第53章 深夜长谈
朴素的菜肴,在这个夜晚建立了三个大男人之间的深厚友情。
陈周路开启高粱酒,给每人面前的杯子里斟满,端起自己的杯子站起来,面对周伟和周翔。
"今天的事情,多谢两位了!"陈周路向来恩怨分明,没有周家兄弟的提醒,今天的损失足以让晋实陷入绝境。
没等他们回答,陈周路仰头一饮而尽,半杯白酒下肚,这高粱酒劲儿大,陈周路喝得太急,有些醉意,头昏脑胀地坐回椅子上。
"兄弟,今天的事纯属巧合,你明白我们为何等到这个时候。"周伟举起酒杯与陈周路碰了一下,然后浅尝一口。
"你们做的这些生意毕竟不太光明,赚钱快,但缺点也很明显。"陈周路微微点头,夹了口菜,赞同地说。
周伟听到陈周路的话语,微微颔首,表示认同。
“撇开商业不谈,单说手下人的管理,你们目前依赖的只是江湖义气,缺乏正规制度,这样无法成就大业,生意也无法壮大。坦白说,假如有一天你们被调查,你有多大信心确保他们不会为了自保而背叛?”陈周路与周伟碰杯,脸庞泛红地注视着他。
“你也清楚我们的处境,不可能像你们那样为手下制定各种规则,让他们遵循。那样的做法在这里行不通,能遵守规矩的人也不会选择来这里谋生!”周伟长叹一声,对下属的管理问题感到困扰。
“要想避开未来的困境,你必须让事业合法化。只有公开透明地做生意,才能确保你的发展,继续这样下去,政府不会容忍你们这样的行业存在。短期痛苦总比长期痛苦好,要有割舍的决心!”陈周路的忠告,周伟并非不知,只是尚未找到合适的解决方案。
“关键还是那个问题,他们早已习惯散漫,突然要他们遵守规则,岂不是逼他们走上绝路?”周伟依然担忧那些跟随他多年的伙伴,眉头紧锁。
“他们之所以追随你,是因为你能带给他们利益。一旦你无法满足他们的需求,你认为他们还会忠诚于你吗?”陈周路直截了当地指出症结所在,周伟的眉头皱得更深了。
“……”周伟沉思不语,一旁的周翔频频点头。
“我该如何步入正轨呢?”周伟沉默片刻,终于下定决心,采纳陈周路的建议问道。
“你现在赚钱的途径无非是控制五金市场的货源,统一售价,开店还需得到你的许可,这简直就是独裁式的垄断。下面的店主虽未反抗,但并不代表他们对你没有怨言!”陈周路为周伟和周翔添满高粱酒,继续说道,“尝试转型,确保你的生意稳固,你在店主心中已建立起威望,他们畏惧你,你可以注册一家公司,专注批发。五金行业涵盖广泛,不仅仅是家居、电气和建材五金。若想掌控五金街,你需要取得管理权,最好是政府授予的正式管理权。这样,你就是合法的,合法经营无人能奈何你。”
周伟聆听陈周路的建议,不时点头。
陈周路话音刚落,周伟抬头看着他,提出疑问:“注册公司容易,但这管理权……”
“如果无法从政府那里获得管理权,我教你一个方法,让你全面掌控五金街的店铺!”陈周路嘴角上翘,显然对此颇有心得。
"如此行事……"陈周路从容地阐述着接管五金街的策略,周伟和周翔听得聚精会神,这种方法既能稳固五金街的掌控权,又能使他们的交易完全合法化。
"行了,你的问题已解决,现在谈谈我晋实在五金街的布局!"陈周路咀嚼着饭食,酒香弥漫的话语中透露着决心。
"参照宋立人在五金街的模式,我要让晋实的店铺遍布整个街区!"周伟露出一丝笑意,回应道。
"不可行!"陈周路果断摇头,接着说:"宋立人的方式是你们拿大头,至少七成的利润归你们,晋实不能照搬此法!"
"兄弟,如果我们的份额少了,底下的人怎么养活?"周伟皱眉看着陈周路,语气略显不满。
"晋实的商品,你们要让商家获得主要利润,我给你们提供销售额的奖励。只要每月达到标准,我这里会有相应的奖金给你们!"陈周路没接周伟的话茬,继续陈述他的计划。
"奖金如何计算呢?"周翔下意识地问道。
"销售额越高,奖金越多。比如,一个月卖出三万,你们得三千奖金;卖出五万,你们拿六千;如果达到十万,就是一万五的奖金!"陈周路早已深思熟虑,他提供的奖金会超过宋立人留下的利润空间,只要销量上去了,陈周路收获的不只是金钱,更是市场份额。
"事情恐怕没那么简单吧?"周伟一听就知道没那么容易。
"呵……"陈周路轻笑一声,抿了口高粱酒,然后说:"当然,我会设定最低销售额。达不到,就没有奖金,还会扣除部分货款。等下个月达标,再一并结算货款和奖金。"
"这样不太公平吧!"周翔一听还有惩罚,心中自然不悦,语气带刺地说。
"这也是为了大家的利益,有了奖惩,大家才会共同努力。"陈周路微笑着回应。
"你是要彻底击败宋立人啊!"周伟直视陈周路,话中深意明显。
"商场如战场,今天的局面你们也见识了。我不把宋立人压下去,倒下的就会是我。说到底,代县的五金市场,只能有一个赢家站着!"陈周路一饮而尽杯中的酒,瞥了周氏兄弟一眼。
"你们先享用,我去再开一瓶!"陈周路起身向外走去,周家兄弟并未阻止。
陈周路明白,此刻让周家兄弟选择立场,他们需要时间考虑。毕竟这不是儿童游戏,不能草率行事,也不能轻易退场。
"哥..."果然,周翔在陈周路离去后,目光转向周伟。
"他比宋立人可靠多了!"周伟没等周翔说完,就坚定地表示了自己的立场。
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