第144章 初次谈判
浩鸿公司内,格恒、冠达等五家企业的主要负责人已经在陈周路的办公室等候,毕竟消息昨天已经发布,如果今天的采购商不来,那不仅是他们两人的面子问题,更是整个新商会的面子问题。此外,那些还未加入的新商会成员心中存有疑虑,作为主要宣传人员,他们将面临众多商家的质疑。
陈周路没有让他们失望,看到二十七家企业的负责人进来,他心中更加激动。有了这二十七家企业,平原县的市场格局将彻底改变,以往的落后制度会被淘汰。
“各位,请坐!”陈周路将二十七家企业的负责人领进会议室,招呼大家坐下。
“陈总,我们既然来了,那就先请您看看我们的资质!”邱明轩瞥了一眼同伴,从包里拿出企业的资质和证书,放在桌上,首先表示。
大壮起身,整理好众人拿出的资质,递给陈周路。
陈周路认真地查看提交的资质,因为在信息不太畅通的时代,这些资料很可能被伪造。如果被欺骗,陈周路到时候哭诉无门。
随后,陈周路将手中的材料交给坐在旁边的施康盛,必须让他们彻底安心。
施康盛等人检查过采购团队的资质后,心中的石头终于落地,接下来就是讨论如何分配这块蛋糕了。
“陈总,我们二十七家企业所需的原材料数量不小,你能保证供应方面不会出任何问题吗?”邱明轩谈起业务,已不再和蔼,变得严肃。
“邱总,既然你们来了,我相信也对平原县有所了解。如果我没有这个能力,你也不会因为我的一个电话就这么匆忙赶来。我们之间的关系还没那么深厚!”陈周路面对邱明轩的质询,从容回答。
“我听说平原县的原材料价格极不稳定,外面二道贩子的价格很低,有些供应商的价格也比你们低!”邱明轩直击要害,这句话触及了平原县的痛点。
“邱总,二道贩子的价格便宜,为什么你们不从他们那里进货呢?”陈子轻轻一笑,双手平放在桌子上,环视会议室的所有人,接着说,“我来替大家回答一下,因为这些二道贩子的手续不全,无法提供售后服务。每家企业都在做良心生意,靠的是口碑。我们赚的是老百姓的辛苦钱,即使我们的价格稍高,但百姓用得安心,你们也安心。邱总,你以前从赵小四那儿进过货吧?那些是我们浩鸿的次品,我们的管理确实有疏漏,但那样的原料你们能用得放心吗?”
会议室里安静得吓人,众人听着陈周路的话,无人出声。
“对于平原县的混乱状况,我可以郑重地告诉大家,从明天开始,这种情况就会结束,价格会趋于稳定。那些低价销售的企业,近期会恢复原价。”陈周路猛地一拍桌子,霸气地宣布。
“陈总,这种事情不能只凭你一句话就定下来吧?要知道,我们这些企业是第一批采购,而且至少要采购五千左右!”邱明轩看着陈周路,嘴角勉强勾起,质问道。
“邱总,如果平原商会背后有政府支持呢?你还觉得我在夸大其词吗?”陈周路微笑回应,嘴角微微上扬。
“各位今天也累了,我们会将整理出的报价单发给大家。我现在就去安排大家的休息和住宿。”陈周路忽然站起来,不慌不忙地说。
谈判并不总是持续不断才是好的,需要张弛有度。谈判就像橡皮筋,拉得太紧未必有效。现在停止谈判,把报价单交给二十七家企业,无疑展示了平原县商会的气度,表明我们有能力控制原料价格,且不会暗中搞鬼。到了招标那天,能以什么价格进货,就看各位的能力了。
陈周路离开后,邱明轩也突然起身,跟在他后面走出会议室。
“邱总,你要去哪里?”陈周路转身看向跟在后面的邱明轩,问道。
“陈总,报价单我就不看了,有些事情我想和你谈谈。”邱明轩和陈周路并肩走着,声音温和,让人感到莫名的舒心。
“邱总不看报价单,不怕到时候吃亏吗?”陈周路打趣地问。
“报价单是给他们看的。我这次来,主要是想和你谈合作。”邱明轩的语气友善而认真。
“什么意思?”陈周路一头雾水,停下脚步,疑惑地看着邱明轩。
“我想从陈总那里购买原材料,我们可以签订合同,之后我公司的所有原材料都由你提供。你也清楚,在义W这些年的发展使竞争变得极其激烈,只有优质低价的商品才能保证销售渠道的畅通,让企业利润稳定增长。”邱明轩轻声叹息,看来他的日子并不会轻松多少。
“我对义W的发展有一定了解,不知邱总的企业主要在哪个行业运营呢?”陈周路微微点头,自从八二年义W市场建立以来,不仅为义W的商人提供了更广阔的市场,也让商人们的竞争日益加剧。
“目前我主要做传统家居用品,算是五金行业的一部分。”邱明轩的工厂主要生产日常生活用品,都是人们离不开的必需品。
“陈总,说实话,浩鸿主要为我的另一个工厂提供原材料,那个工厂主要生产五金产品,而且我计划进一步扩大经营……”陈周路略皱眉头,他知道在晋实扩大规模后,浩鸿可能无法满足晋实在原材料供应上的需求。
“那这件事我们以后再讨论!”邱明轩面露失望,回应道。
“不过,我可以推荐一个工厂给你,招标会结束后,我会帮你引荐。”陈周路想起了刘红刚收购的冀振民的工厂,开口说道。
“好的!”邱明轩闻言,脸上掠过一丝喜悦,答应下来。
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