了，这才下决心回复周瑁远，再三斟酌后，道：“远先生，我愿意一试。”
“这个选择是聪明的”，他的回应简短精悍，没有标点。
“另，我有个请求！”林子苏回复道。
“讲”，还是没有标点。
“上京的工作安排，您要提前告诉我，不能临时起意。否则我有权拒绝！”
“No problem！And?”拽英文时，有标点了。
“不能影响我正常上课，我不会翘课去给您工作，这是底线。没有了！”
对方很快回复：“Give me your ID.”
林子苏将身份证号码发给了他，此事便这样定下了。
为了照顾外地的学生，周日下午的课一般结束都比较早。
大约四点半，周瑁远约她到学校停车场汇合，林子苏一下课便飞奔而去。
她知道，从这一刻开始，便是他的商务助理了，她想全力配合，尽可能合作愉快！
那就从不迟到开始！
甫一到停车场，便见一个全身黑衣的高个健硕男子上来问：“是林子苏小姐吗？”
林子苏嗯了一声，那男子正是昨晚送她回酒店的——也是周瑁远在上京的贴身司机兼保镖王琪。
看到他，林子苏似乎明白了什么。
那人简单自我介绍：“总裁在车里等您。林小姐，请！”边说边帮她拿行李，她还不适应被人照顾。
王琪坚持，只得随他，直到王琪把行李放进后备厢。
回驾驶室后，她猜到周瑁远肯定在后排，毕竟是老板，自己作为助理，应该坐到助理的位置，那就是副驾上——这是她入职时商务礼仪培训课上讲的。
当林子苏刚打开副驾的车门，王琪却看了她一眼，示意她坐后面。
林子苏感觉很不秒，甚至第一直觉，觉得背后那一双眼正死死地非常不悦地盯着自己，仿佛自己坐副驾是个天大的错误。
林子苏感觉如芒在背，无可奈何，只得重新关上副驾门，转身坐后排。
“总裁好！”林子苏一进入车厢，就犯紧张，他的气场实在太强悍了。
尤其在封闭的空间里，只要一近身，除了紧张、窒息，完全感受不到自己还活着。
林子苏也算是参加过大赛事见过大场面的女生，临场反应，论沉稳，论思辨，论反应，在同龄人中都算得上佼佼者。
可到了周瑁远面前，她就感受到了什么叫降维打击，因为只要在他面前，自己就会变成木偶一样的废人。
周瑁远原本还正襟危坐，听到她叫“总裁”，而不是“远先生”，还试图努力保持镇定的样子，可爱又可笑。
他这才终于和缓了神色，笑道：“给你一个特权，以后在上京，不用叫‘总裁’，就叫‘远先生’，我喜欢这个称呼。”
他看起来很轻松，似乎也很愉悦。
“好！”林子苏答应得很乖，坐进去，身子便直挺挺地杵在座位上，一动不动，连椅背都不敢挨一下。
可是，一切都就绪了，车子却迟迟没动，林子苏有点困惑，看看王琪，又看看周瑁远，周瑁远耸耸肩，微微一笑，温柔道：“系上安全带！”
林子苏先是愣了一下，后排也要系安全带吗？可是，昨晚坐他车回旅馆也没有要求系呀！
当意识到他们是在等自己，又看到周瑁远都规规矩矩系好了安全带，整个人顿时感觉不好了。
林子苏慌得手足无措，赶紧到处找安全带，对于一个坐后排从来不在意安全带的人来说，要立马准确无误地找到安全带简直就是个难题，以至紧张过度，手心冒汗，狂野的心跳又不受控了。
周瑁远皱了下眉，等得有点不耐烦，欺身过来，在她脖子旁边精准地拉出了安全带。
林子苏以为他要给她，赶紧去接，结果就碰到了他温热的手，方知自己的手像冰块一样。
他的温暖瞬间融化了冰块，而且更糟糕的是，那温暖像燎原的星星之火，点燃了身体，心也从嗓子眼儿蹦了出来，情不自禁地跟着就‘嗯’了一声。
这一声太媚太酥了，以至于让林子苏羞得无地自容。“哎呀妈呀”一声，招牌式地又要去捂脸。
结果本来一脸不耐烦的周瑁远也就被逗乐了，一把强行拉下她的手——原本他是要给她自己系的。
但现在改变主意了，他要亲自给她系，因为这小丫头的红脸和可爱简直太让人上头了！
系好后，也不知他是想检查安全带是否系好，还是故意逗弄，特意用力拽了一下安全带，现在安全带已经牢牢地套住了她。
身体突然的一紧，心猛地又窜到了嗓子眼儿，她险些又不受控地发出声，好在控制住了自己，不然又得丢人现眼了——可是脸又红得一塌糊涂。
他直直地盯着她，眼睛也从戏谑渐渐变得魅惑，透着某种异样的暧昧信号。
林子苏被看得如坐针毡，小心脏在身体里横冲直撞。
林子苏说不出一个字，只感觉身体在膨胀，即将要炸裂的感觉，眼睛也不知该安放何处，想躲躲不开，想直视他又莫名感到害怕——那是一种难以自抑的悸动。
左右都是难堪，无处可逃，最后她还是自投罗网，本能地看向了他——仿佛那里才是唯一解脱的出口。
大概是置之死地而后生，她终于冲破桎梏，脱口说了一句：“远先生，能不能不要看了？”
声音带着点撒娇和乞求的意味，娇羞得惹人怜爱。
周瑁远有那么一瞬的心动难持，但很快就意识到自己在不受控，这才陡然清醒，迅速收敛了暧昧的情愫。
他自嘲地笑了一下，收回视线，终于端正坐回自己的座位上。
“手怎么那么凉？”他若无其事问了一句，但也是适时的打破尴尬局面的转移话题。
这一点，真的佩服和感激他，他是制造暧昧的大师，也化解尴尬的大师，而且他似乎很擅长。
“还好！”林子苏所答非所问，两手握成一团竟是无处安放，内心的紧张泄露无疑。
“你不是想知道我的事情吗？”周瑁远盯了一眼她紧张不安的小手。
林子苏昂了一声，被吊起兴致，紧张感也就消减了几分，脸上期待满满，两眼放光地看着他。
周瑁远便讲了在上京的情况，原来他也在上京大学进修，不过他读的是EMBA，也一个月一次。
很巧的是，和林子苏一样，也是每个月的第一个周末上课。
林子苏的工作，就是陪同周瑁远出席EMBA班组织的沙龙活动以及相关的一些商务活动。
她的工作时间，也仅限三晚两日。
周瑁远平静自如，四肢舒展，坐姿优雅闲适，一手搭在窗上，那块贵族般的天价腕表和他一般熠熠生辉。
另一只手放在大腿上，标准的霸道总裁坐姿。
他的手真好看，修长白净，就像方老师的手。
林子苏想起方老师在黑板上写字的手，也是这样的修长漂亮……
周瑁远还在补充，“如果有别的时间需要，到时候我会安排好，不会让你为难。”
回头看她，正要问还有什么想问的，不料这丫头竟睡了过去。
等她醒来时，已到机场多时，周瑁远猜到她缺觉，因此到机场也没叫她，直到时间差不多，才将她叫醒。
林子苏就这样犯着迷糊下了车，跟在他和王琪的身旁，这次她阻止了王琪的帮忙，坚持自己拿箱子。
她可不敢喧宾夺主，因为王琪是他在上京的专属司机兼保镖，是服务他的，不能让老板自己拉箱子。
王琪直到将二人送入安检门，看着他们通过了安检，才转身离去。
因为是晚上九点的飞机，时间尚早，还有两个小时，周瑁远便带着林子苏去了他常去的那家日式料理餐厅用餐。
林子苏第一次乘坐飞机，偌大的机场大厅，完全摸不着南北，只能亦步亦趋跟着他，唯恐跟丢了。
现在又要吃从未吃过的日本料理，更觉浑身不自在。
“这家日本料理非常正宗，据说厨师是东京名厨主理。不用去日本，也能尝到日本地道的生鱼寿司、三文鱼刺身。这里还有热饮，你想喝什么，你应该喜欢喝咖啡吧，这里有正宗的现磨咖啡，比你的速溶咖啡要好喝，来一杯？”周瑁远问。
他怎么知道我包里有速溶咖啡？
林子苏忙摆摆手，“不要不要。我其实不喜欢喝咖啡。包里的咖啡，是为了上课不打瞌睡准备的。”
拒绝，是战术性的习惯。就算是尝新，也不能是在这样的场合，她不喜欢麻烦，也不喜欢麻烦人。
周瑁远这次没坚持，露出迷人的笑容，娴熟迅速地点好餐。
随后服务生送来了饮料，周瑁远轻松扭开瓶盖，递给她，接着问道：“下午上的什么课？”
林子苏早就渴了，接过饮料就要喝，却听周瑁远道：“是不是谁递给你饮料都喝啊？”
“当然不是啊，你不是远先生吗！”林子苏脱口而出。
周瑁远露出他标志性的迷人微笑，道：“嗯，中午吃饭，你还觉得我对你动机不纯，现在怎么又信任了呢？”
林子苏闪过一丝震惊，他竟知道我心里所想……
她不置可否地微微一笑，她不想否认，他知道也好。
林子苏看了看饮料的标签，上面写的都是日文，看不懂，便问：“这是什么饮料？”
“乳酸菌饮料，特意给你点的，看你精神状态不太好，这可比咖啡有营养。”
林子苏冲他一笑，以示感激。他竟然还有这么贴心的一面。
“有警惕心，不是坏事。就像陌生人给的酒水饮料，不要随便接，随便喝！”周瑁远盯着她，像是在担心她的单纯易骗。
林子苏赧然一笑，嗯了一声，又多喝了几口，这才想起要回答他刚才的问题：“嗯，下午的课是关于‘项目业态分析和定价策略’。”随后又摇了摇头，似是在思考什么。
“怎么了？”周瑁远问。
林子苏表示感谢，但还是先把话引了：“嗯，就是在想老师的一句话，老师说‘在商业的世界，不是你的价格越低，就越有竞争力，顾客就越会买单’，看似很有道理，但总觉得事实并不是如此啊，否则怎么会有那么多便宜的盗版商品大行其道呢？怎么会有那么多人去争抢打折商品呢？”
说话间，服务生已将料理食材上了桌，周瑁远闻言，胳膊肘怀抱放在餐桌上，笑道：“现在时间还早，我给你解一下惑，也不让你白叫我一声‘先生’。”
“嗯！”林子苏对眼前的精致的料理——确切地说，是摆盘很精致，让人很有食欲，但她却全无兴趣，而是两眼放光地望着他，期待着他的“高见”。
“人们热衷盗版和折扣商品，你看的只是表象，盗版和折扣在商业世界是不会永恒的，更没有品牌价值，它们只会像影子一样活着，没有阳光，它们就是没有灵魂的幽灵。
但是，拥有自己的品牌，你就有产品的定价主导权，而且你的核心竞争优势，盗版是学不到的，他们能复制的只是形，不是神，这也是盗版永远无法溢价的原因。
核心竞争优势，就是你的品牌价值，之所以有盗版，盗版商看中的也是你的品牌价值，买盗版的消费者也是认可你的品牌价值，这就是你的品牌价值。
有品牌价值，你就有定价权，就像那些知名品牌，人家就是能占据市场主导，拥有10-20倍甚至更高的定倍率，比如我们都知道的那些顶级奢侈品。
那些买盗版的消费者，只要经济条件允许，一定还是会去买货真价实的产品，而不是盗版，因为盗版永远都无法代替真品给你带来的身份炫耀和阶层认同。
盗版是短利，而你有不可替代的品牌价值，这才是长利。一旦你技术革新或有其他创新，盗版就会死掉，盗版是一种依附寄生关系，没有任何竞争力，更何况任何国家对盗版都是严厉打击的态度。”
“那为什么不在一开始，就定价低一些呢？毕竟有品牌价值背书，这样在最开始就可以直接把买盗版的消费者拉入自己的阵营，完全不需要等付出了那么多惨重代价以后啊？”林子苏不无好奇道。
周瑁远微微一笑，也颇有些意外：“你还知道‘背书’，嗯，不错，那我接下来讲的，你应该就能听懂。”
“问你一个问题，同一款衣服，A是大品牌厂商，售价为1000元。B是不知名的代工厂，售价150元，你会买哪件？”
“肯定是150的啊！”林子苏道。
“这时，C也推出了同款衣服，C也是品牌厂商，只是没有A的名气那么大，但还是有一定的市场知名度，质量中上等，甚至和甲不相上下，但C的定价为400元，这个时候，这三家你会买哪一家呢？”周瑁远问。
林子苏仰脸笑了，道：“这次，肯定选C啊，因为C既有我期待的品牌价值，又能兼顾我的经济成本。”
“是的，这就说明了，人们还是更青睐品牌货，这就是消费者的‘虚荣心’，商业世界的永恒定律。虚荣心，每个人都有，虽然你现在的经济水平还达不到，但你会选择C，就足以说明了这点。”
周瑁远狡黠一笑，他知道她现在还没有主观能动上的“虚荣”，但这不妨碍她的“虚荣”追求。
林子苏从没想过自己是否“虚荣”的问题，如果真要想这个问题，林子苏的答案也是否定的。
因为自己对品牌货很少关注，更不会像富二代室友那样一掷千金非牌子货不买……
但是，经周瑁远这一点拨，才有点明白，不是自己不“虚荣”，而是还没有“虚荣”的实力而已。
想到这里，觉得自己好“虚伪”，林子苏为这个惊天的发现，有点不适应，拿起那瓶饮料喝了两口。
周瑁远还在继续“上课”，“就是你说的，它们有‘品牌背书’。人们认可品牌，最直观的衡量，那一定是在价格上。
所以，很多产品线丰富的品牌，都会打造同款产品不同配置的‘高中低’价格体系，最后真正销量好的，一定是中间价位的那款产品。
对于产品线相对单一的品牌，那他们就会在市场同类竞品中，进行对标，选择适合的中间价位，来抢占市场份额。这就是‘价格锚点’。
自有商业世界以来，定价权从来都不在消费者手里，而是在商家手上，就是因为商人善于利用消费者的‘虚荣心’。
低价策略，会压榨企业的利润空间，它们锁定的消费客群缺乏持续有力的购买能力，尤其是低频消耗品。
还存在一个隐患，就是低价商品，一般都没有核心技术，很容易被模仿，模仿的人多了，就会形成恶性竞争，进入价格消耗战，辛苦经营的微薄利润也会被榨干。
高价策略，可以赢得高利润空间，但这是极端的商业策略，因为高端客户毕竟是少数，虽然有购买力，但市场基数少，不利于企业的长远发展。
所以，聪明的商人就会选择抢占‘价格锚点’的优势，这样才能在市场份额和利润空间实现双赢。”周瑁远侃侃而谈，这样的他自带光环。
“噢，我明白了！”林子苏好似醍醐灌顶。
“明白了什么？”周瑁远眯眼看着她。
“我明白，为什么咱们崬森的房价会比市场均价高出30%了，同时又不做高端产品，就是为了让我们的房价处于价格锚点。而崬森良好的品牌背书，使得崬森的房子比市场同类产品，更叫卖！”
“小丫头，现在有资格当我的学生了。不过，你看得还不够全面，崬森对质量的要求，在行业内是出了名的苛刻，营销推广投入的费用，也是行业中最低，这才是崬森利润不比非常地产少的原因。
品质才是企业最好的品牌，搞好品质比烧钱做假大空的品牌营销，更有价值，这也是崬森在营销上投入很低的原因。大品牌，锚点价位，这样的诱惑，没有几个人能抵抗得住！”
林子苏知道，周瑁远所提的“非常地产”，她在入职的那个“魔鬼周”最后两天做市调时就了解到——非常地产专注高端大豪宅和别墅数十年，他们房子的均价都在六七万以上，有的甚至十几万，进入他们“非常俱乐部”的最低门槛都得是千万身价的人。
“但是，房子这种商品是大宗商品，决定购买的因素有很多，购买频率很低，很多人这一生可能也就一次，所以在价格锚点这个定律上不具有代表性。刚才你问，那些奢侈品为什么不在一开始就走低价策略，其实奢侈品的定价很多并不是产品本身。”
“比如你们女人喜欢的香水。一些国际大牌香水，并不是贵在原材料。仅从毛利来说，它们一瓶香水的制造成本可能不及售价的5%。以国际上知名的香水品牌Vinci香水为例。
它在中国的市场售价999元，关税占比将近40%，免税后的销售价格不到500元。即便是这样，这里面还有约20%是零售商和制造商的利润。至于真正原材料成本，可能仅占到2%，也就是不到16元。”
林子苏听得目瞪口呆，Vinci香水她听大学富二代室友说过，牌子很有名，但那香水是真贵。
富二代室友特别喜欢这个牌子的香水，每天宿舍里飘的就是Vinci香水味。
当时大家都稀罕得很，没想到其成本还不到16元。
林子苏不禁感慨了一句：“原来就是一盘回锅肉的价钱！”
周瑁远禁不住哈哈大笑，“上课”到此为止，便示意她吃饭。
周瑁远用“中筷”夹了寿司卷，沾了些许酱油和芥末，放到林子苏的餐盘，示意让她尝尝。
林子苏此时才看到这些精美如艺术品的食料有了兴趣，便咬了一口寿司。
这是林子苏第一次吃日本料理，刚吃了两口，眉头一皱。
芥末那刺鼻的冲味，突然就冲进了口腔、喉咙和鼻腔，冲进脑子，冲进四肢百骸，瞬间被呛得脑袋发蒙。
泪腺也像被剪断了一样，泪如泉涌，险些将口中的寿司喷出去。
但看到对面优雅像王子的周瑁远，又实在不愿在他面前丢人失态，只能强行吞咽……
一团寿司愣是被囫囵吞进了肚子，一时眼泪横飞，一时又噎得上不来气，一时四肢百骸被芥末冲到抽筋，糗状百出，整个就是大型灾难现场。
周瑁远忙过来给她拍背，也是忍俊不禁，见她略有好转，赶紧递给她饮料喝，只见她眼泪汪汪，满脸飞泪，周瑁远更加哭笑不得。
好不容易缓过来劲，林子苏没接饮料，哭着问道：“这是什么鬼？”
一边想取纸巾，周瑁远赶紧帮她抽来纸巾，林子苏连眼泪带鼻涕口水一起擦干净，又是哭又是气。
又看到周瑁远笑得腰都弯了，还是第一次见他这么恣意的大笑，很是难得，至少有点人味，有点真实感了。
但是，看到我出丑，就这么开心吗？早知道是这个结果，刚才还不如喷了算了。
“是我疏忽了，不知道你对芥末反应这么大，这是芥末，是日本料理必备的蘸料。”周瑁远快笑岔气了。
林子苏从未吃过日本料理，自然也不知道“芥末”是何物，以为他口中的“介么”是“这么”的意思。
此时嗓子已经呛哑了，但还是挡不住她宣泄恨意，“什么介么辣么的，介么辣么辣，辣么冲鼻，这么变态，居然可以做蘸料。”
周瑁远被她“介么、辣么”的绕口令绕晕了，又好气又好笑，见她好转，这才坐回位子上。
“好啦，咱们不吃介么了。是我疏忽了，应该问下你。”说罢，又忍不住笑了一回。
林子苏擦干了眼泪，看见餐桌上有一碟亦白亦红的鱼片，一副惊恐状问道：“这又是什么鬼？”
周瑁远忍不住想逗弄她，便笑道：“三文鱼刺身，也需要蘸酱油和介么吃的。”
林子苏听到又要蘸芥末，吓得魂飞魄散，险些就要哭出来了。
两只手更是变成了倍速版的招财猫的手，拼命喊不要不要，这下周瑁远的眼泪都笑出来了，道：“好好好，不要，不要！”
见他把芥末碟放到他的旁边，她的情绪才开始平静。
周瑁远还是没放弃让她品尝三文鱼刺身，说话间，他已经夹了鱼片蘸酱。
“这次只蘸了点酱油，刺身入口即化，非常美味，你尝尝！”
林子苏犹豫着看看鱼片，很怕这又是一个陷阱，看看周瑁远，见他的目光温柔又真诚，充满期待，发出的都是安全的信号。
她没法拒绝这样温柔的他，便夹起鱼片，为了保险起见，她只小小地品了一口。
虽不似刚才那样呛口辣鼻，但也没甚味道，生生的，还略有微腥，感觉很别扭。
抬头看到他温柔而期待的目光，林子苏终于还是咽了。
“怎么样？”周瑁远很期待。
林子苏摇摇头道：“我还是吃那个寿司吧！日本的这个什么料理，真吃不惯，我还是喜欢吃中餐。”
周瑁远朗朗一笑，也不再勉强，给她盛了汤，这才自个儿吃了起来。
吃完饭，前去检票，随后乘坐机场摆渡车登机。
登机后，周瑁远带她去了头等舱，并让她坐到窗户位置，告诉她起飞后可以欣赏到窗外的风景。
全程林子苏被介么呛得脑子都木了，都忘记了自己有致命的恐高症。
当周瑁远说可以看到窗外的风景，她仍然没有警醒，还充满了期待。
半小时后，乘务员提示飞机将起飞，让乘客系好安全带。
这次，林子苏是不费力就找到了安全带，可是新的难题又来了——搞不清楚怎么个戴法，因为它和汽车安全带完全不同。
只得看看周瑁远，依葫芦画瓢。
周瑁远早已就绪，回头看她还在笨手笨脚地捣鼓研究，始终不得法，只得又欺身过来帮她系……
林子苏看见他这么认真细心，整个身子都贴在面前，自己出口气都能吹到他耳朵上。
她努力屏住气息，尽量小心呼吸，身子紧紧地贴着椅背，唯恐不小心又发生此前的那一幕。
可是隐隐的诱人男人香，心跳又不受控地狂跳起来，脸上一阵红一阵烫。
但是想到刚才在车里无地自容的窘状，这次她也有了心理准备，全力克制体内荷尔蒙的“犯上作乱”。
但思想还是不受控地暴走——温柔，细心，很会照顾人，还知识渊博，魅力无边，富可敌国，大权在握……
这样的男人，哪个女人会不喜欢呢？……哦，拜托，林子苏，快醒醒！！
周瑁远给她系安全带时，不经意看到她又红成苹果的脸蛋，动作没停，视线却再没移开过她，他脸上的笑意又痞又温柔。
即便是有了心理准备，即便是全力克制，可林子苏还是无法压制那窒息的心悸感。
以至于她都不敢和他漆黑深邃的目光对视，太诱惑了，实在让人无法抗拒……
林子苏很羞愧自己总是在他面前毫无节制的红脸，但又根本无法控制，任由红晕烫脸，只低了头不言语……
周瑁远的嘴角始终含着温柔的笑意，看着她，也不作声，直到系好安全带，才又像没事人儿一样坐回自己的位置。
林子苏偷瞄了他一眼，他镇定如常，若无其事。
明明浑身的荷尔蒙都在勾引人，但他却能干脆利落地抽身，好像刚刚什么都没发生……
他是怎么做到收放自如的？林子苏心里竟有点不平衡。
他这个动作，拈手即来，说明是惯常使用的伎俩，有几个女生能经得起这样的诱惑呢？
不，只这一招，就足够让不计其数的女生神魂颠倒，甘愿沦陷？
林子苏，你可要头脑清楚些，明白自己在做什么，千万不要不经诱惑，被他牵着鼻子走。
心里的声音清醒无比，拍打着忿忿走神的林子苏。
飞机的滑行结束，开始加速前行，但还没离地，林子苏致命的恐高症就开始发作了。
一阵强烈的眩晕不适感袭来，五脏六腑开始翻腾……
林子苏突然惊慌得要解安全带，可越慌张越解不开，更加剧她内心深深的惊恐情绪。
她开始大喊大叫道：“停下来，停下来，我要下去，我要下去……”
周瑁远看她的脸色也越来越白，不像是胡闹，顿时也吓住了，忙问：“你怎么了？”
“我害怕，我恐高，恐高，我难受，我想下去……”
林子苏几乎是带着颤抖的哭腔，一边疯狂解安全带，可安全带就像焊死了一样。
“不行了，现在飞机已经起飞了。”周瑁远想安抚她，可看到她两眼惊恐大睁、身体颤抖，也知情状凶险。
林子苏没能解开安全带，一阵恶心涌上来，禁不住哇的一声，双手本能地就去捂嘴，不想污秽之物污染了座舱。
周瑁远极爱干净，可现在也顾不上，立即去拿垃圾的纸袋，一边又准备纸巾给她。
可这些还没递到她手上，她已然连番呕吐，好在她刚刚的晚餐不合胃口，没吃几口。
到后面就是在干呕，感觉肠胃都要吐出来了。
林子苏满脸的泪水，和着鼻涕、呕吐物，狼狈不堪，却又是难受又是害怕又是愧疚。
可她什么都做不了，此时根本顾不上道歉说话，也说不出一个字，只有情非得已的眼泪和浑身的惊恐战栗。
飞机还在爬升，没法自由活动，空姐也只能隔空关切安抚。
周瑁远也是手足无措，好在头等舱就他们二人，否则如果有第三人在场，他可能就没这么耐心了。
他只能把纸巾源源不断地递给林子苏，让她自己擦拭污秽物——
向来爱干净的他可不愿沾染上污秽，林子苏不敢看他，实在太丢人了！
她只能不停地擦，一边又不停地干呕……
直到飞机开始平层飞行，空姐才急忙赶来帮忙收拾，随后周瑁远又带林子苏去洗手间清洗。
在洗手间清洗了十多分钟，才算彻底干净。
林子苏有了些许缓解，大概是感觉到周瑁远的嫌弃和不耐烦了，她灰心颓丧地坐到马桶上，捂着脸就哭了起来，满心愧疚，呜咽说道：
“对不起，我就是恐高难受，真的是控制不住，我给你丢脸了，对不起……”
周瑁远很自然地将她的头揽进怀里，林子苏再也控制不住，委屈无处宣泄，一把抱住他，伤心地哭了起来。
他一时也触动柔软心肠，一边抚摸着她的脑袋，一边柔声安慰道：“宝贝，没事了，没事了啊……”
直到林子苏的哭声式微，周瑁远才蹲下去，一边帮她抚泪，一边温柔地问：“现在好点了吗？”
林子苏点点头，又摇摇头，声音还是有些发颤：“我站不起来，腿还在抖，怎么办，怎么办，我会死在飞机上——”
说着哇地一声大哭了起来，她的腿确实在不受控地剧烈抖动。
看到她这般可怜又狼狈的模样，周瑁远真是哭笑不得，于是不由分说将她打横抱起，林子苏“啊”的一声惊叫，身体抖得更厉害，不知所措……
“把头靠过来，抱紧我！”周瑁远温柔地“命令”道。
林子苏此时被恐惧深深笼罩，已经顾不上男女大防和身份藩篱，乖乖地将头埋进他的怀里，双手同时紧紧抱住他的脖子。
也许是得到了男性力量的支撑，她有了片刻的安宁，就这样被抱到座位上。
可是，一坐到位置上，她又紧张得浑身发抖，手足无措。
这时，空姐拿来了晕机药，建议她服下，睡一觉就到地方了。
看到她的手抖得根本拿不住药和水杯，周瑁远便亲自喂她服下。
空姐也帮忙放下椅子，以便她能躺下休息，甫一躺下，林子苏就直喊晕，要起来。
周瑁远连忙摆了摆手，示意空姐离开，然后将她揽过来，让她躺到自己的大腿上。
饶是如此，林子苏还是颤抖不安。
此时此刻，也激起了他强烈的保护欲，他不停地抚摸她的脑袋以示安抚。
林子苏深知这样不妥，便想挣扎起来，周瑁远困惑地看着她，不知她意欲何为。
“现在可是在万米高空飞行，比刚才起飞时的高度还高，看到外面的云了吗？”
周瑁远说的是事实，但也有故意逗弄她的意味。
听周瑁远那么一说，林子苏的神经瞬间又紧绷起来，眼睛不由自主地瞟了一眼窗外——
所谓好奇心害死猫，正是这一眼瞟到了窗外万米高空的云朵，让刚刚站起来的她，一阵眩晕袭来，腿一软，一声没响就瘫了。
周瑁远吓坏了，不想她恐高症这么严重，再也不敢逗弄她了，赶紧一把抱住她，让她重新“躺”回自己的腿上。
林子苏好半天才缓过来那口气，再也没了抗争的力气。
这次是千真万确，在万米高空，这足以让自己死一千次晕一万次的高度，我竟然问都没问，想都没想，就这样上来了。
林子苏越想越怕，也不知道是害怕，还是药性发作，身体就像被抽了筋骨，只能软绵绵地躺在他的腿上和怀里，连张嘴的力气都没了。
他将她的双手环到他的腰上，以便能紧紧抱住她，似乎这样可以治愈或缓解她致命的恐高症。
没过多久，正在安静看杂志的周瑁远想把椅背放一下。
甫一松手，不想飞机突遇强气流颠簸，只听到怀里的人儿突然惊恐地大叫一声，险些掉下。
还没等周瑁远抱她，她已经条件反射地主动抱紧了他，拼命将脑袋向他身上靠，仿佛找到了躲避危险的“地洞”，像遇到危险把头埋进沙里的鸵鸟一样。
这该死的猝不及防——周瑁远有些哭笑不得，又有些心猿意马。
脸上也闪过惊诧的表情，怔怔地看着她，一种很不真实的感觉，他觉得自己在做梦，不自觉地抚了下她的脑袋。
内心正被无数个不可置信震荡着……
飞机还在颠簸——这成了她如斯美梦的摇篮，却成了他最“煎熬痛苦”的旅程。
他无心再阅读，索性放下杂志，将头靠在舒适的椅背上，闭上眼睛。
他也贪恋这难得的片刻激荡，如梦似幻，仿佛是很多年前做过的一场梦……
不知过了多久，飞机上响起了广播，播音的是机长。
大意是，常青市突降暴雨，飞机无法降落到常青机场，只能迫降到几十公里外的淮州市。
机长的播音，也吵醒了林子苏，药力还没完全消散，整个人还有点懵，不知身在何处。
正在闭目假寐的周瑁远发觉动静，这次睁开眼看向她。
“远先生没休息吗？”林子苏睁着睡眼惺忪的眼睛看着他。
周瑁远无奈地耸了耸肩，“被你抱得这么紧，我怎么睡？”
林子苏觉得自己是不是产生幻觉了，怎么感觉他说这话特别动情，还有点小坏，却想不出是何故。
当意识到自己正躺在他腿上，顿时尴尬不已，翻身便要起来时，不小心碰到酷裆，才发觉了异样。
林子苏的脸腾得一下就红了，整个人立时就清醒了，赶紧翻身坐了起来。
可能是睡了一觉，精神状态好了一些，加上身体渐渐适应了高空旅行，恐高症得到了些许缓解。
林子苏满脸通红，低着头，不好意思看他，只歉声道：“对不起——，”
周瑁远嘴角暧昧一笑，便问：“现在不恐高了吧！？”
这话问的让林子苏感觉到他在怀疑，当即抬头看向他，红晕更浓，着急辩解道：“我没有骗你，我是真的恐高害怕……”
“我知道！这就是我说的，身体的反应才是诚实的，最忠诚于你。你在用身体做选择，这是对的，不需要道歉！”
周瑁远突然一笑，摸了摸她的头，柔声道：“今天晚上先在淮州酒店住一晚，明天跟我一起回常青。”
“可是明天早上我们部门要开早会，还得提前半个小时到，住淮州肯定来不及，我还是……”
林子苏想到刚才的尴尬情形，她也不得不清醒起来，从来没有和男人如此亲密过。
而且，而且，还这么尴尬，好像他并没有在意，不然得多尴尬啊……
他不会以为我在“投怀送抱”吧，天呐，丢死人了！你怎么还好意思跟着他去淮州……
刚才还温柔动情的他，突然就变了一张脸，冷峻地盯了她一眼，道：“你怎么就不开窍呢！？做这样的解释有什么意义？你在浪费我的时间，明白吗？”
林子苏低了头，不敢再说话，似乎真的开始意识到自己不开窍了。
“大脑是你的敌人，只会让事情变得复杂。用身体做选择，多做！少想！不说！我已经说了两遍了，不希望有第三次。听明白了吗？”他言辞严厉，不容辩驳。
林子苏倔强地不肯回答，心里也越发感到困惑迷茫，到底是我复杂了应该改变，还是他在强调底线不能破？难道我真的错了吗？
可是作为员工，又非公差，且商务助理已经离开了工作范围，于公于私我都已经是自由人，为什么还要受他的掌控？
算了，现在还在万米高空，还是先不要激怒他，等下了飞机，他还能管得着我吗？……
林子苏的别样人生，从她成为周瑁远的上京商务女伴开始，从此打开了一扇通往认知商业世界和职场的大门。
而淮州市也是见证她人生两次重大转折的城市，第二次是在三年后，而第一次就在今夜……预知后事如何，且看下回分解。
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