第12章 见识金钱的力量
在合作社门口,陈周路连续三天赠送拖把,总计送出五十多把。短短三天,陈周路无需多费唇舌,全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把,并开始售卖。
第四天,陈周路停止赠品,只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑,销量自不必忧。
起初,合作社内购拖把的人并不多,但到了中午,队伍已排得老长,拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。
"这就是你说的思维定势?"吴姐不知何时出现在陈周路身旁,轻声问道。
"算是吧。"陈周路微微颔首。
"三天送出五十多把,加上我之前的一百把,还有分给员工的,总共不到三百把,市场就被打开了……"吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略,言语间满是敬佩。
"天上不会掉馅饼,免费不等于廉价,可能价值更高!"陈周路咧嘴一笑,接着说,"当大家对新产品有所了解,自然会愿意尝试,这样销路不就打开了吗?"
"那天你说有办法让拖把普及,我还半信半疑,现在吴姐真是服了你了!"吴姐竖起大拇指,毫不掩饰对陈周路的赞赏。
"哈哈,吴姐不如来我这工作吧!"陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。
"别开玩笑了,姐姐在这挺好的!"吴姐连忙摆手拒绝,"今天得送货了,下面的店拖把都卖光了,得补货!"
"我马上安排!"陈周路听罢,骑上自行车疾驰而去。
生产速度赶不上销售,陈周路只得再次向刘家窑招募工人,工厂增设两条生产线,日夜不停赶工。
时光飞逝,转眼到了与合作社结算的日子。
吴姐坐在办公桌前,照例翻阅账本。这半个月,拖把竟然创造了五万的销售额,要知道上个月合作社的总销售额还不到三千,而这半个月仅靠拖把就达到了五万,几乎是一年半的总和。
合作社每把拖把定价五毛,不算便宜,却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把,每把利润一毛五,拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。
"小陈,这是你的预付货款!"吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。
"感谢吴姐!"陈周路接过创业的第一笔资金,咧嘴一笑,随即起身准备离开。
"别忘了今天送货哦!"吴姐对着陈周路的背影大声提醒。
"您放心!"陈周路回应一声,身影已消失在视线之外。
...
有些人天生有种顽劣的脾性,你越是善待他们,他们就越要蹬鼻子上脸。
刘家窑就有这么一号人物。
在拖把工厂内。
"刘红,你到底想怎么样!"张大伟站在车间里,对着那个煽动罢工的年轻人吼道。
"没什么,我们这些人不分昼夜地工作,工资却迟迟不发,连驴都有休息的时候,你当我们是不用休息的机器吗?"刘红斜睨着眼,活脱脱一个无赖。
刘红个头矮小,一双狡猾的三角眼,平日里好吃懒做。陈周路招工时,他也报名了,但整天偷懒耍滑,纯粹是来混日子混薪水的。
"对啊,我们的工资什么时候发?"
"不给钱,我们就罢工!"
"罢工,回家!"
"..."
刘家窑的村民们受到刘红的鼓动,开始起哄,纷纷放下手中的工具,大声抱怨。
"招工时我们已经说清楚,工资每月一结,你们当时都同意了的!"张大伟从未遇到过这种情况,一时有些慌乱,只能搬出之前的口头约定。
"一个月一结,如果你们跑了,我们岂不是白干了一个月?"刘红带头继续制造混乱。
"刘红,你别挑拨是非,我们是有约定的!"赵林站在张大伟身旁,尽力协助控制局面。
"滚一边去,乳臭未干的小子,这里轮不到你说三道四!"刘红对张大伟尚有几分顾忌,但对赵林毫不客气。
"你嘴巴放尊重点!"赵林年轻气盛,一听这话,立刻与刘红针锋相对。
"你妈的!"刘红随手抓起一根木棍向赵林扔去。
赵林敏捷地避开,正要发作,却被张大伟拦住。
"发生什么事了?"陈周路闻声匆匆赶回,只听见车间内的争吵声。
陈周路的归来让张大伟紧张的心情稍稍平复。在他看来,陈周路就像无所不能的超人,任何问题到了陈周路面前都能迎刃而解。
"陈哥,他们要马上结算工资..."张大伟急忙跑到陈周路身边,详细讲述了事情经过。
"我们一开始就约定好了,工资每月结算一次,现在是你们违反了规定!"陈周路脸色阴郁,冷冷地扫视着车间里的工人。
大家对张大伟和赵林并不畏惧,但对陈周路却心存敬畏,听到陈周路的话,都低下了头,默不作声。
"我们日夜不停地干,总得看到点实实在在的钱吧?"刘红见无人应答,硬着头皮反驳。
...
陈周路对刘红的言论毫不理会,转而面向厂房内的工人们,质问:“你们也赞同他的观点?”
“陈厂长,咱们都是庄稼人,你们做的是大买卖,这点薪酬对您微不足道,可对我们来说,这就是生计!”人群中有人鼓起勇气反驳。
“你们得明白,起初我没打算在这儿建厂,是二爷爷恳求我,我才决定把工厂设在刘家窑,给你们提供赚钱的机会!”陈周路的声音冷静无波,他冷眼扫视众人,接着说:“你们想做工,我二话不说,全收进来,毕竟这里也是大伟的故乡,你们扪心自问吧!”
“你招我们进来,不就是想让我们为你效力吗?”刘红虽声量不高,但每个人都听得分明。
“我明白你们担忧我会拖欠工资,然后一走了之,你们无处讨债。今天,我就给你们预支半个月的工钱!”陈周路深知对刘红这类人,最好的对策就是无视,他继续对人群宣布:“从现在起,月薪三十元,每制造一把拖把额外奖励一分,做得多,赚得多!”
众人闻言,纷纷交头接耳,低语讨论。
陈周路悄声对张大伟耳语,张大伟频频点头,随后消失在厂房之外。
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