第126章 中介人
在格恒的院子里,大壮和张远山停好二八大杠自行车后,直接走向施康盛的办公室。
施康盛正在办公室里看最新的报纸,了解国内的重要新闻。看见大壮和张远山进来,他微笑着与他们打招呼,把报纸放在一边。
“老张,你应该多跟我们施哥学学,瞧瞧人家,整天关心国家大事,再看看你,天天钻进车间弄得灰头土脸的,哪像个工厂厂长啊!”大壮斜着眼看张远山,一边捧着施康盛,一边调侃道。
“有你和周路在,还怕什么!我老了,也该享受几年清福了!”张远山话语中暗示了自己的立场。
“你没听说过家有一老如有一宝吗!搞得你像闲人一样!得多跟施哥学,为了公司要全力以赴,鞠躬尽瘁!”大壮瞥了张远山一眼,责备道。
“你们俩来我这里演双簧呢?!”施康盛听了他们的对话,翻了个白眼,笑着问。
“说正事!”大壮收起笑容,坐直身体,认真地说。
“……”施康盛没说话,静静地望着大壮,等待他继续讲。
“施哥,你怎么看我们平原县现在的市场状况?”大壮深吸一口气,凝视着施康盛,缓缓问道。
“平原县市场的混乱大家有目共睹,我们需要一个救星,能整治平原县的市场,让它安定下来,让所有商家都能赚钱,有货可卖,这是最重要的!”谈起平原县的市场,施康盛的眉头微微皱起,接着说,“以前金爷在世时,不能说平原县的市场发展有多好,但至少是稳定的。金爷走了,商家就像一盘散沙,各自为战,为了利益不择手段,根本不管下面人的死活。下面的商家日子不好过,他们却视而不见,听而不闻。这样下去,不用一年,我们平原县的所有原料厂商恐怕都要关门大吉,到时候就算政府介入,可能也无济于事!”
“听听人家施哥怎么说的!”大壮咧嘴笑着,拍了拍张远山的肩膀,继续称赞施康盛。
"大壮,你别再这样夸我了,如果我真的有能力,早就解决了平原县市场上那些混乱的情况。相反,陈周路,一个外乡人,却愿意为平原县付出努力,他才是真正值得你推崇的人!"施康盛对大壮的恭维并没有迷失自我,他对自己的评价非常清楚。
"施哥,你觉得治理平原县市场混乱应该从哪个方面着手呢?"大壮咧嘴一笑,随意问道。
"在平原县的商家中,像我们这样的大厂还是少数,多数还是普通的商家。只有让他们赚到钱,我们的日子才会好起来!"施康盛拿出烟分给大壮和张远山,微微皱眉说。
"难怪周路说要了解如何治理平原县的乱象,得和你聊聊。实话告诉你,周路的想法和你一样,要让平原县市场恢复稳定,健康发展,就必须保障下面商家的利益。他提过一个二八定律,说世界上的财富掌握在20%的人手中,剩下的80%在维护这20%人的利益。只有80%的人过得安稳,那20%的人才能安心睡觉!"大壮接过施康盛递来的烟,从口袋里取出火柴帮施康盛点燃,慢慢说道。
"陈周路说得对,我们平原的原料还是掌握在20%的人手中,剩下的80%是下面的普通商家。现在平原县市场主要有三个派系,韩丹的派系,冀振民的派系,然后是陈周路的派系。我们这些人都是中立势力,不论加入哪一派,都会显着增强其实力。你们这次来找张叔,是来做中间人的吧?"施康盛对两人的来意心知肚明,否则平时交往不多,怎么会突然上门。
"嘿嘿…"大壮尴尬地笑了笑,接着说,"算不上中间人,只能说是为了平原县的市场贡献一份力量!"
"那你们提出的方案得让我听到些新意才行!"施康盛重新坐回椅子上,饶有兴趣地看着大壮和张远山,等待他们继续说下去。
"所有事物都会随着时间和社会的变化而变化,现在平原县的市场遇到了困难,同时也是个机会!"大壮这段时间跟着陈周路,学了不少大道理,吸了口烟,继续说,"旧的商会已经不适应平原县的发展,所以我们需要建立一个新的商会!"
"哦?!"施康盛一听,双眼立刻闪烁起来,扶了扶鼻梁上的金丝眼镜。
新建商家,不仅需要资金,更关键的是平原县的商家要团结一心,共同努力。新的商家不会控制采购订单,所有订单都将公开招标,以此保障上游供应商和下游零售商的利益。大型订单,下游的零售商无力且无实力竞标,所以大采购商会与我们上游的供应商建立合作关系。而小型采购订单,上游供应商可能无暇顾及,就会成为零售商的主要竞标目标。我们新的商家旨在解决商家间的冲突,防止价格战再次扰乱平原县市场,维护市场竞争的良性循环,确保平原县市场健康稳定发展。"大壮说完,烟已燃至尽头,烟灰落在裤腿上,他并未察觉。
"有点想法啊!"施康盛听着,频频点头,接着说,"商会以前的会费可不低。"
"周路说了,新的商会只收原会费的20%,足以维持正常运作!"大壮微笑着回应。
"如何保障我们的利益?如何防止商会变质?"施康盛继续追问。
"合同,法律约束最有效。"张远山在一旁插话。
"我想见见陈周路!"施康盛心中已有动摇。
大壮和张远山交换了个眼神,轻轻点头,两人心中暗喜。
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