第41章 谈判
次日，沈洛来到了蓝衫资本。
许南鹏成立这个公司没几年，可已然成为资本投资圈的一股新锐力量，以投资互联网公司而得名。
投资过的淘宝、腾讯都是国内头部的互联网企业。
这也是为什么沈洛尤其重视许南鹏的邀约的原因。
沈洛在前台的指引下来到了一间会议室。
片刻后，一群穿着职业，充满了精英范儿的人走进了会议室。
其中一个三十岁上下的男子看上去文质彬彬，眼神中又透着一股锐利。
沈洛在网上看过他的资料，所以一眼就认出了他就是许南鹏。
沈洛起身，许南鹏主动伸出右手跟对方握手：“沈总，想不到你这么年轻啊。”
沈洛只在微书上留下了自己的联系方式，其他资料一概没有，所以对沈洛并不了解。
“许总见笑了，您倒是跟我想象中的一样气宇轩昂啊。”
“哈哈哈，请坐。”
众人入座，许南鹏团队坐满了一排，然而沈洛这边只有他一个人。
“沈总今天一个人来的？”，许南鹏问道。
一般这种商业谈判为了以示重视都会带一个团队来参会，沈洛也知道，不过他们公司正经的就三个人，还要维持网站的正常运行，便抽不出时间。
而且这个网站是沈洛一手策划的，从整体到细节他都了如指掌，一个人也能应付得了这个谈判。
“许总有所不知，我们是个初创团队，人手不来就不多，加上这段时间微书实在是太火了，他们便抽不出身，只能派我这个老板来跟许总谈了。”
三言两语回答了对方的质疑，还借机夸了了一下自己的微书，许南鹏眼中露出欣赏之色。
一个年纪稍长的男子，语气中带着些许的不善，“沈总真是神秘啊，我之前还以为是个低调的互联网新锐，没想到这么年轻，冒昧问一句，沈总贵庚啊。”
沈洛之前就猜到这谈判不会一帆风顺，对方肯定会先在气势以及心理上打压自己，为后面谈判创造心理优势，这也是谈判的惯用套路。
可他们不知道的是沈洛历经两世，远见卓识远超同龄人，大风大浪更是也经历过，哪会被这种套路难倒。
他神色自若，眼神中满满的自信，叙述了一个又一个少年英才的成功事迹，比如比尔盖茨二十岁创立的微软，爱因斯坦二十六岁发表狭义相对论等等。
在座的人无不被沈洛的谈吐跟气势所折服，再也不敢小觑眼前这个年轻人。
那年纪稍长的男子也在心里感叹一句后生可畏啊。
许南鹏满眼的欣赏，他深知投资一个很重要的因素就是投人。
如果带头人不行，就算项目再好也不可能成事。
“沈总好见识，不过作为投资人，我对沈总的真实身份还是很感兴趣的。”
“我可以告诉许总，不过还请许总能替我保密，我还不想让人知道我是微书的创始人。”
“这是自然，规矩我们还是懂的。”
沈洛顿了顿，说道：“我名叫沈洛，今年刚刚满十八岁，毕业于京城三中。”
能看出沈洛年轻，没想到居然这么年轻，只是高中毕业而已。
其中一个女子的母校也是京城三中，所以在好几个校友群里都听说了沈洛这个名字，“你是沈洛？今年的京城的高考状元？”
沈洛点了点头，没想到自己高考状元的名号都能传到这。
众人互看一眼，对眼前这个年轻人更是钦佩。
努力也许能取得一个不错的成绩，但能考中状元的在智力上就一定是天才。
许南鹏则是更关注他的姓氏的背后。
作为投资人，对京城的各个家族还是了解一二的，所以听到这个名字，迅速联想到了沈家的长孙沈洛。
不过据说这个长孙是个私生子，在沈家很没有存在感，他也只是略有耳闻而已。
“沈总可是沈家的长孙沈洛？”，他直接问道。
“没错，不过我跟沈家关系微妙，我的微书更是跟沈家一点关系都没有。”
许南鹏一点就透，知道对方不想过多牵扯沈家，这应该也是他不对外公布自己身份的原因。
“那沈总，咱们进入正题？麻烦你给我们介绍一下微书？”
沈洛打开他精心准备的PPT，开始给大家介绍微书的产品。
他深知投资最注重的是未来跟潜力，只有未来能讲故事的产品才有可能带来超乎想象的回报，所以他将介绍的重点也放在了微书未来的潜力上。
他对互联网、娱乐、社交等多维度进行分析，阐述了微书未来的商业价值。
提出了未来流量为王的结论，而微书就是流量的集合地。
在座的投资人无不惊讶于沈洛那些充满前瞻性的理念。
跟他们的很多分析的结论不谋而合，可他们的分析可都是很多全球顶级大学毕业的分析师经过大量的研究才得出来了。
而沈洛不过就是个高中毕业生，团队的实力跟他们肯定也是天差地别。
所以听完沈洛的介绍后，他们心里都已经认可了微书。
许南鹏也认为这个项目是一定要投的。
但是在商言商，价格也肯定是要压到最低的。
“不知道沈总对于微书的估值以及这次融资的额度是怎么考虑的？”
沈洛心说不愧是资深的投资人啊，居然先让自己估价，这样既能探自己的底，又能掌握主动权。
沈洛也知道一个谈判的道理，求其上取其中，求其中取其下。
所以他直接说了一个极高的估值，“10%，两亿！”
这意味着沈洛对微书的估值是二十亿，这对于一个刚刚起步的网站来说简直就是天方夜谭。
大家心想这小子虽然很懂互联网，但是不是不懂市场行情啊。
“沈总，你开的这个价格是不是虚高啊？”
沈洛早已打好腹稿，非常自信道：“我觉得一点也不高，甚至有点低，我们看一个公司的市值，不能以现在的眼光来看，而是要以他未来的商业价值来判断，我们微书上线一个月不到，日活已经达到了三十万，按照这个发展态势，微书迟早要成为社交类网站的龙头，我预估三年后微书用户数量不会低于一个亿！”
现场有人发出了一声嗤笑，因为按照最新的数据统计，当时全国的网民人数都不到两亿，要想一个网站的日活达到一亿，那岂不是一大半的网民都要用微书？
“沈总是不是海口夸的有点大啊。”
沈洛不急不缓道：“各位要是不信，我愿意跟贵公司签对赌协议。”
……
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