第58章 夜访周伟
陈周路离开家属楼,返回筒子楼,骑上摩托车直奔五金街。深夜的五金街,静得让人胆寒,只有几只流浪狗在巷子里穿梭。
陈周路径直驶向周伟的市场管理处,通讯不便的年代,他不确定周伟是否在,只能试试运气。幸运的是,陈周路运气不错,周伟正在专注地规划五金街的未来发展,桌上摊开一张手绘的代县地图。
"老周!"陈周路推门而入,叫醒了沉浸在地图中的周伟。
"老陈,你怎么来了?"周伟抬头,看着风尘仆仆的陈周路,惊讶地问。
"我们的计划得调整了!"陈周路随手将公文包丢在桌上,开始研究桌上的代县手绘地图。
"..."周伟疑惑地看着陈周路,昨天才敲定的计划,今天就要改,他知道一定发生了严重的问题。
"宋立人承包了供销社,根据人们的消费习惯,肯定会首选那里购物。等宋立人在五金街建立起供销社,我们的生意会立刻下滑。到时候他有了自己的销售网络,供应给五金街的商品量就会大幅减少。不只是我,你的生意也会受到影响,产品滞销,前景堪忧!"陈周路看出周伟的困惑,指着地图上的供销社位置,严肃地说。
"你昨天就说会有其他商场崛起,宋立人就算接管了供销社也维持不了多久!"周伟深呼吸,拉了拉裤腰带坐下,点燃一根烟。
“关键在于过渡阶段,这段时间我们的投资会大幅度增加,但看不到明显的回报。你觉得我们能支撑多久呢?人的思维方式不是一时半刻就能转变的!”陈周路坐在周伟的对面,眉心紧锁。
“那你觉得我们现在应该怎么做?”周伟察觉到问题的紧迫性,猛吸了几口烟,期待陈周路的建议。
“我昨天提议租下五金街的所有店铺,掌控那个区域。但现在看来,我们需要提前行动,不再租五金街的店铺,直接进军市场!”陈周路直视周伟,眼神炯炯有神,语气果断。
周伟沉默不语,回应的是抬头注视陈周路的目光。
“看这里!”陈周路指点着桌上的手绘地图,接着说,“这个地方位于代县东部,目前居民不多,但交通极为便利,大部分道路都会经过,公交车也会停靠,因为长途汽车站就在附近。如果在这里建市场,肯定会火爆!”
“开设市场的成本太高了,再加上装修,我现有的资金恐怕不够。”周伟看着地图上陈周路标记的位置,言语中透露出一丝忧虑。
“还记得两年前倒闭的食品厂吗?”陈周路微微一笑,自信满满地说,“我当时确实考虑过那个食品厂,因为它的交通条件优越,利于货物运输。但考虑到周围有居民区,长远发展可能存在问题,所以我选择了现在这个地方。”
“你是说利用现有的资源?”周伟一听,眼睛一亮,理解了陈周路的意图。
“没错,拿下食品厂,办公楼保留作为你的办公区。厂房改造后出租给商家,外面的庭院可以划分为不同区域,租给摊贩。这样可以大大降低成本。”陈周路坚定地点头。
“可是如果市场开了,却没有人气怎么办?”
市场的成功取决于商家的入驻和市民的需求。如果没有人来交易,一切规划都将成为空谈。
“新市场开业时,我们需要举办活动,给商家一些入驻优惠。再加上你在五金零售业的影响力,仅是吸引五金街的商家就足以维持市场的运作。随着供销社的消失,更多人会投身市场经济,现在街头小贩总是担心政府的整顿,被抓到就是罚款扣货。但有了市场,他们每月支付的管理费肯定比政府罚款低,这样他们会更愿意花钱买安稳,而不是冒险继续摆摊。商家倾向于租用隔间,而摊贩则会倾向于价格更低的庭院区域。”陈周路思路清晰,将市场客户群体明确为商家和摊贩两类。
“可如今县城开设了购物中心,我开设的集市还能盈利吗?”周伟直面的竞争对手是如庞然大物般的国营百货,内心不禁浮现出疑虑。“购物中心里的商品并非普通百姓能负担得起的,你的集市针对的是大众,价格自然远低于购物中心。别忘了,无论在哪种社会,普通人始终是主体!况且政府也鼓励为民服务的个体企业发展!”陈周路轻轻摇头,解答周伟的忧虑。
“收购食品厂加上装修,我手头的资金显得紧张。”周伟最头疼的问题出现了,虽然他赚了不少,但也挥霍无度,可用的资金其实有限,不禁叹了口气。“我刚说过,取消供销社是为了市场经济的繁荣,政府必定会大力扶持个人创业者。现在一些大城市已经在吸引投资,银行贷款额度也会增加,你可以直接向银行申请。”陈周路说到这里,看了周伟一眼,稍作停顿,接着说,“我可以投资,但你的兄弟们看到我分红,恐怕会有意见。你可以邀请他们投资,占有相应的股份,这样可以大大减轻你的负担。”
“我明天就去银行了解情况!”周伟坚定地点头回应。
周伟绝不会让手下兄弟持股,持股意味着平等地位,他无法领导。同样,他也无法接受陈周路投资,因为陈周路一旦持股,很可能会寻求控制权,那时周伟就只能成为陈周路的手下,简单来说,周伟的性格不允许他屈居人下。
“五金街的货源要继续扩大,两边都不能放松。”陈周路赞同地点点头。
“我明白,我会让小翔继续跟进,不会耽误事的!”既然周伟的团队与陈周路的晋实利益绑定,他在对抗宋立人的过程中,将会全力支持陈周路。
“我明天去平原县,有什么问题找吴姐,到那边我会给家里打电话,如果有拿不准的事让吴姐联系我。”陈周路起身,拿起手提包往外走。
周伟热血沸腾,陈周路的规划让他身份瞬间提升了一个层次!
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